信托公司的信托业务市场开发策略初探

本文借鉴市场营销的相关理论，结合信托行业的特点，对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时，要找准市场开发的客户对象；针对客户需求特点制定产品组合策略；制定符合公司实际情况的分销渠道篡略：在不同的阶段实行不同的价格策略；采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果．信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念，增强全员、全程、全面服务的意识，构建适应市场开发需要的营销组织机构。     

我国信托公司的产品营销策略分析

随着我国信托行业的快速发展，信托公司的整体营销水平亟需提高。本文在分析我国信托公司产品营销所面临的制度背景情况下，考察了信托公司现有的营销渠道，进而提出了加强信托公司营销能力建设应当采取的策略。     

8月话题：“团购营销”之一——栽下一棵“团购”树——基础工作三步曲

凡事预则立，不预则废，开拓团购市场亦如此。团购市场要想开发成功，客户的重要性不言而喻。因此，在团购客户的开发过程中，除了进行前期周密的市场调研外，还要准确分析目标客户的不同特点，针对不同客户的不同需求，有针对性地采取策略，方能作好客户的开发工作，继而为成功团购营销奠定基础。     

基于净资本管理办法下的信托公司财务管理

信托公司在我国的资本市场中占据着十分重要的地位，近几年，随着《信托法》、《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》及《信托公司净资本管理办法》的陆续出台，我国信托业的发展走上了快车道。直至2012年年末，信托规模一举超过保险业，成为仅次于银行业的第二大金融子行业。信托业务的迅猛发展，信托规模的快速膨胀，对信托公司财务管理提出了更高要求，本文主要论述的是基于净资本管理办法下的信托公司财务管理。     

信托业再遭监管者"盯梢"

"过去,我们给客户做完信托计划后才收钱;现在客户太多,没有办法来选择客户,只好先交钱再做信托计划.我们公司是全部上阵,就连汽车司机都用上了."上海一家信托公司的老总在电话中对记者说.     

邮政速递的市场开发策略探讨

中国邮政速递在中国速递行业中市场占有率最高,堪称中国邮政发展的支柱业务.但面对实力强大的国外公司的竞争和国内各种类型的速递公司的竞争,邮政速递屡失市场份额.邮政速递公司要在新的竞争环境下开发市场,需要采取以下策略:1、建立独立的家庭业务单位,实施独立的工作流程和独立的营销计划,开发家庭细分市场片市场;2、为不同组织客户提供不同的客户关系管理内容和个性化的服务项目,开发组织客户市场;3、开发新业务,培育新市场等市场开发策略.     

基于层次分析法的信托行业财务风险评价体系研究

在资管新规的大背景下，信托制度红利逐步消失，行业竞争格局重新开启。信托公司作为高风险行业，构建合适的财务风险评价体系，严防财务风险，对于信托公司转型发展具有重要意义。文章梳理了信托行业财务风险的类型及成因，阐述了当前信托行业财务风险管理现状，借助层次分析法的数学模型分析财务风险影响因素，构建了一套财务风险评价指标体系，以此为依据，提出了信托公司财务风险防控策略，以帮助信托公司防控财务风险、提升财务管理水平。     

2006年证券类信托募资猛增563％ 套利、对冲信托或成2007年亮点

新的《信托公司管理办法》及《集合资金信托计划》之下，证券类信托产品将获得更大的发展机遇，但资金来源也被限制于高端客户群体。因此可以预计，一些以高端理财和追求绝对收益为目标、具有全方位资本市场视野、需要管理人很强投资能力和风险管理能力的信托产品将逐步出现，如以套利交易为主的套利信托、广泛运用于金融衍生工具的对冲信托等。[编者按]     

急健型高端投资者的选择：类基金组合信托产品解读

以分散投资、资产配置、组合管理为核心的基金化运作模式．体现了信托公司对“以客户为中心,开发满足客户需求的收益与风险相匹配的信托投资产品,以及信托业务可持续的核心盈利模式”的探索。     

基于净资本管理办法下的信托公司财务管理

信托公司在我国的资本市场中占据着十分重要的地位,近几年,随着《信托法》、《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》及《信托公司净资本管理办法》的陆续出台,我国信托业的发展走上了快车道。直至2012年年末,信托规模一举超过保险业,成为仅次于银行业的第二大金融子行业。信托业务的迅猛发展,信托规模的快速膨胀,对信托公司财务管理提出了更高要求,本文主要论述的是基于净资本管理办法下的信托公司财务管理。     

房地产股权信托投资模式的违规运用及其法律后果初探

本文列举以股权信托投资模式为掩护，违规为房地产开发企业发放信托贷款，以及变相向与信托公司有关联的房地产公司融出资金的违法行为，并就其法律后果进行初步探讨。     

信托业务创新和风险防范

利用信托公司进行理财对于投资者又增加了一个新的投资理财去处。信托业务大致可分为三大类 :金融计划顾问、信托管理服务和资产管理服务等。这些服务业务的客户包括个人、家庭、公司和其它公益机构。信托业务也面临风险 ,为控制风险可采取一定的途径 ,如主动投资、成长性投资和价值型投资加以防范。     

主流信托公司地产投资实力分析

主流信托公司业务范围包罗万象,是目前仅有的涵盖资本市场、货币市场和产业投资三大市场的金融机构。近三年,房地产信托规模快速増长,笔者针对68家信托公司地产投资管理能力展开研究,以期对信托市场有抛砖引玉之效。     

肯德基在华本土化经营策略研究

跨国公司本土化策略,又称本地化策略。强调的是各国市场需求的差异性,指跨国公司跨越本国国境在不同国家设置全球制定营销方案与开展营销活动时,根据不同国家具体情况,如地理环境、文化观念、消费观念、行为价值等标准来细分市场,寻找不同市场需求的差异性,有针对性的制定适应所在国市场、文化和环境的营销策略以此来开展营销活动,淡化企业的母国色彩。在人员、资金、采购、研发和融资等各个方面都采取当地化策略,力争通过满足不同市场需求,从而实现营销目标,使公司成为地道的本土公司。为此,研究了肯德基的本土化经营策略。     

浅谈移动通信行业的服务营销策略创新

中国的移动通信行业发展已相对成熟,市场竞争日益激烈,移动通信企业的市场拓展难度不断增加。面对客户服务资源缺少、产品营销成功率较低双重困难,通过抓住客户的需求,实施有效的服务营销策略才能满足客户期望。文章通过对移动通信运营商的营销特点与发展现状进行分析,将客户进行聚类,分析不同层面客户的差异化需求,抓住开展服务的时机,智能化地植入服务营销产品,提出对应的服务营销策略,实现服务、营销、客户感知的共赢,在竞争激烈的市场中获得更大的竞争优势。     

企业债对融资类集合资金信托产品的影响

企业短期融资券的出现已经预示出企业债的兴起指日可待。企业债市场与融资类集合资金信托产品市场既有替代性也有互补性。当企业债大规模兴起时,融资类集合资金信托产品中与其相交叉的领域必然面临调整,与此同时,企业债也为信托公司开发新的企业信托融资产品提供了契机。     

浅议成品油营销中客户的开发与维护

面对竞争越来越激烈的成品油销售市场,客户的开发与维护必须得到重视。在客户关系管理中,首先要区分客户类别,开展差异化营销策略,要制定客户档案,关注其心理需求,加强联系,提供个性化服务,还要尤其加强大客户关系的维护,在营销市场中获得更大收益。     

债券市场“雷声”不断 信托公司如何把控投资风险

<正>2018年4月，中国人民银行、银保监会、证监会、外汇管理局四部门联合发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(以下简称资管新规)，对资管产品统一规范化开展提出了严格要求。在此背景下，一方面信托公司的牌照红利被弱化，加剧了资管行业的竞争；另一方面信托公司也加速向标品信托业务方向的转型。同时，我国债券市场的蓬勃发展和债券固收型的业务模式也让债券信托成为信托非标转标的主要业务方向。因此，越来越多的信托公司开始扩大债券投资信托业务的规模，债券领域也成为信托行业关注的重点业务转型方向。     

资金信托风险不容忽视

2003年中国信托业高速进程的背后不无隐忧，由于财产信托模式实施的现实障碍，信托公司不得不信托资金信托模式在法律和市场的狭小空隙中周旋。随着这种模式的不断膨胀，累积的风险也越来越大。     

浅谈基于信托本质的监管原则

信托业的特点决定了信托行业的高风险本质，因而硌须有严格的监管。基蕾的监管原则就是要处理好严格监管和适度监管的问题。具体来说，对信托业要大力扶持，进行监管松绑；同时要对同样发挥信托功能的银行、基金公司、信托公司等坚持统一的监管标准；当然，还要强调监管的持续化与制度化的问题。