渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

财产保险营销渠道创新机制研究——以中华保险湖南分公司为例

保险作为风险管理的基本手段,在稳社会、促经济、保民生中职能日趋清晰,地位越发重要,保险的密度和深度也日益增长。国家十二五计划的实施,保险需求得以不断放大,这其中蕴含着巨大的市场机遇,民族保险业与国外先进保险市场主体在开放的金融市场体系中将激烈角逐,努力抢占市场份额,能否脱颖而出,对于得渠道者得天下的保险行业来说,一个富有竞争力、特色鲜明的营销体系则显得尤为重要。中华联合保险股份有限公司(以下简称中华保险)作为全国财产     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值.长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来.本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴.     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。     

消费者参与的农产品营销渠道新模式研究——以家事易农业科技有限公司为例

文章以湖北家事易农业科技有限公司为例,重点研究其不同于传统农产品的渠道结构、渠道流程、渠道功能,为现代农产业在流转环节的渠道建设提供借鉴和参考,同时,也指出了家事易现有渠道建设中存在的部分代表性问题,为企业提供后续的工作完善方向.     

资本项下跨境资金流出主要渠道和风险分析 ——以河北省为例

2015年"8.11"汇改以来,受国际、国内多方因素影响,资本项下跨境资金流出压力不断增大,"扩流入、控流出、促平衡"成为当前资本项目外汇管理的重要目标之一.笔者基于日常业务实践,自全省资本项目外汇管理视角,梳理跨境资金流出主要渠道,甄别资本流出业务风险点,并提出完善管理建议,旨在做到资金流出"说得清、管得住".     

货物贸易项下减顺差渠道问题研究——以远期收汇(延期收款)为视角

货物贸易大幅顺差已成为国际收支失衡的重要因素,寻找减顺差渠道已刻不容缓。本文以远期收汇为切入点,就货物贸易项下减顺差渠道问题进行了探索和研究,并就完善货物贸易外汇管理和规范具体操作提出了意见建议。     

房地产企业融资渠道分析——以恒大集团为例

随着我国房地产行业的快速发展,其在国民经济中扮演着越来越重要的角色,其发展壮大也离不开日益增长的资金需求。本文以恒大集团为例,分析了其融资渠道的现状以及存在的问题,构建多渠道的房地产融资体系已经迫在眉睫,在此基础上本文提出了一些建议。     

西部城镇化进程中的融资约束与制度修正研究——以宜宾市为例

中央在统筹城乡发展整体规划中,把传统的"城市化"提法改为"城镇化",这意味着统筹城乡发展的重心转向小城市和小城镇,县域经济和乡镇经济将成为统筹城乡发展的前沿。加快对农村土地、农村金融体系运行等制度改善,大力发展非农产业、第三产业,促进农村人口合理的向县域和小城镇转移,使农民工体面的成为城镇居民,是实现统筹城乡经济多元化发展,保持城乡居民收入水平持续增加的现实途径。本文从进一步修正城镇化融资制度操作缺陷视角,对城镇化建设融资制度改善提出了建议。     

保险中介渠道反洗钱工作问题及对策研究——以内蒙古为例

2013年上半年内蒙古地区保险中介渠道实现保险费收入76.51亿元,占全区保费收入的58.93％,保险中介渠道已成为最主要的保险展业方式.根据FATF的洗钱类型报告显示,涉及保险中介渠道的洗钱手法多样,是洗钱风险的高发领域,而目前我国对保险中介渠道的反洗钱措施相对滞后.本文通过对内蒙古地区保险中介渠道开展调研,研究其反洗钱工作存在的问题并提出对策建议,希望为人民银行完善反洗钱监管提供参考借鉴.     

独生代员工工作—家庭冲突现状及影响因素研究——以北京市为例

本文归纳总结了关于员工工作—家庭冲突的研究现状和问题,通过对北京市独生子女一代员工的工作—家庭冲突和家庭—工作冲突的问卷调查,构建回归模型,找出独生代男性与女性员工的主要影响因素,从而给出明确的针对性政策建议.     

商业银行渠道交叉销售发展策略——以中国工商银行北京市分行为例

目前,商业银行服务渠道呈现多元化发展趋势,逐步建立起"银行柜台+电子银行+自助设备+客户经理"立体化、分层次的多渠道分销体系,四类渠道各有特点、互为补充,但仍存在协同配合不足的问题,一定程度上影响了渠道营销合力的发挥.本文从商业银行各类渠道的基本特征入手,分析了银行渠道应用与业务协同发展的关系及存在的主要问题,进而提出...     

消费者电商渠道购买医药产品现状和思考——以贵州省为例

贵州省医药电商发展起步晚,存在体系制度还不够完善、信息化建设和应用水平偏低、消费者对网购医药产品的认识凸显瓶颈、相关政策法规还不够健全、产业市场经济不协调等问题,阻碍了地方产业电商建设的发展。提出建立健全政策法规体系、加强信息化和检索平台建设、建立医药商业信用体系并引导电子商务支付整合、提升物流效率并规范仓储配送条件等对策建议促进贵州省医药电商良性发展。     

新兴产业融资渠道选择的调查研究——以山东半岛蓝色经济区为例

以我国新兴产业融资为研究对象,在对国内外相关文献进行综述的基础上,对山东半岛蓝色经济区新兴产业进行问卷调查,并从企业基本情况、融资渠道选择和融资战略三个方面进行分析,结果表明:山东半岛蓝色经济新兴产业资产负债率低、短期负债率高,长期资金以留存收益融资为主,短期资金的融资渠道主要是金融机构贷款和商业信用融资,利息较低是新兴产业选择债权融资的主要原因。     

大学生创业融资渠道探索——以太原市高校学生为例

资金是大学生创业蓝图的基础,是决定一项创业计划能否顺利开展的保证。当前,大学生创业主要存在缺乏创业经验、技能和社会地位,在创业资金吸引和整合方面存在困难,导致融资过程中出现融资渠道单一,筹资数量不足等问题。面对这种情况,本文在对太原市高校学生进行调查的基础上,对提高创业项目吸引力,完善针对大学生创业的扶持政策,发展风险投资、天使投资、众筹以拓宽融资渠道,合理规划资金需求,最大化利用资源等方面进行了探讨,并提出了一些建议,为大学生创业者和有关部门提供参考和借鉴。     

中小型环保企业融资渠道拓展研究——以江苏宜兴环保科技工业园为例

在中国绿色建设推进过程中环保企业发挥了不可替代的作用,我国的中小型环保企业既有中小企业普遍的缺陷又具有其鲜明的行业色彩,融资难、融资贵一直称为阻碍企业壮大和升级的最大障碍。世界各国均建立了协助中小企业融资的体系,我们可以参考借鉴以建立助力本国中小环保企业发展的适合中国国情的融资体系。本文将就如何完善中国的中小企业融资体系,如何进一步引导资金进入环保产业,从法律、行政审批制度、财政政策、地方支持等多方面提出策略建议,以期对打造并完善符合我国国情的环保产业融资辅助体系有所脾益。