风投与国企改制路线图

过去企业家是卖产品赚钱,而从事风险投资的投资家则是靠卖企业赚钱。就“主业＋基金”模式,投资家比喻说,主业是养儿子,做好主业是为了企业的百年基业。那么多余的钱怎么花呢？过去往往是搞失败的多元化,今后将会投资基金,基金是养猪,养肥了再卖掉。“这个模式必将是中国企业的发展大势。”     

卖鸡腿的窍门

因为母亲生病而辍学的田斌,被父亲逼着到火车站去卖炸鸡腿,父亲把他交给一个叫李三的亲戚。他们这个地方,出产被驯化了的野山鸡,当地人把野山鸡的鸡腿用松树枝柏树枝熏过之后,用油一炸,味道特别香,非常受欢迎。李三就是靠在火车上卖这种炸鸡腿赚钱。每当那南来北往的列车靠站,田斌瞅准一节车厢钻上去,学着别     

知识文摘·本期要目

经营之道 要500万美元还是80万美元的订单 法国埃菲尔铁塔赚钱有术 靠讲故事卖朝鲜牛仔裤     

一种新的商务逻辑--为提供服务而生产产品

美国中西部的一家生产润滑油的中型公司主要提供大型工程机械所需的各种润滑油。可是这家公司根本不靠卖润滑油来竞争，而是靠卖“保险”。因为对那些工程承包商来说，有“价值”的并不是润滑油，而是各种工程机械的正常运转。     

财富是思考出来的

知识经济的到来，一个点子，一个创意，一个灵感，一个策划就可以创造成千上万财富，好企业都是靠文化，靠知识，靠专利在赚钱。如果企业不重视学习，不开发大脑，创意从哪里来？企业文化如何建设？     

“感动中国”进行时

IBM的总裁曾说:我们的公司并不是卖计算机.而是卖服务。现代社会.服务因素在企业市场营销中的重要性已尽人皆知.服务已成为决定企业市场竞争能力的关键。有人说:第一件产品是靠广告推销出去的,第二件产品就是靠服务争取来的。从优质服务到满意服务,再到以超越满意为宗旨的感动服务,服务的竞     

大众名牌赚大钱

一个时期以来,常听搞经营的人说,现在赚钱不容易了。细细观察,并非赚钱不易,而是靠捣腾一两把捞一大笔、或者能获暴利的机会较之前几年少了一些。其实,这对经营者来说是件好事,说明市场正从无序向有序转化。经营之道,总有个利大利小的问题,自然谁都愿做利大的买卖,但对于何为利大,不同的经营者却有不同的见地。这些年,不少企业和经营者把眼光瞄向了高档化,追求豪华、气     

今天的威尼斯商人卖什么

尽管莎士比亚时代早已过去了几个世纪，但莎士比亚和他的《威尼斯商人》仍在威尼斯发挥着巨大的商业价值。 在威尼斯的市中心，有一个最吸引人的商业区，那就是里亚尔多桥及其附近的里亚尔多街。据说，这里的一个店铺，１个月挣的钱１年都花不完。生意如此闹猛，全在于里亚尔多桥和里亚尔多街有幸成为《威尼斯商人》中的特定环境。 今天的威尼斯商人，不再像他们的“商祖”一样靠卖船和渔产品赚钱，也不再像夏洛克一样靠高利贷赚钱，而是靠文艺复兴时期文学艺术家及其艺术成果。 被威尼斯商人称为“大老板”的圣马可教堂以其独特的建筑艺术…     

21世纪世界级领先企业成长之路

走进新世纪,面对新经济,具有强烈企业家精神的企业所追求目标是可持续成长,是成为世界级领先企业。 什么是世界级领先企业？世民级领先企业不是靠卖力气、卖产品、卖技术,而是靠卖技术标准和市场经济中的游戏规则获取利益,是通过商业化的、战略性的创新和运作标准或规则获得超额利润的企业,是一批能够创造和制定标准或规则,让别人去追随、去遵循的世界级企业。一、世界级领先企业是打标准战的行家 我们的企业基本上还处在打价格战的阶段,但世界级领先企业不是。比如,计算机业的芯片厂商打的就是标准战。他们每推出一个新的芯片,能…     

走出企业品牌建设的误区

<正>在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,产品经济时代已经过去,取而代之的是品牌经济时代,决定消费者购买决策的最重要因素是商品的品牌而不是产品的质量,在产品的销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。所以,企业品牌差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌。     

助力员工成长发展——叶氏集团文化巡礼之四

20年来,叶氏集团在企业发展中,非常重视对员工进行思想和技能培训,始终把培训作为支持帮助员工实现个人价值的重要措施,作为保障企业持续健康发展的基础工作。叶青说,办企业,一定要赚钱,但是赚钱不是目的,而是手段。我们的目的是     

“以客户为中心”真的很难

“要想出类拔萃,必须与众不同”随着全球经济一体化的到来,企业要想在核心产品上出类拔萃已经越来越难了,核心产品的同质化现象越来越严重,面对这样一种挑战,企业只能在外围产品和外延产品上下功夫,从而使企业的完整产品增值,实现完整产品差异化的目标。要想把服务做好,可不是简单地训练销售人员如何靠微笑,靠态度去取悦客户,而是靠系统,靠制度来保障用户的利益,使用户没有后顾之忧,能最大限度地发挥核心产品的功效。当然,企业要上升到卖服务的层次,就要树立“消费者至上”的经营理念,真的把用户当回事,而不是空喊“用户是上帝”的口号,其实…     

房地产病

中国的房地产问题,是中国长期发展过程中各种问题的累积释放,不是开发商良心的善恶转变,就可以在短期内解决。现在,中国很多的房地产公司都在深度思考转型、思考商业模式的问题,希望从制造业转向金融、投资。那么,两种模式的差别在哪里?分析之后会明白,其实,制造业赚钱主要不是靠卖产品赚利润。没有一家制造业企业是依靠买进原料、组织生产销售、取得营业收入、     

象搞联产责任制那样加快股份制

<正> “救救企业!”现在上上下下都在想使经济快上一个新台阶。这的确是学习小平同志谈话后思想解放的巨变,并正在见诸行动。不过,在靠什么才能上新台阶的问题上,似乎需要进一步全面领会小平同志谈话。因为他提出再上一个台阶,不是靠行政手段,靠单纯的高投入,更不是靠空喊虚夸,而是靠改革开放解放生产力。“解放生产力”又主要解放什么?乃是解放生产力的载体企业。生产靠企业,增收靠企业,创汇靠企业,搞活市场靠企业,吸引外资和先进技术也靠企业。企业仍无活     

廉价赢高价之市场游戏 富奈 日本最后一个电子大亨

世界上最大的电视录像机和 Lexmark打印机的生产商富奈是日本战后电子业的最后一个大亨。日本其他电子生产商都是在七八十年代处于极盛时期,富奈电子却是在90年代才起飞的,他靠在美国卖廉价的电视录像机起家。他不断的挑战传统,日本大的电子公司如东芝、三菱,都努力去赚钱,有不少价格很高的产品。而富奈卖一个60美元的电视录像机,仍然赚到了钱,尽管不太多。他卖 DVD 价格低到200美元一台,还打算到圣诞节时把价格降到     

做企业品牌要注重诚信

如何拓展海外品牌的建设，这个非常重要。就像我们把筷子卖给西方人一样，现在我们虽然说卖窗帘，你不知道人家要什么，所以你卖的东西不可能赚钱。我们在海外做品牌，有两个方面要做，一个是企业的品牌，一个是产品的品牌。企业的品牌要注重的是品质上的东西，和产品的品牌是不一样的，我们现在注重的是企业的诚信，也许我们中国的企业在海外的诚信做的很好，但是别人不都是这么认为的。所以，我们浙江有很多的商人在海外做的很好，我记得有一个打火机厂做的非常好。     

企业文化建设的六大要素

<正> 进入21世纪,企业作为市场竞争的主体,广泛深入地参与市场竞争,已不仅仅靠技术装备、产品质量和企业规模的竞争,而是靠更高层次的企业文化竞争。这个道理越来越被人们所认同。那么,企业界应当如何加强企业文化建设呢?     

煤电恶性循环

对于提高电价以缓解电厂困难的办法,王永干认为这只是"拆东墙补西墙。"一季度国有发电集团,齐刷刷上缴了亏损的答卷。"发电企业是靠卖电生存的。但是五大发电集团现在没有哪一家靠卖电能够解决自己的生存问题。各家火电占比都很高,而火电又处于亏损状态,这就导致企业没有办法继续运转下去,进而逼迫各个集团想其他办法,以保证企业正常运转。"中国电力企业联合会专职顾问、原秘书长王永干告诉《英才》记者,"从宏观看,火电企业这五六年,进入了有史以来最困难的时期。"     

特许经营企业如何嫁接品牌

特许企业卖什么？卖牌子。没牌子不能卖。牌子不好也不能卖。就象我们平常所说的“没脸见人”；小牌子卖小钱，大牌子卖大钱．就象我们平常所说的“给的面子钱”。可见．品牌是特许企业的生命线。特许企业品牌价值的提升 名牌是营销出来的 仅靠广告，或者是ＣＩ，或者是公关，或者是整合营销传播．都无法提升特许企业品牌的价值，也不会创造出真正的世界名牌。唯一的方法是启动整体营销利器。换句话说，品牌价值不是吹出来的，而是营销出来的。特许企业品牌价值的提升，归根结底靠营销。 在中国，非常可乐的知名度不小于可口可乐．红高粱的…     

调整是手段 增收是目的

农民收入是否增加,是衡量结构调整是否有生命力的重要标志。农业结构调整不是单纯的生产什么,而是围绕效益转,把怎样赚钱怎样调作为主旋律。 调整的形式可以多样,如采用“时间差”来赚钱。江苏省江都市武坚镇农民张培根,“三年种菜砌瓦房”,关键就是掌握信息。 7月份的韭菜、苋菜既难卖又不值钱,张培根把韭菜改在 9月份栽培,然后用大、小棚覆盖培育,这样在冬腊月上市,努力发展早熟或反季节品种,有意创造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,变家常菜为时鲜菜,身价倍增,好卖又赚钱。调整还不应忘记“东方不亮西方亮”。江都…