社区营销制胜策

社区营销，就是依靠政府机关颁发的文件为宣传由头，以社区、家属院、大厂矿工会、各种终端、乡镇街道、村庄等为活动单位，与消费者面对面沟通，一对一服务，采取各种形式的讲座促销手段，对目标消费人群进行一种宣传与推荐销售相结合，公司提供售后服务的营销活动。社区营销是通过活动本身的宣传和活动过程的宣传来反映产品可靠效果，有其他活动乃至其他宣传方式无法比拟的优点，它虽然没有广告活动的规模浩大，但可以和风细雨般遍地开花，融入各个街道乡村，甚至各个居民楼，普及率极高；它作为产品的导入期、发展期配合专刊普遍宣传，能够迅速启动市场，扩大试用人群，刺激终端销售，使宣传达到更高的广度和深度。社区营销最容易与健康、医药产品、日常生活品直接联系，因此更容易切入宣传与销售，它产生的效果更直接，可信度更强。它的特点集中表现在：1．既可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传；2．直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。3．氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。4．迅速扩大试用人群．利于收集消费者名单，为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形当中，并可以培养典型消费者，进行进一步的宣传。5．直接掌握消费者反馈信息，针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。     

论新形势下电信企业营销管理的转型

二十一世纪的营销环境．已经是市场极度细分、消费群体进一步分化．不同消费群体的数量逐渐变小、划分也趋向更细致；广告、渠道、促销等营销工具的张力也在不断降低．企业及消费者共同面临营销工具的乏力，特别是企业在投资收益上越来越低。在这种环境下，虽然不同行业的企业动用了各种资源、消耗了巨大的成本。但还是难以达到期望的销售业绩和有效利润增长。企业营销，急需突破这种直线式营销模式。     

标准化营销，舞动奇迹

如今的寿险市场，人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步，电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起，传统的代理人制度已经谋求变脸，有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声，粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企，目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”，但公司发展到一定阶段，公司权利链条加长，精英的作用会越来越有限，这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。     

电视广告营销的战略与战术

随着电视频道专业化的浪潮席卷而来,数字电视的战略化推广,新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战。而战略与战术是当前电视广告营销的核心与灵魂。本文主要论述电视广告营销的战略与战术。     

商业地产如何从活动营销汲取有效价值

商业地产由于其庞大的建筑规模和八驻客户群体需求，针对目标群体的宣传推广便成为一笔不菲的开销．除了报纸广告、电视广告等固定媒体类广告．其中运用最多的形式便是活动营销。     

把产品放到会议上卖

在传统渠道销售成本越来越高的今天，需要营销模式的创新，会议营销就是一种。     

电视媒体营销管理研究

相对于网络、报纸、电台等媒介形式而言,通过电视媒体的利用来开展营销活动具有着明显的优势。本文在对电视媒体的特点及电视媒体在企业商品营销中的优势作出分析与阐述的基础上,从电视媒体评估、电视广告形式的选择、电视广告投放时间的确定三个方面对电视媒体营销策略的管理进行了研究与探讨。     

眼观六路，耳听八方——捕捉促成时机

任何事情都有它自身的规律，保险营销也不例外，它的规律就是其特有的销售流程，而促成则是这个流程中最关键的核心一环。千万次的拜访，跑破了鞋底子；千万次的说服，磨破了嘴皮子，都围绕着一个营销目标——促成。     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

营销界的达尔文观点

广告业正循着生物进化的轨迹在新环境下渐变，电视广告不再是最佳传播途径。但还有很多企业尚未意识到：结合企业战略的营销战略及其测评，已经比营销策划更为重要……     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准．更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能，也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上，能持续对营销数据进行收集和处理，并以此为依据建立营销模型进行营销活动，有效测评和反馈营销结果，为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型，并以淘宝网化妆品销售为例，解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后，提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。     

存款开发成功策略

策略的本意是一种谋划，也可以说是一种对策。营销策略是指营销人员在销售活动中应遵循的方法或应讲究的艺术。有多年营销经验的代理人不难发现，有时候签单特别顺利，有时候又特别艰难，而且艰难的时候常常比顺利的时候多．这是为什么？原因很多，其中重要的一点是缺乏系统的营销策略训练。     

《魔鬼营销人》

全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!     

浅析房地产市场营销管理

近年来，房地产已经成为我国经济增长的引擎和支柱产业，但是，目前我国房地产市场仍然问题重重。许多房地产企业未能准确的把握产品的卖点，销售具有盲目性；忽视个性营销：以广告代替营销推广等等。因此，加强房地产营销管理显得极为重要。     

网络+口碑胜过密集电视广告

随着网络营销和口碑营销等新兴营销方式的出现,电视广告在营销中正逐渐丧失威力。网络营销在满足顾客需求、降低成本及提高企业信息传递效率等方面具有明显优势。口碑营销可以使产品具有良好可信度,最终达到有消费者替你营销的境界。如果能将网络和口碑两种营销方式结合起来,相互补充、相互促进,则可以达到密集电视广告无法达到的营销高度。     

提升营销管理六大路径

寿险个人营销的快速发展带动了整个寿险业经营模式尤其是销售方式的变化和革新：银行保险异军突起：电话营销、网络销售、门店保险等纷纷登场亮相，在不断创新的销售模式中，寿险的个人营销是否还能辉煌依旧成为从业思考的问题。     

浅谈龙广品牌的营销

在谈龙广的品牌营销之前，我们先来重温一下营销的含义。营销又称市场营销或市场行销，在《说文解字》当中，营的基本含义之一有管理、谋划之意；销的基本含义是出卖货物之意。所以营销基本概念就是围绕产品及其服务对象所进行的管理、策划、销售和服务的过程。     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。