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差别定价是指生产成本基本相同的同一种产品,对不同类型的顾客、不同的市场、采取不同的价格。也就是说企业以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。例如, 相似文献
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在市场竞争中,企业定价策略是否恰当。强烈影响着产品或服务在市场上被接受的程度,并关系到企业及其产品的生存发展。为此,本文拟就企业定价策略问题作些探索。 相似文献
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制定产品或服务的价格,是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性,而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素,但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素,企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色,这是定价决策中最具挑战性的工作之一。
一、成本导向定价法:成本数据是定价的决定性因素
以成本为导向的定价决策,是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时,既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用,也要考虑获得一定的利润,财务和会计部门提供的成本信息,是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括:变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的,通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。 相似文献
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第三方物流服务产品的定价 总被引:1,自引:0,他引:1
物流产品作为第三方物流企业的行为载体,本质上是服务产品,是一种服务方案的供给,存在整体的组合和层次的划分。其中物流方案的服务定价,处于营销的重要地位。本文通过经济学的分析,得出物流服务产品定价方法。 相似文献
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定价是否适当,决定着产品能否为市场所接受,直接影响到产品在市场上的竞争地位,从而关系到企业的成败。所以,产品的定价是一门学问,需要研究定价的策略与方法。 一、定价前的准备工作 企业产品的定价,必须服从价值规 相似文献
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服务营销的差异化操作 总被引:1,自引:0,他引:1
现代营销中把产品概念定义为三个基本层次:核心产品、形式产品、附加产品。在这里,服务作为附加产品的重要内容,成为企业产品的一部分。服务是一种无形的产品,是维系品牌与顾客关系的纽带,随着产品同质化程度的不断加剧,缔造优质的品牌服务体系,为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。许多事实表明,新的竞争优势的确立,不仅仅是要生产出形式产品,还在于它的附加服务。 相似文献
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产品定价与“用户经济价值感受法”(EVC法)●武汉军事经济学院刘亚军一、EVC的涵义企业产品定价是否恰当,能否为用户所接受,与市场竞争密切相关。EVC(EconomicValuetoCustomer)法就是将待定的产品,同用户正在使用的产品(参照产品... 相似文献
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论电子商务产品的定价策略与方法 总被引:1,自引:0,他引:1
以增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效率为标志的崭新的商务模式———电子商务,正在全球范围内蓬勃兴起。电子商务将对传统的商务方式带来根本性的变革,并对人类的经济生活产生深远的影响这已成为不争的事实。电子商务作为一种新的贸易形式,它把实体产品流通过程中的信息流、货币流,变成更为方便、更为有效的虚拟过程,因此对电子商务产品的定价也就有别于传统定价策略和方法。本文拟对电子商务模式下的定价原则、方法与策略进行分析,以期为企业和消费者提供决策依据。一、关于电子商务的定价原则1、遵循价值规律电子商务产品定… 相似文献
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如何理解产品质量?根据GB6583.1-86质量被定义为“产品过程或服务满足规定或潜在要求(或需要)的特征或特性的总和”这定义可以这样来理解,顾客购买产品是为了满足某种特定需要,而不是为了取得产品本身,这表明产品的本质是顾客需要的满足或顾客能够取得的实际利益,因此产品不仅指有形的物品,也指无形的服务,产品整体的溉念由三个层次构成:核心产品、形式产品、扩大产品。 相似文献
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张建锋 《中国高新技术企业评价》2007,(11):54-55
<正>信息产品是可以被数字化即编码成一段字节并可以在网络上传播的事物,文章杂志、数据库、图片、视频、音乐、股票指数、新闻都可以是信息产品。信息产品具有与传统产品不同的经济学特征,传统的定价方法 相似文献
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所谓产品的“附加价值”,简单地说,就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值。这些核心质量之外的东西,正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处。例如,我们卖一种水杯,若是一种普通的玻璃水杯,并摆在街头地摊上叫卖,即使要价几元钱顾客也会讨价还价。若是一种名牌水杯并摆在商场里,即使其核心质量同地摊上的完全一样,定价十几元顾客也会觉得值。若是一种技术附加较高的能自动加热的高科技水杯,定价几十元、上百元也会为顾客所接受。若这只水杯是深受人们爱戴的某位伟人(或名人)曾经用过的,即使花上千元也有人欣然购买。 相似文献
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顾客忠诚度,对企业来说至关重要。有了顾客忠诚,既使你的市场份额不是很大,但你的发展机会很多,潜力最大。因为产品不断升级换代,服务不断更新,顾客的选择机会不断增多,要想赢得市场,除了产品和服务本身的竞争外,更主要的是忠诚度的竞争。有了忠诚度,才有回头客;有了忠诚度,企业的系列产品或服务才能持续畅销。并通过顾客的口碑宣传,深入人心。 相似文献
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企业新产品的定价技巧赵树宽左金朝1.吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新... 相似文献
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项保华 《企业管理(北京)》2002,(4):46-46
据说可口可乐公司追求其产品的无处不在、心中首选、物有所值并让顾客买得到、买得起、乐得买,这为可口可乐公司的百年发展提供了保障。由此我联想到许多关于企业经营实力的论述,实际上最终总是可以归结为产品内涵、顾客偏爱、终端可获这样三个最基本的要素。在这里,产品内涵指的是企业为顾客提供的产品或服务具有真正价值,而不仅仅停留在 纯粹认知概念上的虚幻感觉。顾客偏爱指的是顾客在对企业的产品或服务认可的基础上所产生的某种特别情感偏好,从而在面临竞争时会优先选择本企业的产品或服务。终端可获指的是在顾客决定购买本企业产品或服务时能发地得到其所需的产品或服务,从而为企业带来实在的收入。 相似文献
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黄琴 《广西质量监督导报》2003,(1):35-36
一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一,一般来说,价格应尽量反映成本因素,成本高,产品价格也相应高,否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中,在买方市场氛围下,则不应使产品成本过分地影响定价。例如,由于各种原因造成产品成本较高,就将产品定位在较高的价格上,这样做往往会适得其反,导致利润大缩水。道理很简单,产品定价高了,销售量会减少。所以降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来,使产品的成本与价格合理对接,才能获得满意的利润。二、产品的价值和质量与价格… 相似文献