“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

在销售中建设品牌

在销售中建设品牌是智诚灵动总结出的一个具有文用性的品牌建设理论，给智诚灵动的很多客户带来了业绩提升。     

做品牌也即做销售——阿佩克思达彼思的广告价值观

营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了，无论品牌广告还是促销广告，广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质，依然可以帮助客户卖断货；而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。     

销售人员实战难题解答(二)

<正> 难题四:二线品牌希望有所提升,但在品牌、产品、价格、服务、促销、广告等方面都没有优势,销售人员每天面对巨大的销售指标压力和客户的种种条件乃至要挟,进取乏术。分析:优秀品牌毕竟只有少数,大量的二线甚至更加弱小的品牌如何生存与发展,是众多企业共同面临的问题,身陷其中的销售人员压力很大,他们苦苦寻求摆脱"孙子"地位的方法。     

“算计”,才能后发制人

<正> 一天,A 品牌 AV 事业部石家庄办事处张经理刚上班,经销商李老板就打来电话,说 B 品牌 DVD 从昨天起开始搞什么"金秋风暴"的渠道促销活动,只要二代或有实力的三代一次性提货200台,就可直接享受每台30元的现返。李老板诉苦说,如果 A 品牌再不采取对策而任由 B 品牌这样发展下去,自己下面的客户意见会很大,自己也会很被动,甚至会影响到接下来的整个旺季的销售。放下电话,张经理似乎还能感受到李老板的焦灼     

磨枪上膛，节日促销谋略六“要”

节日促销，战略思想第一，注意文化和对手，着眼长线客户，时刻彰显品牌亲和力。[编者按]     

开一家数码冲印店

促销的目的绝不仅仅是为了拉动销售，更重要的是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。     

不要压榨用户数据库

如果你将客户简单地当做可以挖掘的金矿，今天促销T恤，明天促销短裤，慢慢用户会对品牌逐渐冷漠，直至离开你。     

怎样做促销前期准备

在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷     

聚焦房地产行业广告及促销策略

广告在房地产营销推广中的作用客观的来说有三种：第一、传递楼盘信息；第二、竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。所谓“品牌心理倾向”，就是指在与直接竞争楼盘的客户争夺中．当产品价格和硬件素质差异不大时．能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，简单讲就是培养一种感觉、激发一点感触、凝结一份感慨。从而使准客户产生心声共鸣而放弃竞争楼盘，坚定购买我方楼盘的作用力。附加值的概念在这里是指：住宅，卖得是一种生活方式，