让促销为品牌加分

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。但在实际操作中，当企业为促销方案绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记促销的本质，往往使促销造成对企业品牌的巨大损害，从过去所说的4P理论，即产品、价格、分销、促销，到现在商家所普遍推崇的4C理论，即顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流，都没有把促销作为品牌资产增值的重要手段，以致很多促销活动不仅没有为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的主动和从容。     

消费者对核桃产品的需求意愿及影响因素分析——基于云南省昆明市1115份消费者调查数据

文章基于云南省昆明市1115份消费者调查数据,运用二项Logistic回归模型对该地消费者购买核桃产品的意愿及影响因素进行实证分析。研究表明:消费者的性别以及销售推荐对消费者购买核桃产品的行为具有显著的负向影响;而消费者的受教育程度以及内部因素(核桃产品的包装、价格、质量、营养价值、原产地、品牌、打折促销、广告宣传)等则对消费者购买核桃产品行为具有显著的正向影响;同时,消费者的年龄、婚姻、职业以及核桃产品口味等因素对消费者购买核桃行为的影响作用不显著。针对云南省核桃产品生产销售企业,从市场宣传、营销策略、技术革新、销售策略等方面提出提升品牌效应和市场占有率的建议。     

无糖月饼莫轻信

随着中秋节临近,月饼销售也开始火爆起来,扎堆上市的月饼不仅品种繁多,而且促销手段也是花样不断。为维护消费者权益,消协提醒消费者购买月饼要注意四个问题。     

关于乡镇企业开展SP活动的思考

ＳＰ是英语ＳａｌｅｓＰｒｏｍｏｔｉｏｎ的简称 ,翻译成中文是销售促进 ,它在国际上已是一种成熟的营销工具 ,已经成为企业开拓和占领市场的有力武器。所谓ＳＰ(销售促进 ) ,国际营销大师 ｐ．科特勒所作的定义“是刺激消费者和中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段 ,包含了各种短期的促销工具。”根据日本经济新闻的统计 :１９９１年 ,日本全国的ＳＰ总费用是同期全国广告总额的２ .５倍。美国当年的ＳＰ费用与广告费用的比例 ,大约达到７:３。ＳＰ在市场拓展中对乡镇企业来说 ,意义更为重大。因为乡镇企业一般规模不大 ,资金实力…     

买手机警惕五个圈套

一、以促销之虚行推销之实 不要轻信价格“跳水”。个别厂商为抢占市场、扩大销售而开展的价格战和促销活动不规范，打着优惠的幌子销售积压或有质量缺陷的产品。一些消费者只看重价格而忽略质量的消费理念带有一定的盲目性，对存在质量问题的手机应在7天内及时退掉。     

有效传播促销信息的途径

促销是终端销售常用的一种销售手段,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去,达到促销的根本目的呢？     

北京29种不合格食品下架

日前．北京市食品安全办决定停止销售“新浩”牌金针菇等20家企业生产的29种食品，这些食品被发现存在二氧化硫、胭脂红、日落黄、苯甲酸超标等质量问题。市食品安全办提醒说：凡已购买不合格食品的消费者可凭购物小票和食品外包装向销售单位要求退货。     

折扣销售与销售折扣的区别

企业在销售活动中．为了达到促销的目的．采取了多种折扣方式。在不同折扣方式下．销货方取得的销售额不同．企业应缴纳的增值税就会不同，因此在实践中财会人员应特别注意分清。本文对常见的折扣销售和销售折扣的主要区别剖析如下。     

忌买七类月饼

中秋佳节临近，月饼也逐渐迎来了销售旺季。工商部门特别提醒广大消费者，七种月饼最好不要购买。     

拓展农村市场营销策略

当前,城市商品市场已处于饱和状态,企业之间的竞争日趋激烈,而农村市场的需求却处于未满足状态。本文从重视农村市场,构建农村市场经营思想、深入农村进行市场调研,了解农村消费者的购买行为特征、研制、开发适合农村市场的产品、完善销售渠道、采用恰当的促销策略五个方面入手,为企业拓展农村市场提供了思路及营销对策。     

森工企业木材销售环节的管理与会计核算

林业企业的再生产是按着供应、生产和销售三个过程进行的，产品价值中的成本部分通过销售实现为货币，再用来补偿生产中的消耗，重新购买材料、支付工资和各项费用，以保证再生产过程不断地进行。可见，企业根据合同和规定的价格合理地组织产品销售的管理与核算是企业的一项重要任务。根据南岔林业局一局四个贮木场的特殊情况以及本人多年来从事销售会计工作的经验和实践，认为要搞好木材销售环节的会计核算工作，必须做好产品的收、发、结存的核算与管理，运用各种会计方法准确无误的搞好木材销售收入、销售成本、销售税金、销售利润的核算…     

农户促销的误区

遇到销售停滞或下滑，很多企业或营销人员就想到了农户促销，次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是，大体总结起来有四大类病症：     

食品业提早打响促销战

日前记者在一些超市里发现，包括饮料在内的众多食品大打促销牌，有些产品的降幅高达三成。业内人士表示：表面上看众厂商是想在淡季搞出一波销售小高潮，但是实际上是厂商们对今年的销售前景不太乐观，提早做市场。淡季促销力度大按照以往的经验，春节后的前两个星期对于食品行业来说是“空档期”，大部分厂商在这期间均只维持正常的销售，并不会做特别的促销活动。     

月饼选购四法

时值中秋佳节到来之际，也是月饼生产和销售的黄金季节，对于广大消费者而言，如何判断月饼质量的优劣，如何购买到放心月饼，是关系到身体健康的问题。专家建议，做到“望闻问尝”可以确保购买优质月饼。[第一段]     

农药促销，适可而止

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，这是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标：     

对粮食顺价销售的探讨

销售是企业经营活动的中心和归宿,企业必须紧紧围绕销售,搞活营销,才能实现企业效益,由于粮食市场出现了阶段性供大于求的现象,在刚性政策与市场疲软的同时制约下,国有粮食购销企业粮食库存量大、成本高,陷入了销售困境,能否实现顺价销售,不仅关系到企业的利益,而且关系到收购资金能否有效运行和保全性,所以中央十分重视粮食顺价销售问题,并号召各企业要研究建立行之有效的销售激励政策,充分调动职工促销的积极性,努力实现顺价销售。     

山东省消费者羊奶认知与购买行为分析——基于1480份山东省消费者调查问卷

文章从市场消费对产业的发展具有刺激和拉动作用的角度,基于1480份山东省消费者调查问卷,分析了山东省消费者羊奶认知水平与购买行为状况。研究表明:消费者对羊奶及其营养价值的认知度不高;老人和婴幼儿是主要消费者;消费者在购买羊奶时最关注的是质量、营养和价格;羊奶的信息来源渠道广泛,但信息量较少;消费者喜欢保鲜纸盒和玻璃瓶装的原味羊奶产品;消费者对现有羊奶产品的满意度较低。主要对策建议:提高消费者对于羊奶的认知度和购买意愿、改良羊奶产品口感、政府出台相应的扶植政策、企业拓展多样的销售渠道、建立以山羊奶加工企业为核心的奶山羊产业链。     

运动休闲服装消费行为调查

服装对人类具有特别重要的意义，从早期的保护身体过渡到当前成为展示自我的重要途径，通过服装消费行为研究已成为认识消费者心理活动特征的重要途径。本文通过消费者购买不同类型运动休闲服装的价格、对企业促销行为的反应以及信息获取的主要途径等，探讨消费者行为特征，为企业了解消费者，实施合理的营销策略提供理论基础。     

企业销售促进策略中的税收筹划

在由买方主导的市场中,企业为了争取有限的客户资源,不断变化组合营销策略,在各种营销策略中,企业最常用且对消费者购买行为影响较大的是销售促进。销售促进的形式千变万化,但万变不离其宗,最终回归到商业折扣和买赠这两种最基本的形式,本文从为了实现企业利润最大化,减轻企业税负的角度考虑,讨论两种基本形式的税收负担,从而为企业选择销售促进方式提供参考。     

网络口碑对特色农产品消费者购买意愿影响的实证研究

互联网经济时代,特色农产品网络销售与流通领域,口碑营销被越来越多的企业用来作为与顾客进行信息沟通、促进销售的重要营销方式。文章以特色农产品为研究对象,运用实验研究的方法探讨网络口碑对消费者购买意愿的影响,进一步深化网络口碑信息特征层面与消费者购买意愿关系的研究。结果表明:负面网络口碑比正面网络口碑对消费者的购买意愿具有更大的影响力;相对于不包含视觉线索的网络口碑,包含视觉线索的网络口碑对消费者购买意愿具有更大的影响力;消费者在购买高介入产品时受到网络口碑的影响要大于其购买低介入度产品时所受到的影响。最后根据研究结果,提出了特色农产品经营企业开展网络口碑营销活动的对策与建议。