更新观念 积极转变——无锡县农机公司闯新路

无锡县农机公司是一个名不见经传的农机小型流通企业,1986年公司固定资产原值只有34.74万元,流动资金60万元。当年实现销售1388万元,利润49.6万元。全员劳动生产率19万元,职工年人均收入1691元。几年来公司在党的各项方针政策的指引下,在市场经济竞争的大潮中,不断发展壮大。到1992年末,公司固定资产原值达到了548.8万元,比1986年净增514.O6万元;流动资金227.4万元,比1986年净增167.4万元;实现销售4813万元,比1986年增长247％;利润86万元,比1986年增长71.3％;全员劳动生产率59.41万元比1986年增加了     

草畜肥循环转化 种养加一体发展——甘肃天耀草业科技有限公司草畜肥循环发展案例

<正>一、基本情况甘肃天耀草业科技有限公司是一家集饲草种植、研发、加工、销售,畜牧养殖及有机肥料、有机无机复混肥料的研发、加工销售等为一体的草畜肥现代循环农业企业。公司成立注册于2004年5月,注册资金1000万元,员工105人。曾先后获得"甘肃省扶贫龙头企业"、"农业产业化龙头企业"、"甘肃省著名商标"、"省级农业产业化重点龙头企业"等荣誉。公司结合企业和当地实际,按照"公司+基地+农户"的方式,依托当地大力发展全膜玉米和退耕还     

碧云米业公司年销售收入突破亿元大关

<正> 1999年,江西奉新碧云米业(集团)公司在粮食市场疲软,竞争趋于“白热化”的情况下取得了较好的业绩,共加工销售大米7.36万吨,实现销售收入1.12亿元,创利税158.52万元,成为奉新县历史上第一家年销售收入突破亿元大关的企业,该公司也被评为全国食品行业质量效益型先进企业。他们的成功之处在于: 一、靠“航空母舰”参与竞争     

唱响服务和发展四部曲 打造新时期新供销形象

正2013年,我们紧紧围绕年初制定"项目立社、合作强社、实干兴社"的目标,真抓实干,在"新网工程"、"农超对接"、惠民服务等工程建设方面均有新进展,提前超额完成上级下达的各项考核目标任务,各项经济指标同比增长12%以上,其中实现商品总购进99555万元,同比增长14.8%;农副产品采购18980万元,同比增长18.7%;实现总销售113026万元,同比增长12.2%;生产资料销售26595万元,同比增长16.3%。2013年,通过全系统的共同努力,我们取得了可喜成绩,得到上级部门和社会各界的肯定和好评,先后获得"全国五一劳动奖状"、"全国供销社系统县(市)级供销合作社统计工作典型示范     

易捷汽车(中德合资)知识型员工激励理论与实践研究

在经济全球化、一体化、信息化的今天,有人群共事的地方就少不了激励.因为,人们总是向着受鼓励的方向前进,这是一条黄金法则.再之,现代企业的发展异于昔日,各企业竞争的实质是科技知识水平的竞争,是高水平知识型员工的竞争.本文通过虚拟公司(易捷汽车),用理论联系实际的分析法提出知识型员工"五性"激励法,同时在对中德知识型员工特征分析的基础上,着重强调因国而异的知识型员工激励措施.     

安丰油脂公司以资源、技改、营销决胜市场——市场无情 应变有路

<正> 安徽安油脂股份有限公司是一家从事植物油生产、销售的自营外贸进出口企业,下辖寿县石集油厂、寿县植物油厂、寿县堰口油厂三个分厂。该公司年产各种植物油近4万吨,主要产品有二级菜油、大豆油、色拉油、棉籽油、麻油、饼粕等,畅销全国多个省市。该公司有固定资产6200万元,年创利税千万元以上,经济效益位居安徽省同行业前列。该企业曾先后荣获“安徽省质量最佳企业”、“安徽省百家最佳经济效益单位”、“全国商办工业利税总额100强”的称号。1999年1～10月,该公司实现工业总产值1.37亿元,完成销售收入1.48亿元,创利税963万元,分别比上年同期     

上海轻工企业 纷纷建立市场部

<正> 上海轻工控股(集团)公司是一年前成立的,当时面临的形势,可用四句话来概括:市场平稳化,竞争白炽化,品牌国际化,需求多样化。要适应这种形势,企业必须进一步转换经营机制,转变原来以单纯销售为主的运行方式,加强对市场信息的调研、市场开拓的策划和市场工作的管理。公司经过研究认定,企业应设置市场部。     

未建立市场部的中小企业销售问题分析——以北京恒实基业有限公司为例

随着中国经济的飞速发展,市场部和销售部的良好合作在很大程度上决定了中国医疗器械企业的发展前景。通过企业创建市场部过程中存在的创新、人员配备、产品规划、市场规划等问题进行分析,企业创建市场部应注重更新和改进销售技巧;因人设岗,提高员工稳定性;加大对新产品研发和投产规划力度等。     

寿阳县绿色蔬菜服务有限公司

<正> 寿阳县绿色蔬菜服务有限公司始创于2000年6月,是寿阳境内唯一一家从事苋菜种植、销售、技术咨询服务和农资供应的综合性服务有限公司。公司现有职工250人,技术员20人,拥有固定资产10万元,流动资金7万元,年生产总值100万元,年利润8万元,是一家开放型、科技型、非盈利性的现代     

“仙霞”实施名牌战略的调查

山东仙霞集团公司的前身是创建于1954年的县属集体企业──潍坊地区寿光县服装厂。由于经营管理不善,到1986年底,帐面固定资产不足50万元,加上潜亏在内,亏损额达到50多万元,企业到了资不抵债、濒临破产的边缘。1987年3月,新一届领导班子上任后,锐意改革,开拓进取,在竞争激烈的服装市场中屡创佳绩,短短十年间,企业快速发展成为一家以服装厂为核心企业,以生产“仙霞”牌西装、童装、皮鞋为主导产品的国家大型企业集团。截至1997年底,仙霞公司已拥有7家工业企业,职工总数达2876人,固定资产1．06亿元,当年生产各类服装46万套件…     

联宝笔记本启动电子商务平台

近日,从国内知名笔记本电脑厂商联宝公司传来消息,为了方便消 费者的购买,多形式拓展销售渠道,联宝笔记本网上销售平台已于前 段时间正式启动。 据联宝公司市场部经理郭新颖女士介绍,联宝笔记本电脑网上销售 平台是在原联宝公司网站(www．compower．cn)基础上改建而成。新网站最 大的特点是突出了电子商务功能。消费者通过这一平台可以实现产品 资讯查询、产品订购、在线服务答疑、意见反馈等一系列服务。     

“四靠”靠出了新天地

<正> 湖北联盟乳业有限责任公司目前拥有奶粉、饮料、包装、保健食品等8条生产线,能生产20个规格的产品。1997年,该公司实现产值5000万元,销售收入4250万元,实现利税42万元。公司的“桦汁”奶粉先后荣获国际食品博览会银奖、国家名优食品博览会金奖,还是1996年第二十六届奥运会中国体育代表团指定奶粉。企业先后被湖北省授予     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

销售人员应具备的核心能力

<正> 2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受同样的销售政策,销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!     

“三微”服务创佳绩

在竞争日益激烈的商战中,如皋市农机公司从容迎接挑战。他们在深入调查市场的基础上,以“三微”服务为营销策略,1997年一举销售3亿多元,人均创利、税2.1万元,各项经济指标在江苏省农机公司系统中名列前茅,达到历史最高水平。     

“童装大王”罗建凡的生意经

带着众多亲友的不解,曾是美国一家电脑公司软件工程师的罗建凡从华尔街归来,经过6年的努力,取得了全国童装市场销量排行第二名的骄人业绩,成为惟一能够与境外大公司竞争的国内童装企业,罗建凡也成了中国名副其实的“童装大王”。     

论知识型员工的管理

在信息经济时代,企业之间竞争的焦点表现在技术的竞争上,技术的竞争实际上是人才的竞争,特别是知识型员工的竞争,管理中各种要素的管理归根到底是对知识型员工的管理,知识型员工是企业成败的关键因素。因此,从知识资本化、畅通沟通、简化管理层次等方面探讨知识型员工的管理,以期对企业有一定的借鉴作用。     

在服务大农业中创效益

江苏滨海县农机公司是在一个拥有107万人口的典型农业县开展农机营销工作。近年来,我们紧紧围绕为农服务的宗旨,调整经营策略,开拓经营领域,加速了企业的发展。91年以来。销售利税每年以80％的速度增长。92年和93年销售、利润增长幅度为全省第一,销售、利润居全省同行业前列,今年1—8月份实现销售1945万元,比去年同期     

浙北织里镇童装市场品牌营销策略研究

中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”，其童装业发展的传统优势主要是市场定位准、产品规格齐、企业机制活、规模企业众多等。但伴随着近几年童装业发展迅速，国内外企业纷纷进军童装市场，童装市场竞争及童装业发展的新趋势，织里人与时俱进，积极实施品牌战略，在立足传统优势的基础上，进一步提升竞争优势，为童装名镇谱写了一曲可持续发展的新篇章。     

他们走出了一条“商业企业工业化,工业企业立体化”的新路子

<正> 山东省临沂市工业品总公司下辖5个专业公司、4个专业商场和一个硫酸钾复合肥厂,企业总资产达4.6亿元。1998年l～11月,该公司共完成商品销售额15亿元,创利税1500万元,同比分别增长了33％和10％。该公司曾先后荣获“山东省批发企业经济效益排头兵”、“全国供销合作社系统先进集体”、“中国明星企业”等荣誉称号。他们的主要经验是: