招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

深度招商：未来招商主旋律

打开报纸，我们经常可以看到铺天盖地的招商广告，令人眼花缭乱，可是，又有多少人在关注这些招商广告及其内容呢？它们的效果令人质疑。     

强化差异，做活新品招商

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计，在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花；与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”，缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

糖酒会不是招商决战

通过糖酒会来开展招商工作并没有错，错的是那种将所有的期望、资源都寄托在糖酒会招商的“决战”中，将全部赌注押在糖酒会上的招商模式，正是这种招商模式导致了白酒行业诚信的缺失与投机的浮躁，对于白酒企业的良性发展，危害尤甚。     

应对全球化竞争与挑战—招商证券董事长宫少林先生

2007年招商证券论坛是招商证券举办的第二次论坛，论坛主题是中国资本市场稳健发展与持续繁荣，我们希望通过这次有益的讨论，促进各界交流．对中国金融业和中国经济的进一步健康发展献计献策。     

突破招商困局——把握招商的本质

为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速确立企业营销网。但是，从2004年开始，招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来，一是招商类广告的急剧减少，从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看，2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右，二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商，已经迅速延伸到食品，酒水，地产、工业品等诸多领域，其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场，但是浮躁的心态，短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

2007年招商证券论坛中国资本市场稳健发展与持续繁荣

2007年10月26日，第二届招商证券论坛在上海东方艺术中心隆重举行。论坛由招商证券股份有限公司主办，旨在成为资本市场各方参与者思想碰撞与交流的最佳平台，为投资者、中介机构等提供前沿观点。     

招商证券论坛

招商证券论坛是具有广阔视野和高度规划的财经类论坛，基于中国本土的背景，注重市场发展趋势和实用性。是一个兼顾宏观经济，以资本市场为核心话题的专业性论坛。     

后招商时代，企业如何运作——回归全方位需求导向

招商，一种具有相当本土特色的市场开拓方式，是企业快速建立销售通路，回笼资金、推广新产品等营销活动的重要手段。随着春节旺销的结束，中国市场新一轮大规模的招商活动又将展开。众所周知，随着中国市场一步步地走向成熟，经销商的成长和辨识能力提高，“圈钱式”招商已经穷途末路。     

恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。     

莲菁华策划招商内幕

2006年8月呼市招商会上，一个产品打出了“一个广播时段，一年能挣200万”的招商口号，引起很多商家的质疑，认为在这样的医药环境下，一年投一个广播时段，费用也不过几万块钱，能挣到200万？那是不可能的事情，不相信小的投入会有这么大的产出，然而短短时间内，这个产品迅速在南方、北方建立了样板市场，     

浅议建立纵向招商队伍促进深度招商

招商引资是一项非常重要的优化资金和资产配置的活动，同时也是拉动一个国家或地区经济实现跨越式发展的重要途径。特别是在我国经济不断发展，对外开放程度不断扩大的背景下，如何搞好招商引资工作，在推动深度招商的基础上实现经济社会的发展与进步是摆在人们面前迫切需要解决的一大问题。从某种程度上来说，纵向招商队伍的建立是促进深度招商实现的最主要的方法。鉴于此，本文拟从招商引资的误区、纵向招商队伍的建立以及深度招商的实现等几个方面来进行分析与阐述，以期加深对这一问题的认识与理解程度。     

做好招商引智工作 提高城市软实力

招商引智要比招商引资更加关键，这主要关系着国民素质的提升与本地区将来的发展情况。慈溪市政府应当进一步抓好文化经济建设工作，积极提升城市的软实力，并且进一步将招商引智工作作为重点，视其为提升城市软实力的关键手段。城市软实力是贯彻落实城市建设与科学发展观的重要体现，也是城市积极加入目前与将来竞争的重要选择。做好招商引智工作，对于提高城市软实力具有重要战略意义。本文主要分析了城市软实力界定，提高城市软实力的招商引智创新方法，提高城市软实力，保障招商引智工作的对策。     

如何成功招商

<正> 招商、招商,这年头听得最多、看得最多的就是招商了。各种营销类杂志中,占版面最多的恐怕也是招商广告了。虽然招商广告铺天盖地,声势浩大,但相当一部分的招商工作进行得并不顺利,要么是根本没有电话,要么是虽然有电话,但也是问的多,成交的少。要探讨这个问题,首先要从招商的几种心态与模式     

论焦作高新区由政策招商向产业招商的转变

分析了不同阶段的主要招商方式，即政策招商、政策＋投资环境招商、政策＋投资环境＋产业招商，论述了顺应我国产业经济发展规律式的产业招商是破解当前招商引资难题的较好方式之一。     

明“道”：共赢招商的试金石

招商是战略而不仅仅是技巧。在互利双赢的基础上，既要运用“招商技术”，也要注重复制“渠道服务技术”与“渠道资源经营技术”，以使品牌价值免受伤害。不仅要招揽经销商还要给经销商做好战略规划，谋求长远利益。     

立体招商，从处理“内政”开始

企业必须根据自身的情况、产品的情况和市场的情况，进行整体的招商策略的制定和招商计划的设定。[编者按]     

白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。