品牌危机中如何安抚经销商

经销商可以说是企业发展的“喉咙”、“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌、产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

中国摩托车企业必须走品牌战略之路

今年6月,我在江西地区进行市场调研中遇到一位思维活跃、极具战略眼光的经销商。在谈及选择产品的原则时,他特别强调有实力的大商家一定要选择两个以上知名品牌,如豪爵、建设、钱江、嘉陵等,哪怕利润低一点也义无反顾。他进一步解释说,选择知名品牌,一是能提高自身的知名度,树立良好的经销形象;二是知名品牌管理先进,在长期合作中对提高自身的经营思路和管理水平大有裨益;三是选择知名品牌有利于长远发展。从该经销商的精辟论述中,我们看到了这样一种变化:我国摩托车业历经二十余年的发展,已经进入了快速成长成熟期。在市场环节,不少商家已…     

浅谈新建煤炭企业成本管理

近几年来,由于煤炭商品市场由卖方市场转为买方市场,煤炭企业遇到了前所未有的困难,生产出来的煤炭没有市场。而这些对于新建煤炭企业来说所面临的形势将更加严峻。在这种情况下,企业经营工作一方面应积极开拓外部市场,另一方面要搞好内部挖潜,大力降低成本费用,以增强煤炭产品的竞争能力。     

煤炭企业内部物资配送问题探讨

近年来,对煤炭企业物流系统的研究越来越引起人们的关注。如何提高物流效率,降低物流成本已成为煤炭企业物资供应部门需要研究和解决的问题。特别是随着改革的不断深入及市场资源的日益丰富,煤炭企业的物资来源已完全依靠市场。在这种形势下,要保证煤炭生产的正常进行．真正实现“供应好,周转快,效益高”的目标,就要对传统的供应模式进行改革,而煤炭企业实行内部物资配送制应是科学和现实的选择。     

自创品牌 经销商能否华丽转身

相对制造商而言,经销商推出自创品牌,有其特有的优势和便利条件。这首先是由于经销商具有渠道优势,销售网络比较完善,与此同时,经销商还在长期贴近与运营市场中,逐渐具备了比较丰富的市场实操经验。二是产品多元化,便于销售搭车。一个经销商的手上,往往都掌握着几个、十几个品牌,而且其中还不乏品牌知名度相对较高的旺销产品,在这种情况下,经销商的自创品牌通过借势搭车,可提高成功的几率。三是经销商贴近市场,更懂消费者,能更好把握市场脉搏、削减交易费用,增加赢利。然而,品牌建设毕竟不是件容易的事。由于经销商的发展阶段、经营特点等个体情况的差异,自创品牌要看市场拓展情况循序渐进、长期积累,切莫盲目扩张,欲速而不达。本期,《纺织服装周刊》记者采访了北京天雅服装大厦的两位经销商,他们在自创品牌之路上的探索或许能为你带来一些启示。     

钢铁企业对流通渠道的选择与管理

分析了当前钢材流通主体的基本情况、钢材流通渠道基本功能以及钢铁企业与经销商关系的本质，提出了钢铁企业选择产品流通渠道的基本原则，进一步明确了钢铁企业加强渠道管理的方法与措施。     

国有统配煤矿应着力建立销售基地

市场经济要求企业的产品必须有广阔的市场,没有市场的企业是无法生存的。国有统配煤炭企业要想在市场经济中发展壮大,必须大力开拓市场,提高市场的占有率。提高统配煤炭企业的市场占有率需要解决的问题很多。其中,尽快建立统配煤矿的销售基地,就是一项十分重大的课题,需要认真加以     

煤炭企业的促销组合策略

近年来，煤炭买方市场逐渐形成，煤炭企业之间可的竞争日看激烈，在这种市场环境下，企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要，但促销亦是不可忽视的方面。当今，企业毕竟不是处在“好酒不怕巷子深”的时代，有了好的产品还需要出去勤吆喝，与客户勤联系。这就是说，今后，煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业，要进入市场，争取用户，就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通，以传递信息，诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为，并进而发展成为偏好，只有这样，企业才能…     

浅议煤炭买方市场环境下企业的产品策略

浅议煤炭买方市场环境下企业的产品策略中国煤炭经济学院贸易经济系姜文芹近两年，煤炭市场已基本处于买方市场状态，其显著特征是：作为买方的用户对煤炭产品和供户的选择余地大，煤炭经营者之间竞争激烈，市场风险大。此种市场环境下，各煤炭企业特别是国有煤炭企业以怎...     

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作四川荣昌洗选厂张文祥１．引导职工充分认识企业营销工作必须适应市场要求的重要性。首先，应把营销工作放到市场之中，从自身角度认识研究市场，全部经济活动都必须以买主需要为转移，生产适销对路的产品。在计划经济时期，煤炭企业一...     

煤炭企业走向市场应把握的五个重点

建立社会主义市场经济体制的首要环节是转换国营企业,特别是国营大中型企业的经营机制,把企业推向市场。本文结合湖北地方煤矿1992年以来的改革实践,就煤炭企业步入市场应把握的五个重点作一简要阐述。一、转变观念,增强煤炭企业步入市场的意识转变观念,迅速确立市场经济思想,是把煤炭企业推向市场的关键。无论是愿意还是不愿意,是主动还是被动,煤炭企业终究要进入市场。这既是贯彻落实党的十四大精神的     

经销商不盲从“长头风”

差不多5年前，国内卡车企业纷纷推出长头重卡产品，经过几年的市场检验，柳汽龙卡以性价比优势在中低端市场打开局面；配置较高的精功“远航”试图走高端路线，但市场表现不佳；一直看好国内长头卡车发展前景的纳威斯达也是频有消息发出。最近，中国重汽的长头牵引车威泺与经销商见面，吹响了进军高端市场的号角。那么，现在国内长头重卡市场到底怎样。本期柠檬茶座邀请了5位卡车经销商，共同就此问题加以探讨。     

汽车市场“拼缝”现象调查

近几年“,拼缝”现象的出现和蔓延,严重搅乱了汽车市场正常的交易秩序,损害了守法经销商和消费者的合法权益。北京亚运村汽车市场品牌齐全、经销商云集、市场人气旺盛,京城消费者购车大都要先来这里看看行情,因此“拼缝”这一汽车市场的“怪胎”便首先在亚市出现了。据亚市有关     

服装BBS

迷宫:经销商如何选择好的厂家?作为一家经销商,我们经营和代理一个品牌,要在当地市场上做好,都至少需要三至五年的持续经营和投入。而且我们投入的都是真金白银,肯定不希望自己的投资打水漂,因此最怕选错了厂家。     

试论加强中国石油润滑油de国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、“有所为、有所不为”等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营月标、管理水平等进行竞争力分折,既不能畏缩不前,也不能好高鹜远,脱离实际。中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为 代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务。在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作。在练好“内功”的基础上,本着“慢半拍”的原则,选择发展中国家作为“走出去”的目标市场。中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口。变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑。     

改革和管理是企业发展的两大主题

在市场竞争日趋激烈的形势下,国有煤炭企业应突出改革和管理两大主题,调整优化产品结构,努力培育新的经济增长点,千方百计保效益、保安全、保工资、保稳定,促进企业稳步发展。结合查庄矿的实际,笔者谈以下几点体会: 一、面向市场,深化改革,着力转换企业经营机制 要牢牢坚持以市场为导向、以成本为核心,增强转换机制的主动性和创造性,使内部机制按照市场法则运行,使企业在走向市场的同时,能够适应市场环境,驾驭市场风浪。要     

经销商整合：制造业从老子变成儿子

经销商在终端与企业之间的生意现实,也决定了这样的生存状态:生意技巧很重要,但是,实力才是最终的话语者,如果要在实力之上加一个限制的话,那就是运气。运气是时机。对于中国的经销商,彰显实力的机会已经来临。经销商整合的国际经验在美国以及其他一些商业发达的国家,早在上个世纪80年代就经历了一次较为普遍的经销商整合的风潮,经销商集团化管理模式在美国快速圈地,最终形成了几大行业巨头。商业力量的崛起,最终改变了制造业一家独大的局面,特别是经销商自有品牌的快速成长,严重的制约了中小制造企业的发展能力,很多中小企业只能低头来寻求…     

电子商务——汽配专业市场竞争力的新法宝

汽配专业市场面对中国汽车制造企业实施全球采购和4S店销售模式,以及国际汽车零部件商入驻我国参与竞争的形势,汽配经销商特别是汽配专业市场该如何应对?毋庸讳言,这就需要我们的汽配专业市场和经销商创新与发展,而且这种创新与发展必须结合自身特点与业态特点,做到扬长避短,虚     

基于成本的煤炭企业动态协同管理模式

企业管理是一项系统工程,应根据客观经济环境,找出影响管理绩效的主要因素,加以重点管理,即明确导向要素.因此,煤炭企业应根据实际探索管理的导向模式,从而获得最佳的管理效果.所谓煤炭企业管理的导向模式,是指在构成煤炭企业管理系统的诸要素中,以某种管理要素为主建立起来的管理模式.确立煤炭企业管理的导向模式,既是客观经济环境对企业管理的必然要求,又是企业管理走向科学化、规范化和现代化的保证.