营销人语

危机发生时，对媒体、公众的态度很重要。苏泊尔在同媒体沟通时，始终坚持两条原则：1．表示出对媒体的尊重，第一时间主动与之进行直接的、面对面的沟通。真诚的态度，更容易使媒体感觉到被“尊重”，沟通也会更加有效。2．对公众态度要坦诚，传达的信息必须准确、清晰，争取公众的理解。企业无论犯错与否，都需要一个正确的心态，增加透明度，向公众做坦诚的解释。     

品牌人语

<正> 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力,企业品牌竞争力的强弱决定着地区和国家竞争力的强弱。在全球化竞争时代,中国企业应该提升自己品牌的竞争力,在相当大的程度上也代表着国家的形象和实力,更是维系我们民族未来竞争力的基石。中国企业在品牌建设方面已经走过了20多年的     

品牌人语

一个城市可不可以被品牌化？美国杜克大学富奎商学院科勒教授（Kevin．Lane．Keller）在他所著的《战略品牌管理》一书中指出，像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。其实，城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一城市，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融入城市的每一座建筑之中。     

网上人语

寡人很爱看王朔的小说,想想自己在中关村的经历,几乎可以用王朔的小说名串起来,一时戏言,录出以博一笑: 初到中关村—谁比谁位多少? 做推梢员的感觉—你千万别把我当人! 做成第一笔小生意后—无人喝彩…… 第一次做大单的感觉—玩的就是心跳!! 客户买东西时的嘴脸—我是你爸爸!!! 竞争对手步步紧遥—动物凶猛。 开始自己创业—你不是一个俗人! 朋友们对我的“老板”生涯预侧—过把谊就死。 追回了一笔数板巨大的欠欲—浮出海面。 终干离开中关村—永失我爱……网上人语@杜道人 ~~     

营销人语：话返利

[近利特点]返利是指厂家根据一定的评判标准．以现金或实物的形式对经销商进行的奖励。返利的特点是滞后兑现．而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类．返利一般分为月返、季返和年返三种。如果从兑现方式上来分类，返利一般分为日月返、暗返两类。如果从奖励目的上来分类．讵利可以分为过程返利和销量返利两种。     

营销人语：话品牌

【名词解释】品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。     

营销人语：旺季销售

[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？     

营销人语：商超运作

【账期概念】与商超最常见的合作方式是账期结算，但要注意，这种方式一般有两个容易误解的概念要弄清楚：账期XX天和月结XX天。比如账期30天，是指从卖场接到货物起，30天内结清（含第30天）。而月结30天，是指当月卖场收到的货物价值总和累计在一起，再过30天统一结账。对于该月月初发的货，实际上账款期限已达60天。——卓智华     

营销人语：深度分销

【说名词】所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买几率的一种新型销售模式。     

营销人语：话回款

[重要性]回款工作在销售管理中的重要性特别突出。对于企业而言．能否顺利回收货款，决定着企业利益能否真正地实现。因此．在尽量短的时间内回收货款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。——高朴[编者按]     

营销人语：团队建设

【协作型团队】如何进行有效合作，形成一种团队精神，以达到整体效益大于部分之和的效果，是每一个企业的重要任务。所以，在现代企业团队建设中，打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。     

营销人语：商超陈列

[最佳位置]按照日常的视觉习惯．与眼睛攀高的位置是最容易看到的。过高或过低会增加视觉困难，另外，按照生活习惯，一般站着伸手可及的地方是便于触摸的。因此。我们的产品陈列高度应该放置在离地1～2米之间．要弯腰或掂起脚来．对消费者是不方便的。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。——舒国华[编者按]     

营销人语&#183;招商

[商家须知]企业招商时，对经销商调查包括：经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调壹；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华     

营销人语：中国企业的营销缺位

近来，东南亚超级市场和百货商店风行一种“自有品牌商品”销售法。所谓“自有品牌商品”是指标有商店特有标记的商品。以往这种商品大都出现在百货公司中，其最大的用途是作产品区分。由于这种商品颇具特色，因此往往比同类其他厂家的商品订价略高。     

营销人语&#183;铺货

广告与铺货，哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货，使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后，可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长，力度要强，一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心，将第一次铺货未能到位的地方铺货到位，二是激发消费者的购买热情，拉动终端消费。     

专家人语&#183;赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

营销人语&#183;餐饮终端

【基础】深度分销在本质上是如何更好地贴近客户、辨识客户需求。为客户提供更多、更好的服务。如果企业基本的渠道结构尚未搭建好，根本谈不上深度分销，深度分销和渠道质量提升是完全同步的。     

营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。     

浅谈非线性编辑与线性编辑

线性编辑(lineareditlng):是传统的视频编辑方式.线性编辑系统由一台放像机、一台录像机和编辑控制器组成,也可以由多台录、放像机加特技设备组成复杂系统.通过放像机选择一段合适的素材,然后把它记录到录像机中的磁带上,再寻找下一个镜头,然后再记录,如此反复,直到把所有的素材都按顺序剪辑记录下来.非线性编辑(non-linearediting):是针对线性编辑而言的,简称非编.非线性编辑系统实际上是扩展的计算机系统,由一台高性能计算机和一套视颇、音频输入/输出卡(即非线性编辑卡),配上一个大容量scsi磁盘阵列便构成了一个非线性编辑系统的基本硬件.非线性编辑系统直接从计算机的硬盘中以帧或文件的方式存取素材、进行编辑.