阿米巴经营模式在卷烟营销一线工作中的应用研究

随着我国烟草行业市场化改革的深入开展,我国烟草企业的管理方式以及工作模式也要逐步开始变化,以适应市场以及时代的变化,而要使得烟草企业可以随时了解市场的变化情况,就要做好卷烟营销的一线工作,阿米巴经营模式可以使大企业变得如同小企业一样对市场有一个很快的反应。文章以QH烟草为例,结合实际,为其在卷烟一线工作的改善中引入阿米巴经营模式,使其可以在市场化取向改革的进程中更加地顺畅。     

互联网时代面向消费者的新型工商协同营销模式研究

烟草行业目前所面临"四大难题"凸显、"三大压力"叠加的严峻形势,对工商企业协同营销模式提出了新的要求,同时也为建立新型工商协同模式创造了条件。为提升工商协同营销水平,山东青岛烟草有限公司与广西中烟通过深挖互联网潜力,共同开展了面向消费者的新型工商协同营销模式研究和实践工作,该模式对烟草行业市场化取向改革发展具有重要的示范参考价值。     

互联网+时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革及创新

导语:当前,在烟草行业,卷烟市场的竞争日渐激烈,传统烟草企业的卷烟营销模式已逐渐跟不上时代发展的节奏,在激烈的市场竞争中逐渐处于下风。但是随着互联网技术的飞速发展和广泛应用,新零售模式逐渐应用与普及,给烟草行业的卷烟营销带来了巨大机遇和挑战。本文旨在对互联网+时代与新零售模式的概念进行阐述,并通过对互联网时代下烟草行业卷烟营销的现状及发展趋势进行分析,最后有针对性地提出互联网+时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革与创新策略。     

基于用户参与的卷烟零售终端社群营销策略研究

在我国烟草专卖制度下,卷烟零售终端作为卷烟销售的末端环节,是连接烟草商业企业和卷烟客户的桥梁,也是卷烟价值链上的重要组成。文章构建了基于用户参与的卷烟社群营销模型,提出价值传导模型,通过构建零售终端社群营销模式,实施有效的营销策略,可使得价值在烟草工业企业、烟草商业企业、零售终端和客户之间正向传导和逆向传导,实现多赢局面。     

“营”家才是赢家

<正>随着国民经济的持续发展和我国改革开放的不断深化,烟草行业作为国家重要行业,在新形式下也迎来了前所未有的挑战。自从国家完成对烟草行业工商分离改革,烟草行业的竞争也更为激烈。烟草企业如何在日益激烈的竞争中生存发展,如果适应新的发展趋势,做好企业的烟草营销工作,是目前每一个烟草企业所要研究解决的最大课题。一、烟草营销环境分析     

浅谈烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革下的营销队伍建设

当前,随着国民经济发展进入新常态,烟草行业也面临着各种机遇与挑战。年初,全国烟草行业在河北召开了卷烟营销市场化取向改革试点经验交流会,目的就是基于市场的真实需求,从卷烟营销生态链的角度推进专卖体制的改革和发展。本文围绕烟草商业企业卷烟营销市场化取向改革,就营销队伍建设进行深入研究和探讨,提出解决这一问题的具体措施和操作方式,从根本上提升营销人员素养和能力,进而促进卷烟营销市场化取向改革的真正落地。     

齐齐哈尔烟草市场化取向的改革之路初探

作为专卖专营体制下的烟草行业,能否抓住市场经济大环境下的有利条件主动作为?齐齐哈尔烟草怎样才能实现以市场化改革为导向引领卷烟营销工作?如何有效调整存销关系,合理利用资源,实现资源的优化配置?本文结合齐齐哈尔卷烟市场的实际状况,以市场化取向改革为统领,探索实践精准的卷烟营销之路。     

浅议卷烟商业企业营销网络建设的优化

烟草商业企业是整个卷烟商品供应链的一个重要环节，如何建立完善的现代化卷烟营销网络是亟待解决的课题。本文从研究卷烟营销网络的特征着手，分析烟草商业企业卷烟营销网络建设存在的问题，提出了烟草商业企业营销网络的优化措施。     

烟草客户经理职业生涯管理探析

在烟草行业市场化取向改革的浪潮下,烟草的营销工作需要面临战略性转型,客户经理队伍是烟草市场营销、品牌营销、服务营销的一线核心队伍,但存在存量庞大而素质不高的境况,通过职业生涯管理,补充和完善客户经理激励机制,是卷烟营销队伍建设工作中的重要一环。     

探究互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新

我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。     

推动工商协同营销,提升卷烟品牌竞争力

伴随着行业“两个十多个”战略的大力推进、“订单订货”改革的深入延伸以及FCTC的全面实施,卷烟企业面临着更为严峻的挑战,如何有效提升卷烟品牌竞争力巩固市场地位就显得尤为迫切,而工商协同营销恰是一有效手段。文章在简要回顾行业工商协同营销的实施背景的基础上,揭示了卷烟产品品牌竞争力的六要素,给出了以工商协同营销为基点的提升卷烟产品品牌竞争力的若干策略。     

推进卷烟营销的有益尝试

我国是烟叶生产大国,也是烟草消费大国。尤其是在当前卷烟营销业务日益繁重的今天,作为烟草工业企业,必须在日常营销工作中采取有效的方式推进卷烟营销策略的提升。文章正是基于这一背景,主要就如何推进卷烟营销提出了几点意见。     

高端卷烟精准营销关键指标应用研究

中国烟草行业已持续30年的高速增长,未来可持续增长的动力在哪里?关键点在哪里?通过研究行业政策和各工商企业高端卷烟培育实践,发现卷烟结构提升是方向,创新营销是关键,利用精准营销关键指标进行高端卷烟培育是具体手段。     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动"一高一低"品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速     

卷烟零售"瘦身"将终端做精

当前．烟草终端建设正处在重大转折时期．正朝着现代“品牌终端”建设的方向转变。实现“品牌终端”是适应烟草行业改革和发展,培育大市场、大品牌的需要是我国烟草行业应对国际化竞争的需要;也是优化终端结构在卷烟营销发展中的地位和作用的需要。     

基于市场化取向改革的卷烟营销队伍职能转型的探索和实践

随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进,卷烟营销业务流程不断优化,要求营销队伍确立以消费者为中心的服务理念、激发活力和加快职能转型。广东烟草广州市有限公司海珠区分公司结合工作实际,紧紧围绕市场需求转变职能,不断创新工作方式,通过统一思想认识,实施精细化分工、开展差异化培训、发挥绩效激励作用等一系列制度和措施推动营销队伍职能转型,进一步提升队伍素质、提升服务效率和客户满意度,实现卷烟营销高质量健康发展。     

基于“5P模型”的现代烟草营销队伍建设

随着烟草行业烟草营销市场化取向改革的持续推进,对烟草营销队伍建设提出了新的更高要求。当前烟草营销队伍建设还存在人岗不匹配、考核激励不合理、教育培训不全面等不足,为此,有必要将现代人力资源管理"5P模型"应用到烟草营销队伍建设中,以发现及选用优秀营销人员、提升队伍素质、提高积极性,打造适应烟草营销市场化取向改革需要的现代化营销队伍。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。     

基于市场化取向的烟草商业流程型营销组织管理体系设计研究

本文在对当前烟草商业企业营销中心组织管理模式存在的问题进行分析的基础上,以市场化取向改革为导向,运用BPR的原理,为着力推动营销中心从围绕订单的销售职能向围绕终端的营销职能转型,基于"消费者-->零售户-->商业-->工业"的拉动型卷烟营销供应链,优化了烟草商业企业营销中心相应业务和管理流程体系。并在流程优化的基础上,改变原有的以职能为基础的组织管理模式,创新性地进行了以顾客为导向、以流程为中心的柔性组织设计,构建了卷烟营销的流程型组织管理模式。     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动“一高一低”品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速增长.