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营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节,也可以说是如何尊重客户的六个销售细节,实际上是满足客户被尊重的心理需求。[第一段] 相似文献
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内容上的创新和定制,是社会化媒体和全媒体都必须要考虑的。《中国广告》:首先能不能简单介绍一下你们团队以及微电影所代表的社会化营销的现状是什么?朱昊:我们这个团队是在2006年根据客户需求发展出来 相似文献
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在我国汽车企业营销渠道存在的严重问题的基础上,提出了将互联网与营销渠道相互结合的电子营销渠道在实现满足客户个性需求同时降低营销成本的优化. 相似文献
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在我国汽车企业营销渠道存在的严重问题的基础上,提出了将互联网与营销渠道相互结合的电子营销渠道在实现满足客户个性需求同时降低营销成本的优化。 相似文献
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入夏以来,考试经济被媒体渲染得沸沸扬扬。各路商家纷纷寻找突破口,以期从中分一杯羹。作为商务型酒店营销人员在考虑开拓该市场时,我们首先要思索几个问题:这个市场对酒店来讲,真的很有潜力吗?如果潜力良好,应以何种营销组合去吸引市场注意?我们希望达到何种营销效果? 相似文献
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文化营销知识经济时代的新营销 总被引:4,自引:2,他引:4
文化营销的含义 在不同文化的商业活动中,营销的最重要因素就是理解消费者观念、价值观和社会需求的差异.由于营销本身是基于满足客户的需求,当这个需求在很大程度上以文化为基础时,成功的营销应该努力去理解所要开拓的市场文化.如果产品不被接受是因为产品的价值观或习惯没有充分满足人们的需求或者没有充分满足特定社会文化的价值观. 相似文献
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在终端为王的商业时代,最原始、最低级的硬性推销已走向穷途末路;而能识别客户需求、引导客户需求,并最终满足客户需求的成功营销,则因势利导、循序渐进,在企业与客户需求之间巧妙地架起一座沟通的桥梁,让客户主动上门。 相似文献
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对于企业来说,一个首要的问题是:你的客户是谁?利润来自何处? 这个问题看似简单,却往往会有些企业在客户选择上有疏漏,在利润模式上有缺失。 相似文献
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正小众营销成功的三大要素是:高效(Effective)、灵活(Agile)和回应(Response)。大数据年代已经来临,然而大数据不一定带来大市场,而是通过数据更好的掌握不同受众的需求,洞察其所需,或者其所未能满足的地方,发展出能更满足消费者及客户的产品和服务。良好的循环是大数据带来消费者和客户需求的洞察,通过洞察产生有效的小众营销。小众营销针对的是广大互联网时代客户的长尾,一群在市场上未能找到心仪产品及服务的客户群。只要有合适产品或服 相似文献
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本文分析了我国商业银行客户营销的现状。指出要发展我国商业银行客户营销,应做好以下工作:实行差异化服务,牢牢抓住现有优质客户;关注新兴行业和新型企业,不断挖掘新的客户;满足优质客户金融需求,构建新型银企关系;改革银行内部管理体制,适应优质客户需求。 相似文献
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电力企业的发展离不开市场营销工作,相应的只有保证市场营销工作正常运行,电力企业才能走上可持续发展道路。营销理念的制定必须满足市场需求,电力企业应全面贯彻"以客户为中心,满足客户一切需求"的营销观念,将服务作为中心、市场作为向导,建立相应的营销机制。本文针对市场营销管理的精细化问题进行重点研究,分析其现状和存在的问题,并提出相应的解决措施。 相似文献
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穆兆曦 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(5):78-80
我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。 相似文献
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蔡丹红 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):10-12
营销培训是一种市场营销行为,它要遵循市场营销的基本定律:满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲,即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识,培训重在解决问题。传授知识诚可贵,解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题,从而使企业的培训投入能得到更好的回报? 相似文献
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本文简要介绍了吴忠供电局为满足客户日益增长的个性化需求,将客户关系理论应用在电力营销和需求侧管理的具体作法.针对吴忠供电局营销和服务工作中存在的问题,供电企业在实施客户关系管理时一定要树立以客户为中心的服务意识,改造业务流程,实施和完善客户经理制,建立客户价值和营销效果评价体系,为客户提供增值服务,不断提高服务能力和服务水平. 相似文献
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新浪正酝酿推出一系列针对性产品,满足企业官方微博的细分需求。先满足大众形态需求,再逐一完善到诸如招聘、服务类的需求。《成功营销》:目前在新浪开设的企业官方微博有多少家?其中集团类官方微博的占比是?万犀聪:现在已是一个超过万级的数字,并且这个数字还在不断地增加。集团类官方微博比例在20%~30%之间。 相似文献