浅谈感知在商务谈判中的作用

商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。     

如何打破商务谈判中的僵局

谈判出现僵局,就会影响谈判协议的达成。无疑,这是谈判人员都不愿看到的。因此,在双方都有诚意的谈判中,尽量避免出现僵局。但是,谈判本身又是双方利益的分配,是双方的讨价还价,僵局的出现也就不可避免。因此,仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的,也是不现实的,必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题,掌握处理谈判僵局的策略与技巧,从而更好地争取主动,为谈判协议的签订铺平道路。     

企业领导者必知的八种商务谈判技

一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益.     

从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理

商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度,对商务谈判僵局的本质进行了分析,指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径,又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。     

WTO新一轮农业谈判与中国立场

2001年多哈会议启动了WTO新一轮多边贸易谈判，农业作为谈判的重点议题倍受关注，然而，目前农业谈判的僵局之势将使新一轮贸易自由化谈判进程严重受挫。在讨论缘何农业谈判陷入僵局的基础上，结合多哈会议的目标和各成员方的利益立场，展望新一轮农业谈判的前景，阐明中国政府在谈判中的立场和应对策略。     

透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解

谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。     

多哈僵局背后的阴影

最新一轮多哈回合谈判宣告破裂。展望未来,多哈谈判的现有僵局或将变得更加“牢不可破”。美国、欧盟、印度可能发生的政治风气变化将会使得多哈谈判增加诸多不确定性。     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究

国际商务谈判已经成为对外经济贸易中十分重要的一项内容,国际商务谈判的具体概念是为了在经济目标上达成一定的共识。不同的文化背景导致了谈判者在谈判过程中的种种差异,在谈判者中依据对方经济、政治方面的利益进行协调,谋求共同的目标,使得双方在各自获得满意的条件下达成协议。因此本文探析了文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究,以期对国际商务的研究有所借鉴和帮助。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判的实质是谈判者运用语言彼此沟通、协商、谋求一致、达成协议的过程。在谈判中准确运用语言非常关键,小则影响到谈判者个人之间的关系,大则影响到谈判的气氛及谈判的成功与否。因此,商务人员在谈判过程中应注重谈判的语言技巧。     

浅议商务谈判中的价格谈判

在商务谈判中，谈判者之间围绕谈判标的物价格（以下简称价格）的磋商，始终是谈判议题的核心内容，谈判者之所以如此重视价格问题，除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外，还因为谈判中的价格受到多种因素的影响，谈判者不可能用静态方法来界定价格，必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上，经过“讨价还价”环节的智慧较量，推进价格谈判进程，迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商？需要从理论上作出进一步的探索。     

突破国际商务谈判僵局的技巧

造成国际商务谈判僵局的主要原因有：立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧：公正客观，以诚相待；据理力争，以硬碰硬；避重就轻，临阵换将；借用外力等。     

国际商务谈判的语境因素和顺应策略

国际商务谈判的各种语境因素会影响谈判结果。交际语境因素包括谈判人员的心理特征、社交特征和非语言行为特征,这三类特征造成了来自不同文化背景的谈判者在民族心理观念、社会规范以及     

基于语境与风险规避偏好的跨文化谈判对策

谈判者的语境及自身风险规避偏好是跨文化谈判的重要影响因素之一,语境的不同会影响沟通的效率,风险规避偏好的不同会影响条款的拟定和磋商的效率。在对比高语境文化与低语境文化及低度不确定性规避与高度不确定性规避的基础上提出了,高语境对低语境,低度不确定性规避对高度不确定性规避的,以及合并具有高语境、高度不确定性规避的谈判者对低语境、低度不确定性规避谈判者的谈判策略。     

运用三十六计突破谈判僵局探讨

在谈判中,大部分谈判会出现僵局,如何打破僵局成为恒久的话题,透过实例,试用三十六计来打破僵局。     

国际谈判冲突的文化因素及对策

随着世界经济全球化的发展，国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增，由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视。所谓国际谈判是进行多国和跨文化的交易过程。由于世界各国的政治、法律和经济制度不同，且各民族问有着迥然不同的历史和文化传统，各国谈判者的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。许多谈判者因为忽视不同国家、民族在文化上的某个细节．而导致整个谈判的彻底破裂。为此，本文从文化角度分析国际谈判冲突的原因，并提出有关对策建议。     

国际商务谈判中的跨文化问题及对策

随着社会经济的不断发展,我国的商业也逐渐走向了国际化,而文化的多样性也逐渐在商务活动中得到了充分的体现。由于参与谈判的人来自不同的国家、民族,因此他们拥有不同的历史背景、宗教信仰等文化差异。并且在进行谈判时这些文化不仅会影响影响谈判者的观点,还会直接影响谈判的结果。为了更好的进行国际商务谈判,从国际商务谈判的特点、跨文化问题以及解决对策等方面进行阐述。     

理解差异驾驭冲突寻求共识 --银行引资谈判策略研究

引资谈判涉及当事各方的商务安排与利益调整,主要包括认股价格、投资组合、业务合作、董事席位及公司章程修改等内容。由于中外文化背景不同和法律环境差异,使得引资谈判始终贯穿着观念碰撞与观点冲突。面对诸多难点,成功的谈判必然是中外双方在理解文化和法律差异基础上坦陈分歧、寻求共识的过程。     

世贸组织反倾销协议修改中的热点问题分析

我国作为世贸组织正式成员参与世贸组织谈判以来,介入最深与我国利益最为密切的就是反倾销协议的规则谈判。认真研究世贸组织的规则修改,在有关谈判中表明自己的鲜明观点,是摆在我们面前的重要任务。文章重点分析了在规则谈判中的几个热点问题,各方提出的观点以及我国可能的立场,以供进一步的研究参考。     

国际商务谈判中促使对方让步的策略

让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。     

WTO多哈回合谈判

欧盟呼吁美国率先打破多哈谈判僵局9月4日,欧盟贸易委员曼德尔森在接受BBC采访时表示,美国握有打开谈判僵局的钥匙,他们需要发出强有力的信号,澄清并确定(clairfy and stablize)其在扭曲贸易的农业补贴问题上的立场。也只有