如何利用折扣来理财

折扣是一种司空见惯的商业形式。在国外．一到圣诞节、新年这样的重要节日，各个商店纷纷打折，消费者争相购买折扣商品。法国著名的打折季节就是这样一道觇丽的风景线：每到新年前夕，顾客们会购买商店里大量货物，商家也会采购大量货物以备销售。而这砦货物，特别是一些鸡鸭鱼肉等易腐变质的商品，如果不能及时出售，一旦保质期临近，自然要打折出售。     

国外的特色商店

美国的“触摸商店”许多商店的商品尤其是高档商品旁一般都写着“请勿触摸”,因此影响了不少生意。美国的杜泰斯开设了一家“触摸商店”,鼓励顾客随意试用、触摸。法国的“配件商店”巴黎有一家配件商店,它销售家用电器、照相器材、文具用品、教学仪器的零部件和各种供配套的商品。仅电视机一项,就有来自世界各地的近百种产品零件供应。如果你的扑克牌少了一张、袜子丢了一只、碟子或茶杯盖摔坏了,在这里都可一一配齐。英国的“讲稿商店”伦敦有一家专门替演讲者提供讲稿的商店,其内容包括出席宴会、聚会、生日祝寿和结婚仪式等各种不同场合需要的简短致辞。     

不做广告也赚钱

以低价战略战胜很多同行的跨国零售商沃尔玛公司折戈德国，不得不在2006年7月底宣布退出德国市场。对这家全球最大的零售商构成致命打击，使得其德国分部从1997年就开始陷入亏损境地的竞争对手，不是麦德龙等大牌企业，而是廉价小型超市连锁店阿迪。以节约著称的德国人，把阿迪作为购物的首选地。因为阿迪的商品售价更低。阿迪控制物价的方式与沃尔玛基本相同，不同之处有两点：一是阿迪只卖最常用的几百种商品，从而减少仓储方面的投入，二是阿迪从来不做广告，店员只要把各种商品的售价贴到店外，就能迎来成千上万的顾客。这说明，广告并非市场营销的万能药，很多时候，企业可以实现“不做广告也赚钱”。     

精打细算过十五

第一招:制定购物计划。须知任何事,都要有计划有目的才能有条有理地取得好的效果,购买年货亦是如此。如今商店里,各门各类的商品一应俱全,选择面相当宽广,精美的包装,炫目的广告都向您伸出引诱的双手,稍不留神,您的购物车里就会多出许多根本不打算要的商品,这无疑是一种超支和浪费。因此,出行之前,一定要制定一个周详的购物     

玩转折扣

正现代零售业诞生初期是没有价格标签的,买卖双方只有讨价还价。随着零售商售卖的商品和购买者人数越来越多,一件商品究竟要花多少钱变得越来越不固定。在《折扣风暴:如何玩转折扣价》一书中,马克·埃尔伍德不仅为读者描绘出打折购物趋势的发展历程,还介绍了各类零售店铺惯常采用的一些吸引顾客的打折策略。我们正在迈向一个打折商品比全价商品更为常见的时代。事实上,有太多因素综合在一起引发了这场完美的打折风暴。现在我们可以在互联网上查询价格,随时随地查看商品信息并做出调整。与此同时,等待出售的商品太多了。顾客有史以来第一次站在了中心位置。每一名顾客就好比是待嫁闺中女子,而所有商店都是追     

市场经验

都说商店是出售商品的。我说不是，商品明明是企业生产出来的。商店不过是把商品集合起来，展示出来，卖给顾客，从中获利，养活自已。那么，商店出售什么呢？我以为出售的是空间和服务。而不仅仅是商品。商品到达商店以后，     

“无重复商店街”的启示

据报道,挪威的登纳有一条中心大街,街上有百余家商店,但没有一家经营的商品是相同的。因此,在这条大街上无论买什么商品,无需去几家商店挑选。所以人们称这条街为“无重复商店街”。由此,我又想到了一位经济学家讲的一个生动而有趣的事例:如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店,那么,第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。而中国人却截然相反,如果一个中国人在某地开一家修车店,那么第二个来此地的中国人则往往开的也是修车店。     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎．结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

日本人的30条生意经

第一条 做买卖是为社会和大众服务,利润则是其当然的报酬。 第二条 不可上下打量顾客,不可讨厌地跟着顾客转。 第三条 商店位置的好坏比商店的大小重要,而商品质量的优劣比商店更重要。 第四条 在货架上把商品摆放杂乱的人,是不会做买卖;而在小商店里,商品摆放杂乱,有时反而效果好。 第五条 要与交易对象如亲戚般地搞好关系,能否得到他们的同情,是关系到我们兴衰的大事。     

透视消费者的还价心理

日本的商店本来是不还价的，这是自1852年百货商店在巴黎面世以来确立的最基本的交易规则，但自从日本对中国游客开放以来，不还价的规则受到动摇。日本商店知道中国消费者不还价不购物，于是想出了应对之策，即在原来的成交价基础上加价，等着中国游客还价。如果还价低于原来的价格，商店当然不卖；如果高于原来的价格，商店当然乐于成交。于是乎，结果皆大欢喜，日本商店卖了个高价格，中国游客在还价中得到了满足，乐滋滋地抱着商品回国了。     

德国的“负翁”问题

债台高筑的德国人 在欧洲，近年来，德国是经济发展比较成功的国家，但这个国家的老百姓要过上好日子也不容易。作为一个推崇法制和诚信的国家，德闰人无论谁要获得金钱或者得到商品之前，都免不了要对其以往的信用资料进行相关的调查，以得到其信用度的记录。这通常是南一个民间组织“通用信用保险保护协会”（SCHUFA）来完成的。“通用信用保险保护协会”拥有德国最大的数据库，[第一段]     

难以置信的德国

可怕的流程 德国人的守纪律、严谨，德国社会运作的高度流程化，世界闻名。德国的政府、企业的内部工作都是高度流程化，内部分工极明确，每一事项都有专人负责，旁人不得越权，每个人只需做好分内的事，整个机构就可流畅运转。[第一段]     

卖场快速消费品商品构成对消费者影响的实证研究

商品构成,即具体的商品组织,是任何一家零售商店赖以存在的基础.无论是商品的分类、陈列还是促销、定价、配送都须在这个基础上进行,因此零售商应当对自己的商品构成引起高度关注.本文借助消费者介入模型及消费者认知探究卖场现有商品构成情况的合理性及其对消费者产生的影响.     

一根针让买卖大变样

现在各商店的商品越来越丰富,但利润微薄的货物例如做针线活用的针等小器物却在商店里很难找到,江贵的商店却专门购进了一批     

门口低5厘米

一家规模比较大的公司,到内地某城市的商贸街开了家专卖店,左邻右舍卖同类商品的有好几家,结果这家商店一开张就出现了门庭冷落的情景。货是同样的货,价格也是同样的价格,而相邻的商店却一派繁忙。     

钻空子赚钱

不少人都觉得赚钱无从下手,不知该做点什么。其实,只要你肯动脑筋,细细观察,市场的空档还是有的,下面“几招”不妨一试。 怪缺品商店。现实生活中,常有人为买不到一些商品犯难。比如,茶杯盖子、加肥特大号的成品衣裤、特大特小号的鞋子,适合老年人穿的     

倾斜的商机

一家规模比较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了一家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落。货是同样的货，价格也是同样的价格，而相邻的商店却一派繁忙。[第一段]     

“限客进门”的销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人选店必须有七岁儿童作伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,     

德国人如何管食品

就像米食之于中国人,面包之于德国人是一日三餐都不可缺少的主食。但是德国人对于面包的狂热与专注,却让我们为之惊叹。     

德国人如何管食品

就像米食之于中国人，面包之于德国人是一日三餐都不可缺少的主食。但是德国人对于面包的狂热与专注，却让我们为之惊叹。