新品开发“十忌”

进入90年代,越来越多的企业意识到新产品开发的重大意义,致力于新产品开发。然而,美国的一项资料表明;新产品开发中的约有20%—80%是失败的.其中消费品为40%,工业品为20%,服务业为18%。新产品开发失败势必给企业造成巨大的损失,因此,从市场营销的角度来看,在新产品开发中必须注意以下问题,以提高新产品开发成功率。     

新产品开发的促进作用

据统计在日本，美国和欧洲的优秀企业里，专门从事技术开发的优秀人才就占企业总雇员的15．20％，其技术开发经费占企业销售总额的5－10％，但在我国的大中型企业，仅有不到职工总数2％的技术人员从事开发工作，而985年的新产品试制基金2还不到企业销售收入总额的0．2％，虽然，这几年我国的该项费用及人员逐年增加，但仍与先进国家相差太远，这种对比说明，我们必须迅速改变目前的状况，加大对新产品开发的投资。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

狠抓仓储管理 确保经济腾飞

我局在上级主管部门以及各级政府领导之下，切实加强对仓储工作的管理，依靠广大干部职工的共同努力，连续十年被省商业厅、市商业局评为“四好仓库县”1993年实现销售37812万元．比上年同期增长46．04％，税利793．5万元．比上年同期增长77．37％、有四个工业品企业税利超百万元，被市评为“明星企业”，     

法尔胜的人才工程

多次去法尔股集团公司（原名江阴钢绳厂），虽然每次果的时间都不长，但每次都会有一些新的感受。它的前身，是1964年开办的一个小麻绳厂，而现在已成为钢丝绳行业里举足轻重的大企业、我国钢丝绳行业里唯一的出口基地，50％以上的产品外销美、欧、东南亚等国和地区；在国内，其产品的60％可以说目前还没有竞争对手，新产品开发的力度也较大，在1998年总销售收入15．3亿元中，26．3％是来自新产品。他们所以能取得如此重大的成就，是同他们重视人力资源的开发密不可分的。法尔胜公司一级的领导，有好几位都是担任厂级领导十多年了。总裁周建…     

名牌战略是"天和"发展的根本选择

如果说企业发展战连篇累牍略蕴含着一个企业的智慧和思维方式，那么市场认可的品牌则是这种战略的结晶。实施名牌战略，是我们“天和”发展的根本选择。近年来，我们打出“天和”品牌，开发出天和牌骨通等一系列产品，创造出可观的效益，１９９４年以来利税平均以５１．３４％的速度递增，１９９８年实现利税２８００万元，比上年增长４０．６％，位于桂林市１０大利税大户前列。一、科技创新铸名牌为了使企业产品不断适应激烈竞争的市场，我们通过提高科技含量，不断创造高新产品。（一）开发与引进并举，新产品开发形成批次。为加大新产品…     

中国企业提高技术创新能力迫在眉睫

国际上一般认为：企业R＆D费用占销售额的比重为2％，企业方可维持生存Z而占到5％，企业在市场上才有竞争力。据英国商工部的～项调查，1997年对R＆D投资最多的全球300家大企业总共投入2160亿美元。日本大企业研究开发费用的投入占其销售额的5％－8％，且其中开发新产品的应用研究占很大比重。中国大中型企业ngD费用占销售额的比重，1990年是1．38％，1996年是1．15％。从世界范围看一个国家在宏观经济方面的成功实际上是国内不同行业的企业在各自领域内获得成就的综合体现。对于一个大国没有一批在国际市场上富有竞争力的大企业就很难体…     

企业研发支出的会计处理

根据美国公认会计原则，研究与开发中的“研究”是指在发现有助于开发新产品、新工艺或技术，或对现有产品或工艺有重大改进的新知识的有计划的探索或关键调查；“开发”是指将研究发现或其它知识转变为新产品．新工艺．适应环保的需要，利用其对现有产品和工艺进行重大改进的活动。     

桂林机床股份有限公司的技术创新

改革开放以来，特别是1992年以来，桂林机床股份有限公司坚持“以市场为导向，产品为龙头，管理为基础，人才为根本，效益为目的”和“生产一代、开发一代、研究一代”的技术创新方针，有力地推动了企业技术进步。1994－1996年成功开发了24个新产品，新产品产值率分别为31．4％、43.4％、53％。1996年公司的新产品产值率名列全国同行业之首，利税总额名列第三。今日的桂林机床股份有限公司，开发制造出九大类一百多个品种的铣床，成为全国铣床品种最多、规格最大、水平最高的企业。一、建立技术开发中心，完善创新机制公司根据自身发展的需…     

WTO中美谈判的内容及对策──WTO对我国产业经济的影响

入世对农业的影响中美谈判内容，农业方面两句话概括：（１）降低关税；（２）扩大市场准入。我们的承诺如下：降低关税，农产品平均关税从２２％降至７％，美国特别关注的农产品降至４．５％从入世第一年到第五年降关税的情况：扩大市场准入（增加配额）对我国农业影响有多大？有一定的影响，但不是灾难性的，因中国九十年代进口的粮食接近这个指标入世对工业的影响中美谈判我们的承诺：制造业关税减让，市场准入关税减让，工业品平均关税降至９．４４％，美国特别关注的工业品关税降到７．１％简单列举几个行业：（不逐一列出）总体工业品…     

产品组合创新十法

作为一个企业，要想在市场上立于不败之地，就必须不断创新，开发新产品。围绕产品创新，有许多办法，但组合创新是一种较为实用、快捷，并被大多数企业经常采用的方法，它在新产品的开发中占有非常重要的位置。所谓组合创新法，就是将关联程度相近或较远的产品或概念采取巧妙的形式组合在一起，再创造出一个能引起消费者购买、选择欲望的新产品。     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…     

产品创新的制胜策略

随着市场经济的发展和科学技术的进步，企业产品生命周期越来越短，加快产品创新，缩短产品开发时间已成为企业获得和保持竞争优势的关键。然而，由于产品创新管理过程具有高度的不可预见性和风险性，即便世界一流企业也很难避免产品创新的失败。据美国管理学家梅尔·克劳福特统计，第二次世界大战以来美国和欧洲企业产品刨新的失败率工业品平均是25％，消费品平均是35％。要使产品创新马到成功，需要按照科学的方法谨慎操作。     

3M公司的知识创新

美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为３M公司。３M公司以其为员工提供创新的环境而著称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。公司的目标是：每年销售量的３０％从前４年研制的产品中取得。每年，３M公司都要开发２００多种新产品。它那传奇般的注重创新的精神已使３M公司连续多年成为美国最受人羡慕的企业之一。在过去１５年中，著名的《财富》杂志每年都出版一份美国企业排行榜，其中有１０年３M公司均名列前１０名。面对知识经济的挑战，３M公司的知识创新实践，为企业提供了不可多得的范例。创新…     

追求资金营运的最大效益

追求资金营运的最大效益秦川机床厂改革开放以来，我厂积极探索市场经济的规律，面向市场，苦练内功，加快开发新品，不断调整产品结构，转移经营机制，强化企业管理，使企业取得了长足的进步，先后开发新产品９５项，连续四年新产品商品产值率超过５０％，９４年高达６５...     

企业求生有道

快者生存 面对瞬息万变的市场，面对虎视眈眈的对手，企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的一个关键因素。1996年美国100家大公司排名榜中居第16位的惠普公司的资料表，如果一项新产品从创意到商品化的过程是5年，其间若“研究与开发”（R＆D）延误半年，则利润会减少50％。主要原因是，科技产品竞争十分激烈，新产品上市后，市场竞争会使价格每年下跌30％～50％，有的产品甚至下跌70％。正因为如此，许多成功的企业在竞争策略上都把“快”作为要议之一。 惧者生存 一位精明的挪威船长，为了使娇贵的沙丁鱼不至于在运输途中死亡…     

东港，在创建学习型企业中腾飞

东港集团公司是从1981年3200元起家的乡村企业，一跃成为拥有7．18亿元总资产的国家级民营企业集团公司。几年来先后开发了99项新产品，13项通过省级新产品鉴定，5项被认定为省级高新技术产品，4项获省科技进步奖，2项列人国家星火和国家火炬项目，8项填补国内空白。活性艳蓝KN——R(200)被评为浙江省优秀新产品一     

产品创新的战略模式

引言战略一词来源于军事术语,美国经济学家巴纳德（ＣＩＢｅｒｎａｄ）,在１９３８年他的代表作《经理的职能》中,最早把战略概念引入到企业经济中。六十年代,美国企业经营史学家钱德勒为企业战略研究奠定了基础。七十年代以安索夫（Ｈ．Ｉ．Ａｎｓｏｆｆ）为代表的经济学家和管理学家们使该理论趋于成熟。１９６５年安索夫发表了《战略经营论》。他认为,企业经营战略就是企业的产品-市场战略;开发新的产品与市场、撤出不适宜的产品与市场、有计划地提高现有产品与市场的地位,是现代企业取得成功的关键。产品创新基因原理表明,产品创新战略…     

科研人员应直接参与市场营销

近年来,美国企业实施新产品战略有一个越来越明显的趋势,就是研制人员直接参与市场营销活动,那些经营成绩突出的企业普遍重视新产品的开发研制与市场营销工作的结合。如赫利特·帕卡德公司的产品研制工程师常去经销其产品的商店直接为顾客服务,由于这些工程师对产品性能各方面的了解很深,同时便于收集用户对其产品意见和建议的第一手资料。此外,该公司还要求新来的管理人员和工程师,从一开始就实际参与向市场推销产品的工作。笔者认为,我国企业在新产品开发过程中,也可以采用同样的战略,让科研人员参与市场营销,以保证开发出来的新产品能最大限度地适合于市场的需要。