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分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、 相似文献
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IT零售渠道的变迁,主要表现在分工不断深化,而分工发展的前提则是市场范围的扩大.那么在IT零售行业中,促使市场范围扩大的因素是什么?文章认为,簇群和产品创新是导致IT零售行业市场扩张的主要因素,并在此基础上,进一步分析了各种零售渠道的成功因素. 相似文献
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一、冲突本源剖析
1.客户重叠
笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在.
2.价格冲击
这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪?问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20%的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击. 相似文献
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在产品同质化不断增强的今天,企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争,而是扩展到营销渠道的竞争,但是渠道机会却往往难以发现。影响我们发现渠道机会的因素主要有:消费者的购买习惯不会突然改变、企业与终端客户缺少直接地接触以及渠道决策中地感情偏见。要想发掘渠机会,必须抓中潜在的信号,包括:不满意的终端客户、为开发的新渠道、市场缺口、满足的中间人。在对这些进行认真分析的基础上,验证并强调消费者满意的关键因素,整体评价渠道并进行认真的渠道管理就能够找到发掘营销渠道机会的正确途径。 相似文献
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经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化. 相似文献
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本文首先介绍我国空调产品特点,为下一步分析我国空调渠道作铺垫。接着简单介绍我们空调市场销售渠道现状,特别介绍了我国空调销售渠道的三大特点。最后介绍我国空调市场渠道的四种模式,分别是批发商带动零售商模式、海尔模式、格力模式和志高模式。 相似文献
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龙小平 《当代经理人(中旬刊)》2006,(4)
本文全面对中小型饲料企业分销渠道的现状及分销渠道成员,企业性质与分销渠道关系作了描述和分析,阐述了中小型饲料企业在完全竞争条件下的市场上对分销渠道的整合,改造、创新在中小型饲料企业的分销渠道运用深度营销的必要性,提高企业产品的市场占有率,以其能提升中小饲料企业的市场竞争力,并使其争取更大的生存发展空间,促其长远发展是本文所关注与探讨的。 相似文献
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<正>一、快速消费品渠道建设的现状思考在20世纪90年代,市场经济体制的施行,对于具有生产能力的厂家来说,是一场必然的革命,而对于活跃在市场终端与中层的零售商与分销商来说也是一场变革,前所未有的市场环境对于厂家来说是一个挑战,而对于商家来说也是一个考验。由于渠道管理的混乱,快速消费品市场一度出现了不少问题。时至今日,这些问题依旧是影响快速消费品渠道建设的重要因素。(一)厂家的问题1.厂家缺乏对分销渠道的统筹设计能力。许多厂家不知道如何对分销渠道进行合理的统筹设计。新上马的制造商一旦新产品上市就大规模地招商,不按产品的特性设计分销渠道长 相似文献
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网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略。 相似文献
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强势的分销渠蓝是新产品成功进入市场的基本保证.新产品的包装、口感、价格的测试,可先在分销渠道成员中开展,一旦决定上市,分销成员将会全力以赴的配合,从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐,很快就由各级分销商自觉地分工完成.如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠蓝.娃哈哈茶饮料、果汁饮料虽然上市的时间晚,娃哈哈茶饮料和果汁产品的差异化也不明显,但是正因为娃哈哈具有分销渠道的优势,所以没有在广告、促销上投入过多的费用和力气,却获得了数二、数三的市场份额. 相似文献
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武发德 《企业管理(北京)》2009,(5)
本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案. 相似文献
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<正>企业在进行渠道决策时,首先面临的问题是选择怎样的渠道模式。一般来说,企业开拓市场的渠道模式大体上有两种:自营渠道模式和分销商渠道模式。企业究竟要选择哪一种渠道模式,要在权衡利弊的基础上,依据一定的原则和标准进行。一、渠道模式的选择和评价企业最终选择两种渠道模式中的哪一种,除了考虑自身资源、当时所处的市场环境、产品特性等以外,很重要的一方面还应该考虑成本。下面是根据构建两种渠道模式的成本高低得出的选择和评价标准: 相似文献
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可口可乐公司根据中国地域广阔的国情设计出"区域精耕"渠道系统,取得了良好绩效.但随着渠道环境的变化,旧有模式难以再创佳绩.于是可口可乐公司把握市场脉搏,进行渠道变革,在"区域精耕"基础之上实施新的模式"渠道精耕",针对不同的渠道设计不同的推广方案并进行不同的资源分配.有利于提高效率和各渠道均衡发展,使可口可乐在客户终端实施专业服务、专业售卖,稳固了可口可乐公司销量中国第一的主导者地位,更增添了其品牌价值. 相似文献
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IT零售渠道的变迁,主要表现在分工不断深化,而分工发展的前提则是市场范围的扩大。那么在IT零售行业中,促使市场范围扩大的因素是什么?文章认为,簇群和产品创新是导致IT零售行业市场扩张的主要因素,并在此基础上,进一步分析了各种零售渠道的成功因素。 相似文献