论STP营销战略模型的构建

当代战略营销的核心可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位.作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补传统STP营销战略不足。     

社区银行发展路径分析--基于福州地区社区银行满意度调研

与导入社区银行时的期待相反，国内商业银行的社区银行战略并没有取得预期成效。本文对福州市区居民进行社区银行满意度问卷调查，分析了社区银行发展存在的问题，指出提供错时服务和便民服务等一系列差别化业务、加强人才储备、导入“互联网+社区银行”、明确市场定位是社区银行取得成功的关键。     

新的市场营销组合 1G3P

提出一种新的市场营销组合.该营销组合由四个变量组成,即1个G和3个P,其中G代表Guiding(规导定位),3P则分别代表Producing(配制产品),Placing(派发销售)和Pricing(评定售价),整个营销组合简洁地表示为lG3P.新的市场营销组合1G3P以实施STP(即市场细分,选择目标市场和定位)这一营销战略为逻辑前提,所贯穿的中心思想是如何有效地克服现时实际市场条件下营销实践中的最大困难--市场中商业信息极为丰富而顾客的心智资源稀缺这一矛盾.     

九台农商行社区银行发展调查报告

社区银行已成为我国当前金融改革的热门话题之一,发展社区银行有助于改善金融生态,为社区居民带去真正便捷的金融服务,实现金融普惠的目的. 目前,社区银行发展进程最快的是民生、兴业、平安、中信、广发、招商等股份制银行.除此之外,还有大量区域性经营的城商行,如上海农商行、包商银行、龙江银行等,也在积极布局社区银行,以抢占未来零售客户的市场 . 吉林九台农商行于2014年提出了社区银行发展战略.构建社区银行金融服务体系、加强社区银行基础产品体系建设、细分社区银行网点营销体系,成为社区银行建设与发展的关键问题.     

信贷积分在中小企业贷款上的运用可能对社区银行的威胁

社区银行是近年来被国内学术界广泛关注的被视为可有效解决我国中小企业融资困境和完善农村金融体系的途径,社区银行以其独特的市场定位和自身优势占据了大型银行不易扩展业务的中小企业融资市场,然信贷积分方法在中小企业贷款上的应用为大银行进入该市场提供了一种新的可操作的方法,对社区银行的业务开展产生了一定的威胁.本文从社区银行的比较优势和信贷积分方法的优势出发分析了信贷积分方法在中小企业贷款上的运用可能对社区银行产生的影响.     

新的市场营销组合1G3P

提出一种新的市场营销组合。该营销组合由四个变量组成,即1个G和3个P,其中G代表Guiding(规导定位),3P则分别代表Pro-ducing(配制产品),Placing(派发销售)和Pricing(评定售价),整个营销组合简洁地表示为1G3P。新的市场营销组合1G3P以实施STP(即市场细分,选择目标市场和定位)这一营销战略为逻辑前提,所贯穿的中心思想是如何有效地克服现时实际市场条件下营销实践中的最大困难——市场中商业信息极为丰富而顾客的心智资源稀缺这一矛盾。     

我国农村合作银行的市场定位研究——以美国社区银行为借鉴

我国农村合作银行由于缺乏明确的市场定位,其发展受到很大限制。相比之下,美国社区银行取得了不逊于大银行的经营业绩。借鉴美国社区银行的市场定位实践经验．对促进我国农村合作银行的发展具有重要意义。农村合作银行要确立适合自身发展的经营理念和市场定位,认清自己所处的地理位置、面临的经营困难、存在的不足等,扬长避短,为自己拓展出一片独特的发展空间。     

美国社区银行的发展及对我国的启示

社区银行是美国一种成功的银行经营模式.本文概述了美国社区银行的发展历程,通过对社区银行的经营特点进行研究,揭示了社区银行的竞争力所在.并结合当前中国社区银行的改革现状,探讨中国社区银行应从美国社区银行发展中得到的主要启示.     

品牌定位的数学描述

一、引言现代战略营销的核心可以描述为 STP营销 ,即细分市场 (segmenting)、目标市场选择(targetin)和定位 (positioning )。这是一个步步深入的过程 ,最终目的是把公司的品牌产品深深地打入消费者的记忆 ,打动目标消费者的心 ,让他们情不自禁地掏钱购买产品。品牌定位虽有大量研究 ,但如何确切地加以表述 ,目前尚不完全一致。有人认为关键是攻心 ,也有人认为产品独特的差异性才是关键。本文试图用数学语言来描述品牌。二、品牌定位的基础 :市场细分市场由购买者组成 ,购买者在某一方面或许多方面又各不相同。他们在各自的需求、购买力、…     

发展我国社区银行的思考

随着我国经济的迅速发展，社区多样化的金融服务需求越来越旺盛。美国社区银行是在政府宏观政策的积极引领下，服务于当地市场，定位于当地家庭、中小企业的金融服务需求，而且客户的忠诚度非常高。我国应借鉴美国社区银行的发展经验，定位于社区居民的金融需求，将中小企业作为社区银行的发展取向，以先进的技术作为竞争手段，使社区银行在我国金融市场上成为一个新的亮点。     

西方社区银行经营优势理论综述

社区银行是以关系型信贷技术为核心的金融模式,擅长处理软信息,能够满足中小企业的金融需求。信息技术的发展和银行监管的放松,使社区银行的生存面临严峻的挑战。发展社区银行对完善我国金融体系,特别是对破解农村金融困境具有重要意义,因此,需对社区银行进行准确定位并优化其生态环境,探索中国特色的社区银行发展之路。     

企业文化营销之我见

营销理念不明确、营销形象不清晰是目前企业文化营销存在的主要问题.文化差异影响企业对目标市场的选择、决定企业营销的效率和效益,是决定企业营销成败的重要因素.要取得文化营销的成功,必须强化企业文化营销观念,根据企业实际进行企业文化定位,注重企业产品形象、广告形象和服务形象的塑造.     

社区银行在县域金融改革中的发展

县域旅游经济、特色农业的快速发展迫切需要社区银行的支持.社区银行具有广大的融资市场,有助于缓解当前中国资金运行的"虹吸现象",填补因为大型银行的战略调整所出现的"金融服务真空",推动金融结构的顺利转换,发展前景看好,生存空间广阔.可以认为,建立社区银行是解决农村金融困境的一种可行途径.     

伊莱克斯冰箱进入中国市场策略分析

伊莱克斯冰箱成功地进入中国市场，其产品定位、目标消费群、营销纲领及手段给我们很多启示。市场没有迟到者，只有不断创新，才能把握市场，掌握主动权。     

美国社区银行绩效与中小企业贷款关系研究

美国社区银行在获取＂软信息＂方面具有优势并以此为基础开展关系型贷款和关系型业务。本文实证研究美国社区银行的经营绩效与中小企业贷款之间的关系,研究结果表明,资产规模在1亿美元以下的商业银行和储蓄机构,银行绩效与中小企业贷款显著正相关,而与大型企业贷款显著负相关。因而,社区银行确立本地市场和中小企业的服务对象与市场定位证明金融机构与客户具有共生关系,而且在商业实践上具有可持续性。这一结论对中国中小银行的发展目标和战略选择具有启发性。     

新形势下我国城市商业银行经营模式转型研究

“十一五”时期,在特定的经济金融环境下,我国城市商业银行得到了快速发展,吸收存款、发放贷款、增加盈利成为其经营模式的重要特征。当前,随着经济金融环境的变化,城市商业银行传统的经营模式受到挑战。美国社区银行的发展模式对我国城市商业银行的发展具有重要的启示。根据城市商业银行的特点,借鉴美国社区银行发展的经验,我国城市商业银行经营模式转型取向为：明确市场定位,行使社区银行职能;开展制度创新,强化政策扶持;加强同业合作,拓展业务范围;发展零售业务,塑造特色银行;提升人员素质,实施人才战略。     

再掀扩张潮——美国社区银行强劲展业有感

为经济增长输血和为就业创造机会,助推健康保险改革,社区银行的创建又达到新一轮高潮.其强劲表现展示了旺盛的生命力,美国经济的强健无法想象缺少社区银行的支撑.管制放松提供了良好的拓展环境,但美国社区银行也存在发展的误区.发展弱势金融体系是推动社会主义和谐社会建设的有效举措之一,塑造扶持"三农"与弱势群体的先锋,导入社区银行模式,适逢时机.     

欠发达地区商业银行走出困境的有效途径--工商银行塔城分行通过贸易融资营销激活边贸经济的个例研究

在边远欠发达地区,商业银行普遍面临"生存困境",塔城工行认真研究当地优势,找准市场定位,大力开展贸易融资营销,终于走出了多年亏损的困境,本文以其为例,探求欠发达金融机构走向成功的有效途径.     

外国社区银行发展及其启示

发展社区银行是我国入世后完善金融机构体系的重要举措之一,发展中小银行既要符合世界金融业发展趋势,又要符合我国国情.通过对美国的社区银行、孟加拉国的乡村银行和日本的地方银行进行比较分析,提炼出了社区银行的一般特征,作为我国社区银行发展的参照.     

基于S·T·P分析的大同旅游4C·D营销策略研究

针对大同旅游的市场营销问题,基于对大同旅游市场细分、目标市场确定、市场定位的S.P.T分析,为大同旅游营销确定了不同于传统4P理论的4C.D区域营销策略。