房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

考虑资金时间价值对房地产销售代理双方的影响

本文将经济生活中客观存在的资金时间价值引入房地产销售代理活动,分析资金时间价值对房地产销售代理双方的影响。研究结果表明,考虑资金时间价值情况下比不考虑资金时间价值情况下,销售代理商工作更努力,房地产项目能在前期实现更多的销售,各方收益更高,并且销售代理商的工作努力程度与资金折现率和其得到的佣金比例正相关。     

打造内外场结合的房地产销售体系

提起房地产项目的销售,人们很自然地联想到售楼处大厅内奔走于模型和客户之间、实现一单又一单的销售人员签约。这确实是房地产销售的主要形式,但为了实现项目更快速的良性销售,只靠现场的置业顾问毕竟有限,还应该扩展     

浅谈区域公司销售队伍的建设

如何建立一只高素质的销售人员队伍，促使他们努力贯彻企业的销售策略和政策，实现企业的营销目标，是企业普遍关心的一个问题。由于区域公司处于市场的最前端，面对变化多端的环境，其管理就相对复杂，其队伍建设就更为重要。笔者结合在邯钢直销分公司多年的工作经验总结出以下三个方面：培养团队精神，增加公司的凝聚力；推行绩效考核，做到赏罚分明；构造一个学习型组织，不断培养人才，让员工与公司一同成长。     

在新形势下如何提高代理公司的核心竞争力

发展商的期望与要求日益提高,消费者也日益成熟,代理商就必须真正扮演好桥梁的角色,既要帮助发展商规划出有优势的产品并创造最大的经济效益,同时也要让消费者买到称心如意的房产,甚至还能不断增值,那么代理公司该具备哪些核心竞争力呢?     

诚实守信 打造精英销售团队 努力为城市建设创造新价值空间——哈尔滨新恒基房地产置业发展有限公司巡礼

如今，楼盘销售已经进入营销、硝售和炒作慨念的时代，这有事实为证——开盘仪式越搞越大．大腕明星助阵开盘、大型业主PART……。楼盘广告宣传更是如火如荼．翻开报纸，连篇累犊的楼盘广告日小暇接。据说，哈尔滨市一些报纸彩色整版广告价格高达七、八万元，无形中加大了销售成本，开发商有苦无处诉：有巨额广告费的入帐，传媒、广告公司乐了：还有，沙盘楼模也越做越精，     

商业地产步入危机暴发时期

多年来,我国房地产策划领域一直偏重于产权销售带包租模式,并形成惯性,但这种模式留下的许多商业地产失败案例,已经让购买投资商铺者更忧虑,住宅投资购房者进入商业领域投资购铺也更小心谨慎,这一切都使商业地产危机的暴发提前到来。     

房地产营销创新

背景资料:关于房地产营销的几个理论4P理论"4P"指的是市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Proauct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。该理论认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着针对自己的目标市场,以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品和服务投放到特定市场。     

商业地产“产权分割”销售模式亟待改变

近年来，商业地产的高额利润引来了大量房地产开发商的加盟，巨额资金的投入使得商业地产在我国各大、中城市得到了空前的发展，其中，尤以购物中心、家居广场等大型商业项目的投资开发更为突出。据2004年3月国家银监会、商务部、发改委、建设部组成的联合调查组对全国各地大型购物中心专项调查，全国各地大型购物中心项目总数超过400家，投资总金额超过2000亿元。     

市场萎靡下的“狼性营销”危机四伏

正在房地产行业,楼盘之间揽客、争抢几乎是司空见惯的事情,但彼此河界分明,不会发展到肢体冲突。然而,由于今年的房地产市场温度骤降,开发商之间竞争日趋白热化,从对手项目截客、抢客、拔道旗等手段已是司空见惯,甚至不惜大打出手,从而导致项目之间频频上演全武行。     

“后销售”初探

从2003年初开始，政府对房地产行业从政策指导上的力度加强，在日渐规范的市场中，房地产开发商从2003年的500多家，缩减到2005年的50多家，在这个竞争激烈、弱肉强食的时代浪潮中，强更强，弱更弱，一批新晋开发商的脱颖而出更成为市场新亮点，他们以打破传统和常规的独特营销手法，使其在市场中树立了鲜明的经营形象。新城市集团便是其中之一，他们去年首度提出的”无折扣销售”已广为人知，”不卖抵押房”也成为一大亮点，到如今，他们更在意的是另一概念——“后销售”。     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

再战五一·攻防之策

""先胜而后求战"。"以正合,以奇胜"。"当前之势,可攻可守,不同企业以不同之法应对,但重在管理原则,在规划、设计、建筑、销售各个环节使力,突出挖掘项目潜质与特色,企业必须全面评估企业自身的家底与未来可能发生的风险,慎审出牌;而项目推售也应坚持全程     

运用CRM系统提升房地产营销管理绩效

解决销售瓶颈的途径就是CRM系统的产生由来。CRM对地产企业营销管理的核心意义在于提升地产营销管理绩效。运用CRM系统后,两个公司都提高了工作效率。     

微观

正#多地房企垫首付刺激销量#受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响,全国商品住宅成交量近期出现普跌。继杭州、常州、温州等城市出现楼盘降价现象后,当前北京、南京、广州等城市的一些房地产开发企业纷纷推出垫首付的营销措施。这些城市由于库存积累,目前市场仍处在消化存量盘的阶段。当地开发商普遍走量缓慢,面临着较大的去化压力。与此同时,伴随着地产金融化趋势愈演愈烈,垫首付这一营销方式除了受到部分房地产开发企业青睐,一些小额贷款公司也看好这一策略。无论是对于首套自住需求,还是改善性需求,     

从联合到整合

正联合体拿地和合作开发的局面愈演愈烈。进入第二季度,在北方,金融街与保利联手以5.953亿拍下天津西青区张家窝镇地块,在南方,广州市城实投资有限公司以61.5亿元拿下广州天河区岐山路183号油制气厂地块,而买家广州市城实投资有限公司,即是城投+珠实的合作项目公司。不难发现,从北到南,联合拿地貌似已经成为了一股潮中潮。     

三墩 申花 营销大战夺眼球,板块住宅齐放量

本期楼市,三墩申花板块上演了精妙绝伦的营销大战,在成交排行榜上扬眉吐气的同时也为板块赚取了不少的眼球。据悉,中海·紫藤苑近日启动了"千人大团购"活动,并于6月9日下午在人民大会堂进行了现场选房,当日一次性推出500套房源,当天预定率超8成。而就在近期,金地·自在城也将在现场售楼处推出26、28、30号楼精装复式公寓——CROSS公寓。两盘如此"贴身肉搏",着实叫人感叹市场竞争之严酷。     

CRM应用案例之促进商业地产销售篇

思源集团于1999年开始进入北京的房地产代理行业。在北京这片强手如林、竞争激烈的市场上，经过几年的打拼，思源在2004年度北京评选的十大金牌代理中已经榜上有名，并且凭借年销售17亿的优异成绩在全国排名第17位，被喻为北京代理行业发展速度最为迅猛的一匹黑马。而思源顾问这几年的历程并不是一帆风顺的，中间经历过许多的坎坷，在内由于开始的快速扩张出现过自身管理跟不上业务发展的情况，在外又面临着同行的激烈的竞争。思源之所以能取得现在的成绩，和其一直致力于打造自己的核心竞争力，坚守将客户的成功当成自己的成功、以客户的利益最大化为己任的宗旨是分不开的。