必胜客的“必胜”秘诀

必胜客是中国人耳熟能详的美国快餐品牌之一。不过很少有人知道，匹萨的发源地其实并不是美国，那么究竟是什么秘诀让美国人成功地建立起这个举世瞩目的匹萨品牌呢?获得1994年度艾菲金奖的必胜客品牌传播案例，或许能给我们若干启示。(案例获奖单位为BBDO纽约公司)     

可口可乐品牌特许经营中的"秘密配方"

可口可乐多年来一直是世界的第一品牌,2002年品牌价值高达近700亿美元.可口可乐凭的什么?可口可乐饮料既不是高科技产品,也不是有特别功能的产品,其成功之道是什么呢?笔者以为有两点:一是公司的"神秘的"可乐配方;二是公司无可比拟的品牌宣传.可口可乐通过在全球的特许经营,以最低的制造成本,大规模地采购、罐装和分销,占领全球市场.     

把中国文化传播出去，这也是广告——访张纪中

您是怎么想到要通过《西游记》把中国文化传播出去的?张纪中:怎么样把中国文化传播出去,这也是一个广告。这一方面,别人做得很成功,我们为什么不能成功呢?我们有雄厚的国力,有着五千年底蕴的文化积淀,中国人历来不缺想象力和创造力,只要认真去做,就一定能让中国文化走出国门。     

打造品牌文化 提升企业核心竞争力

如果说brand（品牌）原意为商品打上烙印，那么，品牌文化就是给人的心灵留下烙印，可口可乐总裁说：“我们向世界出售的并不仅仅是99．7％的糖水，而是一种美国文化。”这种与产品物质效用高度统一的内心的感觉，就是品牌文化，它是品牌所凝结的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品味、情感诉求等精神象征，它把产品从冰冷的物质世界，     

品牌如何建立

一个产品成本相对于其售价并不会很高,为什么成本和售价之间有那么大的差距呢,其实这里面包含了一个营销的成本,这一营销成本在创造了客户的需求之余还增加了产品的价值。产品是所有可以触摸得到的相关的有形静物,而品牌则是消费者对产品本身及其相关事物,组织整体具有的一些感性的认同。包括个性,包括信任,包括社会地位等。譬如,百事可乐,它倡导它是新生代的选择,如果你认同此一新生代的年轻人价值观,那么你就可能选择百事可乐,当然如果你认同可口可乐"随时随地振奋一下"的感觉,你就可能去喝可口可乐,所以,基本上是对个性的认同会促进消费者选择一个品牌。我们再来看社会地位,现在要买车的话,只要花几十万就可以买一辆,但为什么有人愿意花上百万去买一辆奔驰呢?原因可能是这位消费者希望通过这辆奔驰来体现他自己的成功,这就是我们所说的体验式的认同。创造一个品牌已经不仅仅是一个产品的关系,而是牵涉到了一种感受性的关系。     

时趣×可口可乐：来自太空的可口可乐是什么味道？

<正>作为全球老牌的快消品代表,可口可乐的品牌影响力毋庸置疑。它给人的第一感觉,就是“年轻、活力、充满激情”。1886年成立至今,可口可乐已诞生136年,即使还使用着一百多年前设计的瓶身,当下的年轻人依然对它有着清晰的认知,而我们也从未听说可口可乐提出过“品牌年轻化战略”。它是如何影响一代又一代的年轻人的呢？     

规模企业如何加强执行力

销售组织是营销执行力的基础与保证，当销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?销售额超过10亿元、销售组织覆盖全国、销售人员超过3000人的汇仁集团给出了精彩的答案，并在销售组织的设置、销售过程中的回款管理、员工培训与激励等方面带给我们诸多的思考：营销组织要提高执行力，必须与营销战略相匹配；必须以密切沟通和有效监控来保持组织的健康和高效率；在管理中，既要提高人的素质、加强激励，又要以综合性的指标和阶段性的考核规范销售人员的行为。可口可乐的执行力一向为本土企业称道和羡慕，也有很多企业在学习和研究可口可乐，可学习来研究去，状况依旧。为什么?我们的人员素质不如可口可乐?我们的工资不高，吸引不到那么有素质的人才?我们……仔细想想，执行力要实施得好，真的需要那么多理由?难道，达到像可口可乐一样的执行力真的有那么难吗?国内企业的差距究竟在哪里?曾经在可口可乐供职多年的专家给出了这样的答案：假如员工能对执行过程负责，管理层就能对执行结果负责。     

三维透视：茅台和五粮液的品牌延伸误区

如果新产品所在的行业内存在大品牌，那么仅靠品牌的知名度和核心价值来实施延伸是难以成功的，企业要在产品力、传播力和销售力等方面有所创新和突破。[编者按]     

基于可口可乐公司成功因素的探析

如今可口可乐的已成为世界知名的碳酸饮料品牌他的成功秘密是什么然人好奇不已?在我看来是多元化的发展,正确的投资理念(特许经营权),具有独到的目光的投资人(巴菲特),独特的广告销售模式,当然还有那神秘的配方。这些也许就是可口可乐成功的原因。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

可口可乐 故事是新形式“货币”

如何在不变中抓住当代消费者的脉搏,延续可口可乐这个品牌的百年经典?可口可乐的答案其实很简单——此时此刻与本地消费者情感共鸣。这句话本身可能就是一个非常有信息量的话,它代表的意义是:要在骨子里拥有对消费者的洞察力,不仅仅在于对产品品类的理解,更在于一种深层次的文化洞察力。如何把这个文化洞察力转化成品牌理念为指导的情感共鸣,其实这是考验市场营销人功力的时候。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,在这样一个时代里,如果不能与时俱进,即使领先者也会受到颠覆性的挑战。所以在今天这     

电通“亚洲多样性”研讨会：东京创新

2010年的戛纳广告节，已经不仅是一个奖励创意的典礼，也呈献了50余场妙趣横生的研讨会。创意对话，灵感碰撞。有全球传播领域中最有创意力的大师来参与，也包括与一些品牌主的沟通，包括雅虎、微软、Facebook、MasterCard、卡夫食品、PricewaterhouseCoopers、Hewlett—Packard和可口可乐。从这些极富创新力的思想中，我们一定能得到启迪。     

塑造成功品牌的三大法宝

<正>一个成功的品牌如何打造呢?对于一个品牌工作者而言,这是我们每一个人一生的命题。对于一个企业家而言,这是我们每一个人一生的追求。企业家要缔造一个成功品牌不容易,要缔造一个百     

MCA——品牌经验值得测量

我们讲一个新的概念，叫做品牌经验值。品牌经验是可以测量的吗？青岛啤酒，可口可乐，星巴克，它们都已经成为品牌了，但是你怎么把这些品牌和消费者互动的经验量化呢？现在有一个方法和大家分享一下，叫做MCA，中文就是市场接触点的审计。     

服装品牌名的翻译探讨

服装品牌名不仅是一个商标,而且是其产品的形象服务质量的代名词。品牌与我们生活息息相关,人们相信品牌,人们爱买品牌。那么,如何把这些五花八门的英语(或汉语)服装品牌的名称翻译成汉语(或英语)呢?主要讨论服装品牌名的翻译方法和用字情况。     

当月快览

声音英国的节目模式生意之所以能成功,就是因为我们想尽办法先把节目卖给老美,然后由美国人打造出一个全球节目品牌,我们便可以把产品销往全球。英国电视人Elems认为美国成为了英国电视节目模式最强有力的营销工具,也许你没有听说过英国的“流行偶像”，但说起其美国版《美国偶像》，几乎是无人不知。     

为你的新品牌取个好名子

一个好名字是品牌成功的基础。那么如何才能为品牌取一个好名字呢?     

“海天”突围

也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋,你可知道,一瓶毫不起眼的酱油,就可以做到一个月销售一个多亿的成绩?当大多数人还没有注意到的时候,海天就已经成功了。细细分析,海天之所以能成为“亚洲味王”,其成功决非偶然。那么,海天称霸味界有哪些绝招呢?海天酱油的年产量在20万吨左右,占全国市场份额的4%～5%,1999年销售8个亿,2000年销售10个亿,2001年销售12个亿,2002年销售13个亿。能够取得如此惊人的增长速度,海天究竟凭的是什么?归纳起来,海天的成功有下列几方面的因素。1.老抽制造技术独步全球。调味品在整个菜品费用中所占比例甚微,…     

水井坊造“卫星”是否可行

品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢?五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始筹谋品牌延伸。那么，作为一个全兴推出的高端品牌，水井坊如今又要打造自己的“卫星”品牌的做法是否可行呢?     

新品牌命名策略

在品牌越来越多的市场中，一个好的名字可以传神地表达品牌的特征，给你留下深刻的印象，从而节约大量的传播成本。俗话说，名正而言顺。可以说，一个好的名字是品牌成功的基础。那么，如何才能取一个好名字呢?