联动营销 提升商业银行核心竞争力的必然选择

20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境发生了重大变化．银行业内、外部竞争变得异常激烈，当前银行间的市场竞争已演变成为直接争夺客户的满足客户需求的竞争，客户选择银行，强调差异化、个性化金融产品和服务的时代已经来临，能否全面满足客户多样的金融需求，成为衡量一家银行市场竞争力的重要标准。国内各银行营销方法也层出不穷，     

对商业银行开展联动营销的思考

当前,各商业银行都不约而同地提出加强联动营销,加强对高端客户的全面服务,实施产品组合买单,促进产品的捆绑销售,从而提高经营效益。本文在对联动营销的含义进行初步界定的基础上,分析了商业银行实施联动营销的障碍,并提出了促进其顺利推行的应对措施。     

基层商业银行推进联动营销业务初探

整合商业银行对公和对私业务的渠道资源,实现联动交叉营销,是做大做强商业银行零售业务的重要途径。因受部门、业务条线考核独立等诸多因素影响,国有商业银行分支机构联动交叉营销执行仍不到位,成效不突出。从目前国有商业银行部门架构和制度设计看,一二级分行实现联动交叉营销存在困难,但基层支行却可以通过创新销售人员组合、优化考核办法来实现条线资源的整合,最终实现联动交叉营销。     

商业银行公私联动营销探析

随着金融市场竞争的加剧,商业银行已从过去的单项业务竞争逐步转变为银行综合营销服务能力的较量,只有从根本上转变经营理念,有效整合内部资源、破除部门壁垒,形成营销合力,才能建立起差异化竞争优势。在此环境下,通过对公部门和零售部门的联合营销,发挥团队优势,为客户提供综合性、个性化的一揽子金融服务,是商业银行提升客户价值、巩固银客关系的必然途径和现实要求。论文将探讨目前商业银行公私联动营销工作中存在的问题,探索推进联动营销工作的有效途径。     

商业银行公私金融业务联动营销的理性思考

在商业银行同质化竞争进一步加剧以及社会金融需求日益多元化的外部环境下,推行公司金融业务与个人金融业务的联动营销是商业银行适应市场发展、提高营销效果、增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,受机制和体制的影响,许多国内商业银行公私联动营销机制尚未建立,普遍存在多头营销、分散营销、重复营销的现象,成为制约其市场拓展和营销突破的瓶颈。因此,在现实环境基础下,研究怎样整合现有银行资源和客户资源,加快推行公私联动营销,为客户提供个性化、综合化的金融服务,提升客户价值,对于增强国内商业银行核心竞争力具有重要意义。     

实施联动营销新模式增强城区行竞争力

随着金融体制改革步伐的不断加快,我国商业银行的经营环境发生重大变化。当前,银行间的市场竞争已演变成为直接争夺客户和满足客户需求的竞争,能否全面满足客户多样的金融需求成为衡量一家银行市场竞争力的重要标准。笔者认为,青海农行城区行在实施市场营销战略中,应顺应时代潮流,学习、借鉴发达国家成功的经验,采取联动营销的新模式,满足大型集团客户、垄断性行业客户、VIP客户的综合性金融需求,加快各项业务有效发展,提升核心竞争力。一、花旗银行整体联动营销的成功经验所谓联动营销,简单的说就是各利益相关方为达成经营目的联动开展的…     

金融集聚视角下商业银行联动营销创新研究

改革开放以来,越来越多的金融要素向一些核心城市聚集,对经济增长发挥着正向推动作用。由于我国区域经济发展不平衡,各地区金融集聚水平存在较大差异,东部区域集聚水平最高且吸引力最强,而北京、上海更是其中的佼佼者,是各家银行的战略必争之地。论文以北京为例,就金融集聚区中银行客户营销采取何种模式、存在哪些问题、还需如何进一步完善和优化等问题进行研究,以期为银行更好服务经济社会发展提供参考。     

商业银行有效实施联动营销的思考

在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的形势下,推进经营转型已成为苏北地区农行的迫切需要和必然选择。在新的背景下推进经营转型的突破口就是实施全面联动营销,按照科学发展观和经济资本管理的要求,尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变,由原来的“做业务”向“做客户”转变,努力实现综合效益的最大化。     

关于商业银行联动营销产品有关问题的思考

随着银行业竞争的加剧，商业银行开始将注意力转移到银行产品服务与顾客需求的统一性上来。如何做好银行产品服务营销，有效抢占市场，逐渐成为各商业银行考虑的重要因素。为此，笔者就联动营销产品面临的几个问题及对策作一些思考和探讨。     

新经济条件下我国国有商业银行的营销对策

近年来,"营销"作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐,营销的管理也不断被商业银行所采纳、运用,逐步渗透到其经营活动中,从而形成了新一轮竞争的特点.     

商业银行市场营销难点与对策

商业银行的市场营销是适应市场竞争需要，以实现利润最大化的重要手段。商业银行在股份制改造的进程中应加快市场营销体系建设，规范竞争行为，扩大市场份额，提高核心竞争力，使其真正成为符合现代企业制度要求的股份制商业银行。     

商业银行内部管理

商业银行内部控制 综合评价的一般标准 为衡量我国商业银行内部控制体系的建立健全程度和有效性,防范和化解经营风险,提高商业银行整体经营管理水平和综合竞争能力,进行内部控制综合评价有其十分重要的现实意义。 1、商业银行内部控制的全面     

我国商业银行营销策略分析

随着社会各界金融服务需求的日益多样化和我国对世贸组织承诺全面开放金融市场日期的临近，我国银行业的市场竞争将越来越激烈，商业银行要在不断变化的市场环境中，创建和保持与客户的交换关系，维持和扩大市场份额，必须科学合理地制定自身的营销策略。     

博弈技术分析及在银行知识管理中的应用

作为知识社会的新的管理方式,知识管理有助于提高我国商业银行的综合竞争力.本文运用博弈论的方法,分析了商业银行知识管理中的隐性知识共享问题,指出客户经理间的长期合作和相互信任是合作的重要基础,并提出了相应的改善隐性知识共享的策略.     

论我国商业银行市场营销中基层营销的地位与策略

中外商业银行营销方式的不同通过营销组织架构间的差异表现出来,我国商业银行主要通过基层网点进行市场开拓,有其存在的历史原因与现实意义。通过基层网点营销可从网点选址、后台支持、网络建设以及客户经理制等方面进行营销策略的制定。     

城市商业银行市场营销策略浅议

在激烈的市场竞争中，城市商业银行随着巨大的压力。中国入世后，它们受到国内大型商业银行和外资银行的夹击。为求得生存和发展，商业银行必须强化营销观念，制定适当的营销策略，加强资产负债业务，中间业务及金融创新等方面的努力。     

我国股份制商业银行的贷款行为分析

在小企业贷款方面,不同规模银行的贷款行为存在差异.与大银行相比,小银行在收集、处理和传递软信息方面具有明显优势,因而会主要经营关系型贷款.以交通银行为第二梯队的全国股份制商业银行尽管规模小于四大国有银行,但决非理论意义上组织结构简单的"中小银行",而是快速成长中的大银行,因此,其贷款向大客户集中并非战略上的失误,而是控制风险的理性选择.     

论商业银行内部控制有效性的实现

自20世纪90年代以来,国际上一些历史悠久的商业银行相继因内控不力、违章经营最终倒闭,而我国也有相关的案例发生,这些情况引起了人们的深思.本文经过周密分析,认为发生这种情况的原因在于这些金融机构在经营管理和内部控制方面存在着严重的问题.因此,加强内部控制、提高内部控制的有效性成为我国商业银行今后经营管理的重要工作.本文在分析商业银行内部控制不能得以有效执行的原因的基础上,阐述了商业银行内部控制有效性实现的原则,同时从加强董事会建设、构建科学的内控体系、打造高素质内控队伍、建立风险预警系统等方面提出了商业银行内部控制得以有效执行的配套措施.     

浅析商业银行内部控制建设与风险管理

随着外资银行网点的全面铺开,金融竞争更加激烈,金融创新日新月异,银行业所面临的风险也随之加大。如何控制风险便成为商业银行管理过程中的一个主要问题,控制商业银行风险是一项复杂的系统工程,董事会、监事会、高管层、专门风险控管部门、各专业管理部门和控制层等都应采取切实有效的对策对风险进行控制。本文针对商业银行内部控制存在的法人治理结构不完善、内部稽核机制不健全以及分支机构管理尚有漏洞等诸多问题,提出了内部控制的若干措施,以实现降低商业银行经营风险。