中国企业营销近视症及其矫治

中国企业营销近视症主要表现在只注视其产品物美价廉,忽视市场需求变化和企业长期发展。只有从企业内外营销环境的改善及企业理念塑造等多方面入手,才能从根本上矫治营销近视。     

防治营销近视症

本文从营销学和管理学的一些基本理论入手,结合国内外一些企业经营的实例,阐述营销近视的含义、特征、产生的原因以及防治的方法等方面的内容。     

论营销近视的演化与规避

从古典营销近视到新营销近视的出现,营销近视的演化没有终结.虽然从现实中看,规避营销近视存在着很多难点,但并不说明营销近视症无法规避,从满意的角度看,寻求对营销近视的规避可从建立一个创新型企业入手,同时配合良好的战略和规划.     

营销近视症理论的曲解与产品观念的辩证回归——丰田召回事件的启示

本文简要回顾了经典的营销近视症理论,指出其因被曲解、误用而造成的令人忧虑的现状。继而以丰田召回事件为例分析了目前企业营销实践中存在的与产品质量有关的诸多问题,呼唤产品观念的辩证回归。企业应把注意力集中到满足顾客的核心需要上。     

论企业建立顾客导向营销观念

当前许多企业在竞争中力不从心 ,究其原因 ,很多是由于营销观念的落后 ,企业应积极转变营销观念 ,树立以客户为导向的经营观念。在这个过程中为防止走入改革的误区 ,企业应明确自己的目标顾客 ,同时在顾客导向与竞争者导向中追求一种平衡。企业在树立顾客导向时应明确的抓住组织结构、信息系统、企业文化、组织制度四个要素。     

营销近视症与远视症的诊断和矫正

本文通过研究菲利普.科特勒的营销近视症,提出了营销远视症的概念,分析了远视症在营销工作中的表现,并提出相应的矫正措施。     

论如何塑造营销文化型企业

随着买方市场向纵深推进和消费者生活水平的普遍提高，消费者的需求本性越来越表现出来。因此必须在强化质量营销管理的同时，深化商品及服务营销的文化内涵和底蕴。塑造营销文化型企业是营销管理高层次的表现，发掘员工敬业和创造潜能，促进和提高顾客满意是其直接目的。     

浅析企业引入内部营销策略

现代企业在市场营销过程中,常会遇到这样的问题:企业拥有出色的营销部门以及优秀的营销人员但最终企业的营销却以失败告终.通过研究,我们发现其实这在很大程度上是由企业其他部门是如何看待顾客来决定的.如果企业其他部门都单纯地认为营销就是营销部门的事,那是他们应该完成的工作,那么这个企业就不能执行有效的营销活动.如何解决这样的困境,本文将通过对菲利普·科特勒的内部营销理论的阐述来分析企业引入内部营销策略的必要性,同时也为现代企业主们提供有效地解决办法,帮助企业走出营销困境.     

论“顾客是上帝”

“顾客是上帝”体现了企业营销观念的转变 ,但这一口号并没有完全体现现代市场营销观念的内涵和实质。在这一口号的指引下 ,企业易犯重视现实市场、忽视潜在市场的错误。同时 ,顾客不是万能的 ,企业的营销决策不能完全受顾客的牵引 ,企业在某些时间 ,在一定程度上也可以对顾客说“不”。     

中国企业营销批判

最近出版了一些书，对中国营销走过25年历程进行回顾和总结，《新营销》杂志还特意许选了影响中国营销进程的25位风云人物。中国有8000万营销大军，营销已经成为中国当代最热的字眼之一，它与人们的生活已经形成了须臾不可分割的关系，我们也确实需要在埋头干事的时候，回头好好审视来路，以利于抬头仔细辨认前行的方向：     

浅析营销管理在企业中的实践

由于全球化竞争的日益加剧,企业越来越重视营销理念。营销管理在企业绩效中起着举足轻重的 作用。针对企业在向现代化的科学的营销理念转化的过程中,所出现的问题进行探讨,并结合国外的先进 营销观念进行深入研究。     

区域形象营销的“现代近视症”及其矫治

从国内的城市形象层面看,目前的区域形象营销问题有两种极端化表现:一是城市宣传口号因为主流意识形态话语的强大惯性而显得很"虚",二是出于市场利益诉求而太"实"。基于此,从区域形象营销视角出发,对于区域形象营销"近视症"进行了探讨,以期为矫正区域形象营销"近视症"的实践提供参考和借鉴。     

企业如何导入服务营销理念

本文从企业适应市场经济的要求入手,从进行顾客需求调查、企业领导入手、制定服务标准与服务流程等七个方面阐述企业应及时导入服务营销的理念从而创造客户满意,不断创造新客户赢得老客户,以在激烈的市场竞争中保持强劲的发展。     

论企业关系营销中的内部营销

组织应该进行内部和外部营销。如果没有首先在内部市场——员工那里取得成功，那么它也不可能在外部市场——顾客那里获得成功。本文通过分析员工——顾客关系，强调组织应该从系统的角度去对待各方面关系，尤其是内部员工关系。     

企业如何导入服务营销理念

本文从企业适应市场经济的要求入手,从进行顾客需求调查、企业领导入手、制定服务标准与服务流程等七个方面阐述企业应及时导入服务营销的理念从而创造客户满意,不断创造新客户赢得老客户,以在激烈的市场竞争中保持强劲的发展.     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

电子商务企业营销观念浅析

市场营销观念,在西方被称为企业哲学,它是一种经营态度,是一种企业思维的方式,是企业营销努力的指导思想。电子商务企业在不同的思维方式和指导思想下,势必有不同的营销活动,也就必然有截然不同的结果。当前我国电子商务企业除应具备一般的营销观念之外,还应增强哪些方面的观念呢,本文进行初浅探讨。     

从营销的角度透视国际品牌的“中国病”现象

随着中国改革开放政策的深入实施,大批跨国企业开始进入中国。但这些跨国企业不是用它们先进的“国际惯例”影响和改变中国企业的行为向良性转变,而是迅速让自身“异化”染上了“中国病”。本文透过现象看本质,并从营销的角度对其进行了分析。     

营销观念的回顾与反思

通过对营销观念发展历程的简要回顾，从利益权衡、普遍原则、行业适应、内涵细分等四个角度反思了营销观念的现实效用。