钢铁企业销售管理的新路径探讨

<正>加强企业销售管理,是提高企业经济效益的一个重要途径。本文首先阐述了加强企业销售精细化管理的重要性,而后梳理总结了销售管理的主要方法和基本途径,从四个方面提出了现阶段大中型企业加强销售管理的措施与对策。一、加强销售精细化管理的重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中销售观念是否超前、销售工     

简讯

桂林大宇举行年度销售会议1月28日,为期5天的桂林大宇年度销售会议在桂林举行。公司高层及来自全国各地的一线销售人员出席了会议。会议总结了2007年的销售工作,部署2008的销售目标和战略,并表彰了一批业绩突出的销售人员和分公司办事处。     

客车销售网点:人性化的缺失

上期,记者调查了卡车企业的销售网点,依照惯例,这期记者继续对客车企业的北京市销售网点进行了走访,并且针对销售人员素质和销售网点建设等多个方面进行了评比。这次共涉及13家客车企业。销售网点很难寻找且人性化设计较差在走访之前,记者在企业的网站上,查到了各企业在北京建设的销售网点,但走访后发现,这些销售网点多为客车企业在北京的分公司或办事处,其中厦门金龙、苏州金龙和亚星奔驰3家企业为经销商。13家客车企业的销售网点,没有一家具有4S资质,只有厦门金龙位于北京南郊的销售网点具有整车销售、零部件供应和售后服务3项功能,而且售后服务体系还是与苏州金龙、厦门金旅共用。     

企业特殊销售业务商品所有权的转移及核算

企业特殊销售商品业务有代销、分期收款销售、分期预收款销售、售后回购、销售退回、商品需要安装和检验的销售、附有销售退回条件的商品销售等。其中代销和分期收款销售是企业尤其是大中型企业广泛采用的两种销售方式。因此 ,笔者拟对这两种销售方式下商品所有权的转移及核算中应注意的问题谈一下看法。一、代销业务商品所有权的转移及核算代销简单地说就是商品所有者委托他人代其销售某商品的一种销售方式 ,前者称为委托代销方 ,后者称为受托代销方 ,代销商品对委托方来讲 ,是委托代销商品 ;对受托方来说 ,是受托代销商品。代销通常有两种…     

现金流量表的简易编制方法

对于广大会计人员来说,编制现金流量表是一件繁琐的工作,尤其是业务量较大的集团公司更为复杂。根据《企业会计制度》规定,笔者经过多年实践,摸索出较为简易的编制方法,供各位同行参考。一、经营活动产生的现金流量1.销售商品、提供劳务收到的现金。本项目反映的内容包括:本期销售商品、提供劳务收到的现金,以及前期销售、提供劳务本期收到的现金和本期预收的账款,减去本期退回销售的商品和前期销售本期退回商品支付的现金,以及企业销售材料和代购代销业务收到的现金。销售商品、提供劳务收到的现金=主营业务收入-销售折扣与折让-视同销售收…     

量本利分析在煤炭企业中应用的初探

量本利分析是一种通过分析销售成本,销售数量和销售利润之间的相互关系,研究如何提高企业经济效益的行之有效的方法,在国外已广泛运用,在国内也开始引起重视。本文拟就在煤炭企业中如何利用量本利分析来预测确保一定目标利润的销售数量、销售阶格和销售成本的水平,为编制有关计划提供可靠依据的问题,进行初步探讨。     

最新企业经济效益评价指标

<正> 按照建立现代企业制度的要求,为了综合、全面评价和反映企业经济效益状况,财政部从今年起采用了如下新的企业经济效益评价指标体系: 一、销售利润率:反映企业销售收入的获利水平。 计算公式:销售利润率=(利润总额/产品销售净收入)×100％ 产品销售净收入:指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。     

试论煤炭企业走向市场后的销售队伍建设

煤炭企业走向市场后,煤炭销售就成为企业经营活动的龙头,只有把煤炭销售出去,才能实现企业生产的最终目的。而要做到煤炭产品的自产自销,就必须通过销售人员的积极努力。因此,销售人员是连接生产和消费之间的桥梁和纽带。煤炭企业只有加强销售队伍建设,才能真正走向市场,参与市场竞争。     

Zara“高效快捷”的销售与反馈——Zara全程供应链及运营流程剖析(四)

及时传达销售信息Zara的各专卖店每天把销售信息发回总部(自动计算并更新期末库存:期末数量=期初 进货-销售 销售退货-盘亏 盘盈),并且根据当前库存和近2周内销售预期每周向总部发两次补货订单(对店长的考核重点是预测准确率、库存周转率、人均销售、评效和增长率,而国内众多服     

我们如何节约了十亿美元

我们的销售队伍将更有效率地开展工作,因为在互联网出现之前,与经销合作伙伴的合作不可能实现。最新版本的在线销售系统使我们能够与经销合作伙伴共享潜在客户信息。我们已经开始与领先的计算机制造商和大型的咨询公司共享潜在客户信息。我们各自的销售团队将在整个销售流程中携手工作。我们的互联网销售系统是一个销售队伍倍增器,使一个销售队伍变成多个。     

博览

中石油销售企业开展“销售效益年”活动中油网消息:截至4月2日,中油股份公司所属炼化销售企业都将“销售效益年”的活动方案制定完毕。这标志着中油炼化销售企业“销售效益年”活动已全面展开。这次活动是中油股份公司面对旺盛的市场需求和激烈的市场竞争,全力扩销增效采取的一     

网上销售与温州鞋和服装类中小企业虚拟经营

网上销售正成为温州中小企业虚拟销售的新内容。本文采用实证研究的方法，调查分析温州鞋和服装类中小企业网上销售的基本状况，认为网上销售已起步、但比例低，网上销售的销售额占总销售额比率不高，网上销售和特许连锁加盟相结合将更有利于企业销售额的增加，企业工作人员对网上销售的好处基本持肯定态度，对网上销售的缺陷的认识更为集中、肯定。预计网上销售在温州中小企业将会有强劲增长势头。     

考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

11月日本休闲服装连锁店销售情况下半月气温下降冬装动销

11月,日本休闲服装连锁店的销售中,上半月由于气温比往年高,所以冬装商品销售陷入苦战;下半月起,随着气温的降低,销售变得活跃起来.商品方面,男装派克大衣和开襟羊毛衫等小外套销售旺盛,女装则是下装和外衣销售良好.杂货的销售也有进展,包以及鞋的销售势头较好. 在日本国内拥有757家店铺的迅销公司UNIQLO品牌11月的销售额仅略微增长.销售低迷的主要原因是,和往年相比气温较高,但该公司“30周年感谢祭”活动取得了效果,最终销售额超过了去年.     

谁能“做市场”

不少公司把市场和销售放在一起称作“市场销售部”或“销售市场部”。这是因为市场和销售关系密切,但是市场工作与销售有一个很大的区别,那就是市场是花钱的而销售是挣钱的。市场所花的钱是为了提高公司的产品在市场上的知名度,从而为销售能够挣更多的钱创造一个良好的环境。花最少的钱得到最大的市场效益是市场人员的目标。     

6月监测：宾悦渐露峥嵘 志翔未能如愿

油价和钢铁价格的大幅上涨对本来就低迷的车市无疑雪上加霜,但自主品牌的市场占有率相比上月有了小幅上升。中国汽车工业协会的数据显示:6月份,自主品牌轿车共销售11.27万辆,占轿车销售总量的25.98%,比五月上升了五个百分点。外资品牌共销售32.09万辆,占轿车销售总量的74.02%。其中日系占有率依旧稳居第一,销售13.02万辆,占轿车销售     

浅析宝钢股份销售与收款环节的内部控制

销售是企业获取利润的重要环节。本文分析了宝钢股份销售与收款环节的内部控制。其一大特点是高度的信息化管理,实现了从处理订单、签订合同、发货到财务结算,销售与收款的业务流程全过程控制;其二是抓住关键控制点——职务分离、业务控制和财务控制,实现销售与收款不相容岗位相互分离、制约和监督,最终促成公司销售目标的实现。     

未来十年电价改革路径和措施

我国电价现状和问题目前,我国电价体系主要包括上网电价、输配电价和销售电价三部分。其中上网电价和销售电价有独立的表现形式,输配电价主要通过电网购销差价体现,尚未真正建立独立的输配电价形成机制。2010年,我国平均上网电价为384.6元/千千瓦时,占销售电价比重的67.4%,输配电价为186.6元/千千瓦时(含线损),占销售电价比重的32.6%,销售电价为     

市场是一门系统的学问

没有一家汽车企业会不重视市场。＂以销售为龙头＂是以前很多厂家提出的口号,借以表达对销售和市场的极端重视。销售老总也被称为冲锋陷阵的功臣,当然也常常被不断上涨的销售目标压得喘不过气来。但事实往往不尽人意,你越重视销售,越得不到市场,因为市场不仅仅是销售。2009年,中国汽车市场首次成为全球第一,2013年,又有可能首次突破2000万辆大关。     

关于建立电力营销数据分析系统

在电力营销中,要想提高工作效率必须建立数据分析系统,帮助市场营销部门直观、清晰、全面了解和分析各分县局销售情况。销售数据的分析系统包括两大方面：一是实时监控,每天可以通过简洁的数据反映掌握各部门的销售指标是否正常,建立预警机制,在销售危机萌芽时能及时应对 二是月度分析,客观公正地评价基层的业绩,导入竞争机制,同时使营销人员不但关注销售数量,而且关心销售质量。