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本文将经济生活中客观存在的资金时间价值引入房地产销售代理活动,分析资金时间价值对房地产销售代理双方的影响。研究结果表明,考虑资金时间价值情况下比不考虑资金时间价值情况下,销售代理商工作更努力,房地产项目能在前期实现更多的销售,各方收益更高,并且销售代理商的工作努力程度与资金折现率和其得到的佣金比例正相关。 相似文献
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提起房地产项目的销售,人们很自然地联想到售楼处大厅内奔走于模型和客户之间、实现一单又一单的销售人员签约。这确实是房地产销售的主要形式,但为了实现项目更快速的良性销售,只靠现场的置业顾问毕竟有限,还应该扩展 相似文献
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如何建立一只高素质的销售人员队伍,促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策,实现企业的营销目标,是企业普遍关心的一个问题。由于区域公司处于市场的最前端,面对变化多端的环境,其管理就相对复杂,其队伍建设就更为重要。笔者结合在邯钢直销分公司多年的工作经验总结出以下三个方面:培养团队精神,增加公司的凝聚力;推行绩效考核,做到赏罚分明;构造一个学习型组织,不断培养人才,让员工与公司一同成长。 相似文献
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发展商的期望与要求日益提高,消费者也日益成熟,代理商就必须真正扮演好桥梁的角色,既要帮助发展商规划出有优势的产品并创造最大的经济效益,同时也要让消费者买到称心如意的房产,甚至还能不断增值,那么代理公司该具备哪些核心竞争力呢? 相似文献
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如今,楼盘销售已经进入营销、硝售和炒作慨念的时代,这有事实为证——开盘仪式越搞越大.大腕明星助阵开盘、大型业主PART……。楼盘广告宣传更是如火如荼.翻开报纸,连篇累犊的楼盘广告日小暇接。据说,哈尔滨市一些报纸彩色整版广告价格高达七、八万元,无形中加大了销售成本,开发商有苦无处诉:有巨额广告费的入帐,传媒、广告公司乐了:还有,沙盘楼模也越做越精, 相似文献
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多年来,我国房地产策划领域一直偏重于产权销售带包租模式,并形成惯性,但这种模式留下的许多商业地产失败案例,已经让购买投资商铺者更忧虑,住宅投资购房者进入商业领域投资购铺也更小心谨慎,这一切都使商业地产危机的暴发提前到来。 相似文献
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近年来,商业地产的高额利润引来了大量房地产开发商的加盟,巨额资金的投入使得商业地产在我国各大、中城市得到了空前的发展,其中,尤以购物中心、家居广场等大型商业项目的投资开发更为突出。据2004年3月国家银监会、商务部、发改委、建设部组成的联合调查组对全国各地大型购物中心专项调查,全国各地大型购物中心项目总数超过400家,投资总金额超过2000亿元。 相似文献
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进入职场5年的陈荣,一直在房地产企业做企划经理。2005年年初,他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前,上海地产市场风云突变,公司转战外地市场,公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对,去江浙也不会有根本改观,业绩压力根本扛不下来,只好再次跳槽进入一家媒体代理公司,来了一次职业的仓促转身,职位也不升反降,但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。 相似文献
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运用CRM系统提升房地产营销管理绩效 总被引:2,自引:0,他引:2
解决销售瓶颈的途径就是CRM系统的产生由来。CRM对地产企业营销管理的核心意义在于提升地产营销管理绩效。运用CRM系统后,两个公司都提高了工作效率。 相似文献
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思源集团于1999年开始进入北京的房地产代理行业。在北京这片强手如林、竞争激烈的市场上,经过几年的打拼,思源在2004年度北京评选的十大金牌代理中已经榜上有名,并且凭借年销售17亿的优异成绩在全国排名第17位,被喻为北京代理行业发展速度最为迅猛的一匹黑马。而思源顾问这几年的历程并不是一帆风顺的,中间经历过许多的坎坷,在内由于开始的快速扩张出现过自身管理跟不上业务发展的情况,在外又面临着同行的激烈的竞争。思源之所以能取得现在的成绩,和其一直致力于打造自己的核心竞争力,坚守将客户的成功当成自己的成功、以客户的利益最大化为己任的宗旨是分不开的。 相似文献