让价格变动促进销量增长

为了应对原材料和能源价格的进一步上涨，A公司决定从5月1日起上调产品价格5％(这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因竞争对手也在涨价)，根据A公司和经销商签订的合同，A公司要提前两周给经销商下达调价通知。为了保证公司的利润最大化公司总部总是希望经销商知道得越晚越好。但公司的地区销售经理们总是希望经销商知道得越早越好，因为经销商的超常规囤货对他们当年销售任务的完成非常有利。他们相信经销商把货囤在仓库后，迅速变现的压力往往会迫使他们对市场做超水平的发挥，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。     

疲于奔命,为何没有销量

不能完威销售目标的销售人员往往不是因为没有做工作，而是把时间浪费在了无效的工作上。时刻反思自己少做甚至不做无效工作，把时间和精力都放在有助于增加销量的工作上，你会发现，完成每个月的销售目标原来也可以很轻松。     

县乡动销,一步也不能少

<正> 一、市场调查其一是看销售状况。通过销售情况,分析出投入产出比例。其二是看消费者对企业及产品的认知度。通过产品品牌现状、产品销售、市场份额等情况的评价,找到活动需要弥补的环节。其三是竞争对手的调查。包括市场份额、产品知名度,促销活动形式和开展频率等,并针对此做出一些应对策略。其四是当地基本习惯调查。包括人群的教育水平状况、消费者的喜好、民俗等,这些都是活动形式与     

三个围绕,让"可能"变"可控"

能否顺藤摸瓜让月度销售目标的实现水到渠成？通过对企业月度营销工作的观察，我们可以发现围绕月度目标的达成存在三条工作主线：一是围绕机会点，二是围绕增长点，三是围绕发货段，围绕这三条主线做工作就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。     

当月销量,如何完成(上)

4月份，我参加一家企业的销售人员月倒会，50多位区域经理中，大多数没有完成上月销售任务，听完汇报，我给每人发一张纸请他们写出没有完成上月销量的原因。大家提到的理由，不是公司促销力度不够就是竞争对手又降价之类，我又发一张纸，请大家写出5个以上切实可行，行之有效的完成销售任务的工作方法，结果大家写的是降价，     

该"讨价"时当"还价"——如何争取合理的月度销售目标

目标合理，策略才可能正确。不经过“讨价还价”的月度销售目标往往是没有经过反复论证也没有形成共识的目标。     

想听写说教做:六大能力,一个也不能少

<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。     

半月刊,一期也不能少

“我与半月刊的故事”征文启事发出后,得到基层读者的积极响应,先后收到各地投稿100多篇。去年12月初我们邀请部分作者来京参加基层作者座谈会。但是限于版面原因,许多佳作难以见刊,作为编辑我们也觉很是遗憾。此次集中了8篇,虽仍是九牛一毛,聊作对热情作者的一种回应。———本刊编辑部     

商业地产和城市规划,一个都不能少

城市规划与商业地产,其实两者的关系是"你中有我,我中有你",城市的繁荣离不开商业的活力,而商业的繁荣与发展也不太可能在一个规划无序的城市中出现     

人才、系统、客户,一个也不能少——专访优势麦肯亚太区CEO Jeff Cressall

Jeff Cressall,优势麦肯亚太区总裁。Jeff领导优势麦肯(Universal McCann)亚太区横跨11个国家的22个办公室,约600多名员工。Jeff多年丰富的广告业从业经验,曾就职于DDB Needham、George Patternson(澳大利亚)以及Masius等多家广告创意公司,     

目标分解不下去,怎么办

这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢，在销售实战中．很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办。     

Hulu和UGC一个都不能少

政府监管力度的逐步加大和侵权事件对视频网站名誉的影响,以及广告主对正版的要求,迫使视频网站必须加大在版权内容上的投入。UGC模式与Hulu的“中国式融合”,将成为视频网站盈利模式的新看点。     

质疑与磋商,一个都不能少

在进出口申报时,申请人对海关审定价格有异议,海关须按程序进行价格质疑与磋商。案情回放某工程机械公司委托D公司代理进口20台＂液压破碎锤＂,货物运抵口岸后,D公司于2010年7月22日向A海关进行了申报。     

8月话题：“团购营销”之一——栽下一棵“团购”树——基础工作三步曲

凡事预则立，不预则废，开拓团购市场亦如此。团购市场要想开发成功，客户的重要性不言而喻。因此，在团购客户的开发过程中，除了进行前期周密的市场调研外，还要准确分析目标客户的不同特点，针对不同客户的不同需求，有针对性地采取策略，方能作好客户的开发工作，继而为成功团购营销奠定基础。     

付双建在国家工商总局与商标局、商标评审委员会签订解决商标注册审查和评审积压问题目标责任书仪式上指出 统一认识 明确责任 坚决实现三年解决积压工作目标

3月27日,国家工商总局副局长付双建代表总局与商标局、商标评审委员会签订解决商标注册审查和商标评审积压问题目标责任书。付双建在责任书签订仪式上要求,商标局和商标评审委员会全体工作人员要高度统一思想认识,明确责任主体,认真贯彻落实总局关于推进商标注册     

温家宝提出2008年工作的思路、任务和目标及把握的原则

国务院总理温家宝5日在十一届全国人大一次会议上作政府工作报告时,提出了2008年工作的基本思路、主要任务和预期目标及需要把握的原则。     

总局党组认真传达中央经济工作会议精神,周伯华强调 进一步发挥工商职能作用 为完成明年工作任务和“十二五”规划目标作出新贡献

12月16日上午,国家工商总局党组书记、局长周伯华主持召开总局机关副司级以上干部会议,认真传达中央经济工作会议精神,并就在总结＂十一五＂成就的基础上,进一步发挥工商行政管理职能作用,为实现明年工作任务和全面实现＂十二五＂规划目标提出了要求。总局副局长刘玉亭、付双建,中纪委驻总局纪检组组长何昕出席了会议。     

全国工商系统知识产权保护与执法工作第三次电视电话会议召开,会上总局对在“双打”专项行动期间涌现出的100个先进集体和400名先进个人进行表彰,周伯华强调 落实“五个更加”要求 不断开创商标权保护工作新局面

7月28日上午,国家工商总局在京召开全国工商行政管理系统知识产权保护与执法工作第三次电视电话会议。国家工商总局党组书记、局长周伯华在会上强调,要认真总结和切实运用好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动的经验、做法,落实五个更加的要求,再接再厉,奋发努力,不断开创商标权保护工作新局面。     

消费者权益保护局：全面提升消费维权工作效能积极服务改善民生和创新社会管理党的十八大是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次重要会议。胡锦涛同志在十八大报告中提出，要在改善民生和创新管理巾加强社会建设，为社会和谐稳定提供有力保证。消费维权工作足工商部门的主要职责之_-，也是改善保障民生和创新社会管理的有机组成部分。因此，十J八大报告为工商部门进一步做好消费维权工作，服务经济社会发展，指明了努力方向。

党的十八大是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次重要会议。胡锦涛同志在十八大报告中提出,要在改善民生和创新管理中加强社会建设,为社会和谐稳定提供有力保证。消费维权工作足工商部门的主要职责之一,也是改善保障民生和创新社会管理的有机组成部分。因此,十八大报告为工商部门进一步做好消费维权工作,服务经济社会发展,指明了努力方向。