达芙妮做“足”功夫

中国市场总是最能吸引人的眼球,不管哪个行业都是风起云涌、呈现一片热闹景象。而在具有传统优势的中国鞋业竞争更是激烈:各种品牌层出不穷,有专门把鞋分为高、中、低档来抢占市场的;也有商家把眼光瞄准在儿童鞋、成人鞋或老年鞋的;还有定位于男鞋或女鞋生产的;也有专注于生产运动鞋、休闲鞋或皮鞋的等等,各商家都铆足了劲使出“七十二”路招数。整个鞋类市场几乎已被瓜分完毕,要想在其中占据一席之地,分得一杯羹,实非易事,而中国女鞋第一品牌——达芙妮则在这种艰难的生存环境中演绎了一出美丽的神话。达芙妮的“神话”自20世纪90年代开始…     

达芙妮做品牌不做名牌

无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚穿“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自上世纪90年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。     

如何在异国分公司内部实现文化融合？

我是中国一家知名鞋企的市场总监,正在全权负责开拓非洲国家中档女鞋市场。我很烦恼于如何在非洲国家某分公司内部把中国传统文化与当地特殊文化相融合起来？     

论我国鞋类零售商多品牌组合的优化和发展

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。面对这巨大的商机,我国鞋类零售商也正在蓬勃迅速发展,在发展的过程中多品牌战略是我国鞋类零售商所运用的营销策略之一,文章将以我国鞋类零售商的佼佼者——百丽鞋业为例,探讨我国鞋类零售商多品牌组合的优化和发展。     

致力品牌经营 创新传统饮食——记深圳市五芳斋实业发展有限公司

一提起“五芳斋”，人们都会想到是粽子，最知名的中国粽子品牌。成立于1998年的深圳市五芳斋实业发展有限公司，是一家专门代理江浙名牌产品、特色食品的销售公司。作为较早进入深圳的食品销售企业来讲，打开深圳市场的大门绝非易事，“万事开头难”的局面虽然早有思想准备，但是遇到的困难还是超乎想象。虽然浙粤同属南方地域，口味也有些接近，但是要完全接受一个全新的口味、全新的品牌还是要靠诚意的服务和质优的品质再加上不辞劳苦的奔波来逐渐实现。销售产品最重要的是渠道和网络，不建立起产品的销售网络就无法将产品进行全面推广，深圳五芳斋公司就是靠着一家家的登门拜访，一家家的艰难谈判在市场上站住脚跟，现在已经和深圳所有的大型超市和商场建立起了稳固的供销关系，所代理的产品通常都是各大商家极力推荐和热买的商品。深圳五芳斋公司的规模虽然不大，但是已经成为深受商家欢迎的品牌代理商和供应商；公司的人员虽然不多但个个精明能干、一职多能，一人负责好几个产品服务十几家商场；不用其它的佐证，从公司总经理许亚琴的身上就可见一斑，她既是公司的负责人也时刻充当一名普通业务员的角色，既要掌控整个公司运作又要负责亲自联系业务，从市场开拓到维护，从品牌策划到实施；正是靠着深圳五芳斋公司所具备的那种浙商“勇于吃苦擅长经营”的优势特点，现在在深圳市场上一年四季都可以买到“五芳斋”粽子；一到端午节买家都会亲自开车到公司来提货，甚至于有些消费者非“五芳斋”的产品不买或者提前—个月预定；现在五芳斋的品牌在深圳已深入人心，中高端人群已成为五芳斋粽子日常消费的忠实顾客，而“五芳斋”的名字也已成为粽子的代名词，拥有高端品牌的位置；深圳五芳斋同时代理的中国蜂蜜之乡江山蜂产品的“江山”蜂蜜已经占据了市场上蜂蜜产品的近四成份额。     

全球化的六个关键问题

中国汽车企业可以通过全球化来克服弱点以发展自主品牌和扩大生产规模，而走向全球化最核心的挑战来自于“如何”全球化作为未来世界第二大的汽车市场，中国已成为全球市场最重要的一部分，几乎所有成规模的汽车整车或零部件公司都已进入了中国。然而，中国汽车企业在世界汽车市场上的地位目前与其所处的市场是很不相称的。中国汽车企业的整车产品刚刚开始有规模地进入市场，中国的企业和品牌还远未被人们所熟悉和接受……作为未来的汽车大国，中国一定会有自己的全球化汽车企业，而中国汽车企业也需要利用全球化来实现规模增长和品牌／技     

信自己,走天下

如今,在世界体育用品(主要指运动鞋)市场上,不再是耐克、阿迪达斯等世界品牌的天下,越来越多的东方元素,尤其是中国元素显示出了强大的竞争实力和市场活力。而在全球最大的体育用品消费市场———中国市场上,正上演一场国际品牌与国内自主品牌相互博弈的大戏。令人欣慰的是,自主品牌所迸发出的能量已经让众多的国际品牌为之侧目。13枚“驰名商标”、12个“中国名牌”、32个“国家免验”,这就是“中国鞋都”———晋江在近几年所取得的辉煌成绩,由这些诱人的数字组成的鞋业品牌方阵,在晋江品牌之都的建设中充当了先行者与引路人的角色。在这一方阵中,“金莱克”可谓闻名遐迩,尤其是其着力倡导的“信自己”的理念,在全国青少年中引起了强烈的反响,契合了当代年轻人自信、自强、时尚而又张扬的个性主张,市场也因此刮起了一股风潮。日前,记者来到了晋江,走近了“金莱克”,并且试图来解读她成长的历程。     

达芙妮：生猛扩张背后的品牌神话

无论在上海、北京,还是在苏州、东莞,走遍全国的城市,都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌,自九十年代初推出,便赢得广大时尚女性的青睐,产品风靡全国,在鞋业界首屈一指。     

王振滔的西行漫记

“奥康西部鞋都”对于王振滔来讲,或许只是他诸多投资中的一项,但是对于璧山县而言,却有可能改变他们中一部分人的命运。评判一个优秀的企业家并不在于他究竟有多少钱,而在于他对这个社会作出了多少贡献。王振滔的确无愧于“2004中国十大杰出青年”的称号,这也正是《财富智慧》杂志选择王振滔作为改版后第一个封面人物的原因。 2005年1月9日,重庆璧山洋溢着节日般的喜气, “西部鞋都签约两周年暨一期主体项目全面运行典礼”正在隆重举行,奥康集团历时两年,在重庆璧山县耗资十亿元打造的“中国西部鞋都”一期工程全面竣工。专程前来参加庆祝活动的中国轻工业联合会副会长王世成、中国皮革协会理事长徐永、璧山县四套班子官员、浙江奥康集团总裁王振滔及所有到会的西部鞋都员工, 都是穿戴一新,每个人心里都有说不出的喜悦。两年来,西部鞋都的市场集聚效应已初步显现：西南鞋材交易中心搬迁成功,市场气候已经形成；金都孵化区竣工,已有多家企业入驻；康乐鞋业已投入生产……这一串串骄人成绩的背后,无不显现着西部鞋都的建设速度。正如中国皮革协会理事长徐永所言：“这是一个很了不起的成绩!”     

自有品牌的立身之本

“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装、化妆品为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏，包括三江、乐购等都拥有自有品牌产品。来自AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。即便如此，许多商家的自有品牌，在巨无霸似的大品牌面前也显得相形见绌。沃尔玛开发的sam’schoice可乐，在其商店内拥有仅次于可口可乐的销量，但也无法取代可口可乐和百事可乐的地位。自有品牌究竟应如何打开市场，在大品牌的压力下创造出自己的一片天地呢？[第一段]     

企业腐朽的六大征兆

中国民营企业短命已经是一个“地球人都知道”的事实。有自己把自己给“造”死的；有被竞争对手或市场逼死的；也有自己“老”死的。有5岁“老”死的，也有10岁“老”死的。虽然企业年头都不长，但不少未老先衰。[编者按]     

众说纷纭

2003:厂商关系反思年2001年,笔者从生产技术工作转行到营销,中国营销界普遍将这一年定义为中国市场“抢跑道”的一年;而对于2002年,有专家定义为中国市场“厂商博弈”的一年,而且总体上是商家压迫厂家为主流;2003年过去刚刚一半,我却准备大胆预测,不,应该说是衷心希望2003年能成为“厂商关系反思”的一年。反思的实质是找出自己的错误,承认自己的错误,改正自己的错误。譬如现在很多厂家饱受商家、渠道制约压榨之苦,但是都是商家不讲道理?可能有这些因素,但是厂家们在扩大自己产品市场之初有没有“病急乱投医”,给商家做出过度承诺等等非理性…     

企业品牌折射出的中西方文化差异

所谓品牌,指的是该商品的品牌号或该公司的名称。众所周知,品牌既是该产品的形象代表,又是该产品的质量表征。另外还肩负着开拓市场、激发消费者购买欲望的作用。随着我国商品经济的迅速发展,中国商家不再满足于国内市场,纷纷把目光瞄准了国际市场,因此要在日趋激烈的国际国内市场竞中争得一席之地,各路商家可谓绞尽脑汁。除了优异的质量、漂亮的包装等因素外,一个好的商品名称也是至关重要的。彭诗金教授在《起个好名万利来》(《企业研究》1996年06期)中提到企业取名对于企业品牌建立非常重要。     

广场文化与鞋文化

近年来，中国各大城市正悄然盛行着这样一种文化：在城市的中心区，绚丽的灯光、音乐和喷泉，通过话剧、歌舞、表演来表现时尚与潮流，这种文化形式被称为广场文化。在群众生活日益丰富的今天，因其表演形式轻松活泼、雅俗共赏而深受大家喜爱，也为众多商家和企业带来无限商机。如在独具特色的表演中展销琳琅满目的商品，群众在陶冶情操的同时，也在脑海深处记住了商品。商业文化融入企业经营，这无疑是在打一张花钱不多，成效却大的“广告牌”。作为“中国鞋都”的一分子，红蜻蜓集团至今年8月起又陆续在上海、湖北、河北等地举行“中华鞋…     

实话实说

农村不是消“废”市场最近，不少农民反映，一些见利忘义的商家、企业，把一些不转的电扇、不保温的热水瓶、不响的收音机等假冒伪劣商品拉到乡下，当街叫卖。买来的皮鞋穿不了半个月就开帮掉底；购买的卫生纸一打开就散发出刺鼻霉味；还有往脸上一抹就起包的洗面奶、美容霜……农民们气愤地说：“每次赶集，都好像是在参加全国假冒伪劣商品‘展销会’，这些商家把农村当成了废品收购站，视农村为消‘废’市场！”农村消费品市场的日益活跃，给广大商家提供了广阔的销售空间。但一些利欲熏心的不法商家、企业，为了眼前的蝇头小利，逃离竞争…     

商家,珍惜信誉吧

有一则消息，浙江省余姚市有位顾客在一家超市购得一只不锈钢保温瓶，由于营业员的疏忽大意，把售价 59元错算成了 72元。事发后，经理当即做出花 3000元在报纸和电视台刊登“寻人启事”的决定。当寻找到那位购买不锈钢保温瓶的顾客后，不但退还了多收的 13元钱，而且作了自我批评，给顾客赔了礼道了歉。这位超市经理的所作所为，堪称明智之举，该大力提倡。这位经理把信誉看做商家的根本，看做是商家的“命根子”，丢掉了信誉，就等于毁灭了商家的生命。 　　如今，我们时常看到一些商家对准市场的空白点一炮打响后，四处开花，一下子火起来，订货单雪片般从四面八方飞来，产品供不应求。然而，不到一两年工夫，风云突变，产品变成了“残”品，有的无人问津，有的被市场“驱逐出境”。究其原因，除了商家被胜利冲昏了头脑外，都与商家不重视信誉有关。在产品供不应求时，随意涨价；在产品平缓时随便落价；有的以次充好，缺斤短两；有的被人假冒了，也不去追查等等。商家的信誉就是由这些小事毁了。 　　余姚市那位超市经理，为了 13元钱，竟破费了 3000元，为的就是信誉。其实，如果算算信誉账，这小事就变成大事了。一个企业的信誉、形象是通过一件件小事树立起来的；同样，信...     

由商场货架而想起

去年在美国学习考察期间偶然逛美国商场，看到市场上中国生产的东西很多：纺织品、文具、玩具、瓷器、体育用品等大量出现在美国市场的货架上。就连马里兰大学结业式上发给我们每人那只精美别致的瓷杯，一看杯子底，也写着“中国制造”。我们参加的一个研讨会上发的纪念品也是赫然醒目地标有“中国制造”。难怪来过美国的同胞都说，回国不好带东西，想带点洋玩意儿，可稍不留神就会把中国货带回去。 不过依我看买了也别后悔。一是中国生产的商品在美国已占一席之地，实乃幸事。二是这些商品中，许多虽在中国生产，但是按美国商家的标准设计…     

追踪“东部鞋都”——江都鞋业转型升级的调查与思考

据统计．江都全市现有大大小小的鞋类企业和个体工商户3600余家，从业人员达45000余人，年产各类鞋7000余万双，产值达75亿元。其中，女鞋产量占全国总量的20名，产品行销世界20多个国家和地区。在苏中商贸城湘江、宜河路两侧。遍布800余家鞋材店铺，绵延达3公里．大到制鞋机械，小到鞋钉鞋扣：制鞋需要的材料应有尽有。“鞋材一条街”吸引了来自全国各地的鞋商入市经营，每天有10多万双皮鞋运销全国各地，成了华东地区最大的鞋业生产销售基地．素有“东部鞋都”之称。     

过了“三包”期限仍然可以维权

有的商家以产品过了“三包”期为由，拒绝为自己售或生产的产品负责。有些情况比较特殊，即使过了“三包”期，消费者仍可维权。日前，消费者李先生到辽宁省有关部门投诉自己在中某商场买的皮鞋出现质量问题，但商家以产品过了“三包”为由拒绝李先生的换鞋要求。原来，李先生为了参加朋友的礼到该商场买了一双皮鞋，可是在穿过了三个月后却发现鞋裂开了一条3厘米长的口子。于是找到商家要求换货，商家出《消法》规定鞋类“三包”期为三个月，而现在李先生的实际已经过了三个月，商家决定不予处理。李先生一怒之下到有关部门为自己讨说法，…     

品味年份酒：走访年份白酒市场

“年份酒”——这是一个古老而年轻的话题。眼下，市场上人们似有些些争议。褒者认为，“年份酒”象征着品格、文化，是品牌积淀的刻度；贬者却说，这不外是商家故弄玄虚，想让消费者多掏腰包。