从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

钱规则·欠规则·牵规则

“潜规则”的心理基础是“一根绳上的蚂蚱”,所以很多企业或个人处于“想反无法反”的尴尬中。因此切割利益联盟,鼓励和允许部分“污点证人”的存在,对于打破“潜规则”的坚冰是有益的。     

红黑品牌排行榜

NO．1联想的欲望营销持续跟进上期酷库熊，可以看到联想从红本女到酷库熊是有一定规律的——联想的产品宣传越来越是满足用户的精神需求和心理欲望，而不是简单的功能需求。在我们所处的这个“欲望”滋生的时代．在笔记本电脑这个洋溢着“欲望”的精灵上，如果企业继续走传统的笔记本需求营销的老路，不仅难以引爆用户的激情和欲望．甚至会因产品定位的错位．     

咖啡·生活

记得有一则咖啡的广告语是这样的：“滴滴香浓，意犹未尽”，一语道出了咖啡的万种风情。咖啡在现今的生活中，已经不再是简单的一种饮品，更是一种处世的态度、一种生活的理念。咖啡的诞生地为埃塞俄比亚的咖发（Kaffa），至于咖啡这个名称则是源自于阿拉伯语“Qahwah”一意即植物饮料。后来咖啡流传到世界各地，就采用其来源地“Kaffa”命名，直到18世纪才正式改为“coffee”。相传，16世纪衣索匹亚有个牧羊人，有一天发现自己饲养的羊只忽然在那儿不停地蹦蹦跳跳，非常兴奋，他觉得很不可思议，     

苏珊的欲望钟摆

“生命就是一团欲望。欲望得不到满足便产生痛苦，欲望得到满足便产生无聊，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摇摆。”德国哲学家叔本华如是说。然而，对于德国第一女富豪、宝马继承人之一的苏姗·克拉腾来说，她的欲望钟摆却正好相反。     

拧紧欲望的“龙头”

大概是出于无奈,古代文人给欲望下了个定义叫“欲壑”——以证明其深不可测,其贪不可量。至于欲望是如何从一滴水“涨”成大河的？他们最喜欢用一出老戏来阐释：某个风雪夜，一位落魄秀才昏倒路旁。此时，他最大的愿望仅为一口热汤。然而热汤下肚，他就会奢望一碗剩饭。紧接着，他又提出暂借草棚避寒，当然，能搭配一床破棉絮就更好啦。温饱解决之后，秀才的“理想”开始逐步升级：把草屋换成瓦房，再娶了一门亲，     

热点·焦点·难点

消费金融公司应吸收民间资本；防范经济“一收就死”；与其求助“马歇尔”不如立足中西部；现代服务业是经济回升重要引擎；创业板能防止过度炒作吗？；     

施崇棠：跨出陷阱的狮子

上榜理由：崇本务实是华硕的精神，也是施崇棠的人生原则。这位“雄狮”所做的，只是“本实”地在这家本来乞求“小而美”的公司身上，注入一股攻击的欲望和精实的神经，进而导演一出企业的蜕变大戏，以及一场席卷全球3C业的“石狮飓风”。     

注定无法心安

人的欲望不断膨胀,不断变化。有了欲望,人就难得心安。欲望小,人的心里可能会更踏实一点;欲望太大,内心就要焦躁得多。有人发出“中国人心安何处”的疑问,那是因为,今天的国人,内心深处的欲望确实是空前膨胀的,每一个人都在欲望中生活。想要心安,唯一的办法就是让欲望缩小再缩小,减少再减少。     

“概念”消费革命

“概念”是高度抽象的产物，一方面，它代表着产品或服务的本质特征，是对于产品或服务的高度概括；另一方面，它能引起或点燃顾客未知的消费欲望，使尚未发生的消费成为了可能。而“概念”打败“概念”的实质，是一种生活方式打败了另一种生活方式。     

我个性，我时尚

时尚外观、个性化的功能甚至仅仅是一句触动心弦的广告语。都能激起消费者购买欲望。这是一个“理念消费”的时代。     

"理念"的关键在定位

广汽本田自主品牌”理念”首款车型S1面世之后，媒体上出现了两个声音一是S1的造型有些似曾相识；二是相比当年概念车的绚丽、S1的样子不那么夺目、有点中庸。在我看来，S1的这种“似曾相识”和“貌似中庸”却反而可能是优点。     

问世间谁是英雄——新POLO携手新浪汽车频道招募“试车英雄”

这是一个“大众造星”的时代。无论是“超级女声”．还是“好男儿”，或者是”我型我秀”的成功，都在于无限激发了大众心中的英雄欲望，人们越来越想看到的英雄不是别人，而是自己，或者说通过自己的全程参与而决定结果。自我价值的展现欲望最大程度地表现在“第五代人”身上。作为现今社会的新一代中坚分子，“第五代人”大多生于70—80年代、被称为真正跨世纪的一代。     

小人物的“致富梦”

有人曾经相信，立人集团是一部钱生钱的“永动机”；当它戛然停转，每个人的欲望、盲从和无助，都被放到了显微镜下。     

变动的世界,变动的人——专访德国歌德学院北京分院副院长柯理博士

美国著名的人类潜力学专家沃特·斯坦普斯曾在一本书中说:“变化是十分有难度的一个事情,它需要花费大量的欲望、自律、集中和努力。”     

到处都是我们的"人"

开宗明义，先说明两点，一是本文标题不是原创，是借用的，原创是《今晚报》的一篇散文，说的是在美国爱荷华大学，随处都可以遇见中国留学生。二是标题的“人”不是平常的自然人，而是拟人化的物化的农机，更准确一点表述，应该是说“农机元素”。     

Viewpoint·观点-07

“我国应对金融危机—揽子计划初见成效”；“改革重心没有放在人本和公平上是被质疑根源。”；“人民币国际化是历史的选择。”；“中国金融衍生市场要监管升级。”；“第二轮经济刺激应投入民生领域和民间消费。”；     

岁月流金·所爱永恒——满足包装设计的经典性院

近年来不断有一些高水平的新作问世，涌现出一批包装设计的佼佼者，不少企业也因此取得了比较好的经济效益，这是应该肯定的。但同时存在的问题是，种种片面追求豪华“奢糜”之风愈演愈烈，特别是缺乏理性地追求“高档”，滥用新材料、新工艺，盒子越做越大，成本越来越高。与此并行的是相互跟风、造假成风、相互模仿、不择手段、粗制滥造的包装亦渐多。这是一种恶性竞争的“假、恶、丑”现象，是中国市场经济不成熟的表现，不少作品表面上“轰轰烈烈”，穿金戴银，工艺、材料无限叠加，“无所不用其极”。这些作品像一个“暴发户”——金玉其外，败絮其内，粗俗得往往经不住细看，更经不住分析、推敲。这是一种病态的“豪华”，与我们对包装“真、善、美”的全面要求是背道而驰的。     

Viewpoint·观点-07

“当前经济危机的症结是产能过剩。”“汽车工业仍将维持两年低迷期。”“请年轻人考虑娩出型创业。”“银行免费服务时代将过去。”“民营企业资金困难，应给予资金扶持。”“中国不会出现通货膨胀，但物价一定上涨。”“中国希望把剩余储蓄投资到发展中国家。”     

乐趣·创新·叛逆——访英国维珍航空

提起英国维珍航空公司，映入人们脑海中的一定是轻松活泼、妙趣横生的风格．正如维珍航空公司创始人理查德·布兰森所言：“我做生意的主旨就是为了乐趣，这一原则贯穿始终，维珍之所以成功，秘诀就在于此，而非其他原因。”时至今日．“乐趣”已经成为维珍航空品牌价值的核心，深植于每位维珍航空公司员工心中、因为对于维珍航空而言，品牌就是一种承诺：即为旅客提供无穷的乐趣。作为英国备受尊敬的知名品牌——维珍（Virgin），自1984年创建以来，今天的“维珍”早已超越了其词义所涵盖的原意，代表了自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由。“飞行应是一件有趣的事”是Virgin的的信念，提供娱乐性的体验是Virgin的一贯目标，公司创始人理查德·布兰森（Richard Branson）是一个喜欢搞“新意思”的家伙，他把维珍独特的价值定位（商务级价钱，一流的座位）与“反叛大航空公司”（提供娱乐性体验的航空公司）的个性结合起来，维珍航空公司现在已经成为21世纪全球最具有影响力，最具有活力创造性的全球性品牌和知名度的品牌之一，涉及的领域有航空、火车、金融、饮料、音乐、移动电话和旅游等行业，维珍代表着品质、创新、有趣和敢于挑战竞争的品格，当然，还有价值，