销售板块龙头高昂

龙头之势初露头角在今年的中国石化销售企业工作会议上，股份公司总裁王基铭指出，销售企业是处在市场前沿的“桥头堡”，是面向市场、参与竞争的“龙头”。只有龙头抬起来，中国石化这条巨龙才能真正腾飞。回顾去年的经营业绩，销售企业作为龙头之势已经初露头角。全年实现成品油销售总量首次突破７０００万吨，同比增长３．５％，增幅与GDP增长基本同步。实现利润比上年增长５倍多，成为公司利润的重要组成部分。各项经济指标均呈现良好发展势头。销售板块成为中国石化效益增长的一大亮点。尤其难得的是，上述优良业绩的取得，是销售企…     

主辅同唱“增利”曲

辅业是第二利润源 卖油品与卖服务、卖品牌并举，这是跨国公司共同的经营理念。Ｍｏｂｉｌ、Ｓｈｅｌｌ、ｂｐ等公司已经将加油服务演变成一种附加的增值服务，汽车装饰、维保美容、食品销售、汽车宾馆等人性化服务项目，已经成为加油站第二利润之源。Ｅｘｘｏｎ、Ｓｈｅｌｌ、Ｅｓｓｏ等公司加油站已经将汽柴油变成了次要商品。在Ｅｘｘｏｎ分布于美国的加油站中，食品、唱片等非油商品销售额已占总销售额的６０％。 国外公司在石油零售行业利润率大幅下降之际，向服务辅业要效益，就是要充分挖掘加油站各种可用资源，与石油商品关联的各种…     

县市一体化改革要处理好三个关系

县市一体化改革是继减员分流改革之后，中国石化销售系统推出的又一项重要改革举措。这次改革是经营业务、管理职能和组织机构的重新整合，是人员的进一步精简，是成品油销售企业一次脱胎换骨的变革，对于增强企业的竞争力和经营活力，实现企业持续发展，意义十分深远。     

企业形象让“无形”变“有形”

就加油站而言，随着市场竞争的日益激烈，企业管理与企业文化建设的同一性越来越为人们所认同，加强企业文化建设可以说已成为一项紧迫的工作，首行，随着新的营销体制的建立，终端销售工作越来越受到各级公司的高度重视，作为成品油销售企业，其中心地位已经形成，而加油站在实现这个战略目标的过程中起着举足轻重的作用，是占领市场的“主阵地”，是企业经济效益的根本“增长点”，也是职工赖以生存的“生命站”，企业文化要想在新的体制下找准切入点，拓宽新汇道，发挥新威力，就必须向加油站这个主阵地延伸，其次，加油站是我们企业面向社会，参与竞争的主要经营场所，是企业和用户直接接触点，是企业创造良好信誉的足点，也是企业展示经营理念，管理素质，精神风貌的最佳载体，对一个企业来说，经济是“形”，文化是“神”，企业文化的魅力所在，就是如何使这个最直观，最前沿的“阵地”迷人般地靓起来，因此，新形势下企业文化建设与加油站管理是不可分割的。     

“文武状元”林宏波

他,给人的第一个印象是外表斯文、书生气很浓．但谁也不会想到．这位“文弱书生”已在加油站摸爬滚打了7个春秋。更让人想不到的是初出茅庐的他一鸣惊人,在今年中国石化销售企业技能比武全国决赛中勇夺加油站操作员理论和实操比赛个人总分金牌,成为名副其实的“文武状元”。     

“微笑服务”丝毫不能松懈

＂微笑服务＂是打造品牌、提升实力的需要.服务也需要创造品牌,＂微笑服务＂作为石油销售企业的服务品牌,应为提升终端销售核心竞争力助力.应迸一步强化管理和服务,让＂微笑服务＂成为一线员工的自觉行动,成为提升加油站核心竞争力的法宝. ＂微笑服务＂是抢抓机遇、扩销增效的需要.眼下,工矿、运输等企业为完成生产经营任务,开足马力加紧生产,进站加油的车辆呈明显上升势头,这也正是成品油销售企业提升销量的最佳时机.所以,各加油站应巩固成果,继续开展＂微笑服务＂活动,不应有丝毫松懈思想.     

构建“四位一体”的加油站营销模式

构建加油站油品业务、非油品业务、加油卡营销、自助加油＂四位一体＂营销模式,是中国石化销售企业最大限度整合网络和经营资源,发挥聚合效应,全面提升企业综合竞争力和可持续发展能力,打造有自身特色的经营模式的必由之路。     

信用管理：筑起资金安全“防火墙”

在许多经营过程中,石化销售企业自觉不自觉产生了一种难以避免的赊销行为。营销人员对赊销客户没有经过信用调查与评估程序,只凭主观臆断便代理客户申请赊销;销售主管人员缺乏客观、全面的客户资料,在不了解客户经营情况、财务及资产状况、偿还能力、行业特点等信息情况下盲目对赊销进行审批;财务部门由于没有直接与客户接触,不掌握合同约定事项、发货情况,因而失去了对应收账款实施监控的能力;由于赊销审批业务操作流程规范标准的缺乏,使企业逾期应收账款清欠的责任,最终难以得到有效界定,一系列     

瞪大“三只眼” 全力迎挑战

如果国外大公司与民营企业联手进入成品油销售市场．销售企业怎么办?这是销售仑业当前乃至今后一段时期内所面临的严峻课题。在可以预见的激烈的竞争中。要想占据主动地位，就需进一步提升控制和驾驭市场的能力。而提高市场控制力需要“长三只眼睛”，盯住市场、员工和外部环境，需要经过科学的筹划和长期的不懈努力。     

让黄金终端真正产“金”

近年来，集团公司提得最响的一句话就是全力打造黄金终端，并为此付出了艰苦的努力。从总体上讲，零售网络布局更趋合理，盈利空间不断扩大，中国石化集团的有形资产、无形资产都得到了有效的扩充，“红帽子”红遍了长城内外，大江南北。可以自豪地说：石化集团对油品零售市场的影响力大大增强了。那么，如何充分利用目前的经营优势，着力实施以提高单站销量为突破口的软件硬化工程，加速投资回报，获取网络效益呢？     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

创“芯”主动管理 业务稳定运行

石油化工行业特性决定了石化企业的业务往往十分庞杂,从上游到下游,从生产到销售,门类众多,并在全国各地拥有大量分支机构。随着计算机等先进技术和设备的引进,通过实施办公自动化,石化企     

浅谈施工企业如何做好“双定” 管理工作

随着社会主义市场经济体制的逐步建立和施工企业改革的不断深化发展,科学管理成为施工企业面对激烈的市场竞争,克敌制胜、永保不败的法宝。“双定”管理在确保管理生产有序运行,调动生产者劳动积极性,最大限度地提高企业经济效益等方面正发挥着越来越重     

石化建设监理企业如何应对“入世”考验

石化建设监理企业经过十几年的发展，尤其是经过“八五”、“九五”建设和发展，在队伍的建设、工作范围和规模等方面有了很大的变化。截至2000年底，石化行业内建设监理企业共有47个，其中甲级18个，乙级29个，注册建设监理工程师2125人。2000年石化建设监理企业完成建设监理投资项目总额80亿元左右，监理费收入1．63亿元。     

辞旧迎新，石化民企如何“高质量”决胜2020

2020年是全面建成小康社会之年,也是十三五收官、十四五规划全面编制之年。作为石化行业的重要组成部分,石化民营企业如何打好十三五收官之战?如何高质量、高标准谋划十四五发展?在不久前召开的2019中国石油和化工民营企业发展大会上,中国石油和化学工业联合会会长李寿生指出,石化企业要实现高质量发展,努力培育一批世界级石化民营企业。在此过程中,搞好资本经营,整合优化生产要素是石化企业必须修炼的内功。     

自助加油:开辟油品销售新“蓝海”

<正>如今,在传统消费领域,自助式服务早已为广大消费者所熟知并接受。在国内成品油销售领域,油品销售企业长期以来一直采用以人工服务为主的加油模式,随着近年来自助加油试点工作的不断推进,特别是新的《劳动合同法》出台后企业在人工总量和人工成本上面临的压力与日俱增,自助加油模式的诸多优势日渐凸显,很有可能成为今后零售管理运营模式上的新"蓝海"。循序渐进推行自助加油推行自助加油服务,是中国石