营销文化领跑企业发展

将营销作为一种企业文化来打造，是近年来南昌邮政营销工作的一项创新，通过给待遇、造气氛，使比较艰苦的营销工作成为南昌邮政热门岗位。如今，在营销岗位上活跃着100多名营销经理，“营销经理”已成为有经营能力、有理想抱负的代名词。     

文化营销——邮政业务发展的助推器

文化营销就是指通过激发产品或服务的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通的一种企业营销活动。福州邮政在开拓市场过程中，充分把握市场脉搏，积极转变观念，在营销活动中，应用和突出文化因素的作用，从服务文化方面着手，积极开展文化营销活动，使邮政产品在市场上具有了独特的竞争优势。     

文化塑造营销新境界

所谓的文化营销就是给予产品一种文化内涵,利用文化力进行营销,具体指企业营销人员在企业核心价值观念的影响下,形成的营销理念,以及塑造出的营销形象,     

抓住营销中的黄金股

大客户虽然在所有消费者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究也表明了这一理论，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79%和21%。在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13%。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者。因为赢得一个大客户所获得的销售量是很多个少量使用者的总和。而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。     

关于中国电信3G营销渠道建设的建议

科特勒先生定义营销渠道（marketing channels）为：“促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。渠道的功能无外是将产品或服务传递到消费者手中，同时为企业带来增值。渠道模式建立要符合天时、地利、人和等多种因素，要与企业战略、企业文化、市场细分等严密地结合起来，才能形成真正的核心竞争力。     

差异化营销的市场魅力

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,那就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所喜欢,     

差异化营销的市场魅力

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西。顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所喜欢，     

交叉营销和向上营销:提高客户占有率的两剂"良药"

一、 满意经济时代注重提高客户 占有率 与提高市场占有率主要关心如何获得更多数量的客户不同,提高客户占有率所关心的是如何在每一个客户的花费中占得更大的比例。 随着IT产业从快速成长期转向成熟期,企业的理念也在发生变化,从关注企业的形象设计,到强调用户满意,企业     

营销文化让经营更有活力

营销文化建设作为企业文化建设的一个重要组成部分,是企业现代营销管理的一种新思想、新理念,它贯穿于企业整个营销活动过程,充分体现了企业在市场营销过程中企业文化的累积和传承。     

危机情形下的营销——洞察力营销

随着信息服务内容的不断丰富．对客户的敏锐洞察力已经成为业务推广的关键因素。电信企业首先要提高巩固老客户和发现潜在消费的能力．在客户服务中充分利用客户信息．洞察客户需求．使业务成为客户真正需要的产品和服务。洞察客户需求是以数据分析为基础的，电信企业在精确化营销中必须做好数据准确性的基础管理工作，以数据库形式对客户信息资源进行规范管理，建立数据共享机制，统一数据采集标准．保证数据的及时和准确。同时．在充分收集客户信息的基础上，突破传统的市场细分方法，采用数据挖掘技术，刻画客户的需求特点．将客户的几十个甚至上百个变量纳入客户细分过程．综合反映对客户多方面特征的认识。这就迫使电信企业洞察情形，实行有针对性的营销，以最经济的方式把产品提供给最需要的消费．实现效益的最大化。     

互联网开辟营销新渠道

内因提出发展要求 互联网营销是人类经济活动的变革,它靠减少交易成本而增强了竞争优势;它全新地再造了通路、物流、供应链的流程;它改变了企业与顾客沟通和建立关系的传统方式;它提高了顾客的满意度,使顾客消费的个性化得以实现。网络的互动陛使顾客在整个营销过程中的地位得到提高，使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能。为满足个性化消费需求，企业必须严格地落实以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销理论思想。     

为营销注入文化内涵

社会学家爱德华·泰勒在《原始文化》一书中指出:文化是一种包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体。     

展开一场营销的革命

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和企业。在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。有鉴于此,世界营销大师菲利普·科特勒及其同事在此前提出的概念基础上对营销3.0时代进行了权威解读。营销3.0时代超越了以产品为基础的营销1.0时代和以消费者为基础的营销2．0时代,     

对北京网通“文化营销”的思考

一 “化营销”在行动 2006年10月16日，对于北京网通综合部的每个人来说都是一个值得高兴的日子，因为在这一天，他们获得了北京网通“化营销创意项目组项目（团队）总经理奖”。在旁人眼里，2005-2006年他们确实干得漂亮，这样的荣誉当之无愧。其中，最令人惊叹不已的是时隔95年，故宫又开通了“皇家电话局”，力促美成此事的便是这个化营销项目团队。[第一段]     

体验式营销拓展移动互联大市场

随着移动互联网的快速发展,消费者的心理需求和行为结构发生了很大变化,曾经一条广告包打天下的时代一去不返,体验和感知成为拓展市场的关键因素,而由于体验式营销以客户为中心的特点与移动互联网以客户为主导的特征的一致性,体验式营销开始为企业广泛使用。iPhone的热销和App Store的火暴都源自颠覆性的体验。所谓体验式营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个角度的新的营销方式。1998年,美国学者就提出体验营销的概念。通俗地讲,体验式营销就是通过直观的亲身体验,将产品或服务所带来的美好感觉、优点带给客户,从而激发客户购买需求的营销方式。作为一种新营销方式,体验式营销是市场竞争到高级阶段的必然选择,对提升企业营销竞争力具有重要意义。     

对春节返乡客户实施差异化营销

在我国,农村市场可以算是个超级大市场,8亿人口蕴藏的商机任谁都无法忽视。尤其是中央建设社会主义新农村政策实施以来,农村居民的消费需求和购买力大幅提升。有调查显示,相比城镇居民,当前农村居民的消费需求更加强烈,这吸引了大量的人才、资金和技术等从城市开始转向农村,农村市场替力正被不断挖掘。     

邮政深度开发新生代消费市场的策略研究

新生代是邮政未来的主要客户群体,影响企业长远和可持续发展.文章概括了新生代消费的主要特征及对邮政的潜在需求,总结了邮政开发新生代消费市场的初步成效并剖析了存在的问题,从形象设计、产品研发和营销推广三方面提出了邮政开发新生代消费市场的策略.     

建设企业与员工和谐发展的企业文化

我们经常会听到这么一句话,“三流企业拼生产,二流企业拼营销,流企业拼文化”。优秀的企业文化不是响亮的口号,而是持之以恒的实践精神,它不仅指导企业在优势条件下取得辉煌的经营成果,更重要的是,在劣势条件下也能帮助企业取得成功。企业文化需要固化于制,构建一种大而持久的制度,同时需要全体员工内化于心,落实到行动上。实践证明,企业文化对企业经营的成败具有举足轻重的作用。     

从用户心理出发的体验营销策略

体验经济时代的营销特征根据体验营销研究领域最著名的学者派恩、吉尔摩和施密特的观点,体验营销被定义为一种设计营销的思考方式,这种思考方式指导企业有意识地以服务为舞台、以商品为道具,使消费者融入其中,围绕消费者创造出值得其回忆的活动。体验营销的主体认为,消费者既是理性的,也是感性的,其因理智分析、深思熟虑与追求乐趣、一时冲动而购买产品的概率相同,顾客在消费