“价格乌龙”是双刃剑

"乌龙",在开始吸引顾客时倒象是一把利剑;但它更象是悬在电商企业头顶的达摩克利斯之剑低价优势成就了电子商务的规模,同时该优势又成为了电商企业品牌塑造的桎梏。是靠低价吸引消费者,还是靠品牌特质赢得消费者?显然后者的路会比较坎坷,但前者的路也很容     

日销1800件 三皇冠女装店的清仓生意经

<正>2012年10月,誓做品牌的卡迪娜女装店正式开业,凭借日积月累的运营经验,迄今已经三皇冠,而最近一款羽绒裤的惊人销量让这家店铺更加风生水起。当店铺剩余很多尾货而倾销不出时,卖家往往会选择利用清仓来回笼资金,但所谓的清仓,并不是一味以低价吸引顾客,疯狂低价反而会引起顾客对产品质量的猜疑。作为卖家清理库存的一种渠道,清仓的规划若不妥当,对店铺来说是资源的浪     

品牌——企业的灵魂和向导

品牌作为一个企业的标志名称和一个代号,正越来越多地成为人们消费时的参考因素,你有可能常常在不经意地时候,对一个产品的牌子感兴趣,你也可能常常听到身边有这样的对话,"你买这个不如买那个,那个东西牌子大,质量肯定会好。"作为一个精明的消费者,你有时候应该也会十分清楚,产品的品牌可以和质量挂钩,在消费的时候对同类商品的选择往往是用品牌来决定取舍。     

Morton食盐的营销策划

请你回答一个问题：你家里每天炒菜放的食盐是什么牌子的？能够回答出来的人恐怕不多，因为对于食盐这类均质化产品，人们很少记得住品牌，也很少有人在乎品牌。     

液晶电脑之战带来了什么

4999元、3999元的液晶电脑已经成为年底品牌电脑市场中的一大亮点,低价+液晶的确吸引了不少消费者的注意,但究竟它们是物超所值、物有所值,还是只是商家的又一个赚钱的花样?商家肯定不会做赔本赚吆呵的,如果您对电脑配件有所了解的话就会知道,即使是同一类型的产品它们之间的价格跨度依旧很大,以现在品牌电脑厂商力推的15英寸显示器来说,大家不用要目前主流品牌产品的价格去衡量它,品牌电脑使用的显示器性能一般都不是太高,选用的都是OEM产品,价格也都比较低(现在低价液晶电脑选用的15英寸液晶显示器价格不会超过1700元),大家在购买时不要简单地用3999元减掉2000多元的主流液晶显示器价格来看它的配置,不要小看着三、四百元的差价它足可以把你电脑配置提高一个档次。本期我们就给大家介绍一下液晶显示器几个重要选择参数,以及为大家介绍几款低价液晶电脑供大家参考。     

品牌建设要立足情感沟通

为什么说要让消费者爱上你的品牌，因为产品是用来和消费者交换的，而品牌则是用来和消费者在精神层面做情感的沟通。如果在情感沟通上出现了问题，这个产品交换的过程也就不可能顺利出现。     

冰酒的“行”与“思”

目前，中国冰酒产业面临着一个共同的难题； 原本冰酒是葡萄酒中的精品，但由于消费者的认知还不够，导致很多消费者并不买账； 价格高，导致销量上不去； 品牌力弱，导致真正喝冰酒的消费者也不一定选你。 做干红难，做冰酒更难！     

超越品牌新概念

我们现在要做的品牌定义不单只是做一个品牌形象,我们还要建立品牌关系。品牌形象是承诺,品牌关系是消费者的体验,品牌不是企业所拥有的,企业拥有的产品、技术、服务机构等,这都是有形的资产,但并不拥有品牌,只有你的顾客才拥有你的品牌,因为每一个不同的人对产品的介入,对服务的介入才是一个品牌,这种品牌是无形的。对一个人来说,产品是外在的,品牌在他的脑中。要做好一个品牌,脑子记住后有三点很重要。第一是怎么缩短这一品牌与消费者的距离,第二是有没有相关性,第三是大众对这个品牌的获取性。因此除了要缩短这个距离,增强亲切     

心诚则灵

如果说消费者是品牌的上帝，那么，品牌经理人就是《品牌真言》的上帝。一直以来，我们和我们的“上帝”之间有深切的思想交流，像相恋的感觉。但我们更像大众情人，恨不得自己的“丘比特”之箭射中所有的品牌经理人。于是，我们特设“品牌经理人”这一栏目，意在为我们深爱着的人提供一个“包厢”——让她在包厢里畅所欲言：言酸、言苦、言甜、言辣，也言成、言败，言思想、言理论，虽然场地不大，可能不能尽量施展拳脚，但绝对能感觉到温馨和温暖，更能使你像喝一杯“家里人”冲给你的咖啡一样，久久回味无穷。来吧，就像这一期我们请到的四位嘉宾一样，到这里坐一坐，聊一聊——     

品牌活力论

一个品牌要创造、维持它的价值，仅仅与众不同是不够的，它必须永远保持与众不同。消费者时刻都未停止审视品牌的脚步，只有那些不停变革创新、保持生命活力，为消费者提供方向感的品牌才能吸引他们。     

Valentino挥别“华伦天奴”

一个在中国几乎成为笑谈的品牌,正在重建,而翻牌的关键仅仅是"与他人无关"。"一般买我们东西的客人都不说‘华伦天奴’,叫‘华伦天奴’都不买。"Valentino中国旗舰店——新光天地店的店员Hebe说。她在这里上班已经快一年了,一年中,不时会有消费者感慨:"以前的那个华伦天奴现在都做成这样了?"的确,在大部分中国消费者心中,华伦天奴都不是一个体面的牌子。过去十年,华伦天奴与皮尔卡丹等品牌都是假名牌的可笑代表。事实上,被译做华伦天奴的Valentino是一家在全球有极高地位的高级成衣定     

诚信是商家的立身之本

一次外出打车，车行至离某加油站还有十几米的地方停住了，司机不好意思地说：“没油了。”只好下车帮司机将车推到加油站。待加好油重新上路后，我不解地问司机：“中途路过好几个加油站，你为什么不提前加油，非得等车没油了才加呢？”司机师傅告诉我：有一些加油站叫人信不过，不是缺斤少两，就是油的标号不够。因此，宁愿多跑几公里，也要到这个“放心”加油站来。常听老板们埋怨生意不好做，我想生意“经”有千条万条，但最根本的一条还是“以诚信为本”。“诚信”就是生意。消费者为何对老字号、老品牌情有独钟，原因就在于他们在顾客…     

品牌的价值

正品牌具有价值似乎是一个无可也无需争辩的事实。Interbrand每年都会发表全球品牌排名榜,不仅有"相对"的排名,也有"绝对"的价值,通常是以"值多少(亿)美元"来表示。这份第三方"认证"似乎给了品牌一份信心:我这个牌子值多少多少;给了广告公司一份信心:我们肯定做对了什么;也给了消费者一份信心:原来为这个品牌多付几个铜板是有依据的??不幸的是:这一切并不能将品牌的估值以货币单位固定下来,在你整体出售品牌,或者连公司一起打包售出的时     

贩卖“心”经

“每一个人都应该受到尊重”，这是每个人内心的渴望。网络流行一句话，叫“有钱难买我高兴”，意思是只要你喜欢、你高兴，就算再贵点儿，也是值得的。作为一个品牌、一家企业，你可以贩卖更高价值的产品，但是，只有用心去善待你的顾客，你才可以更高频次地贩卖给更多的人     

小公司如何提拔人才

Q:我们公司是做全国中小企业商旅服务的,主要业务是帮中小企业合理节省差旅费.做了1年多,公司有三大部门:业务部,4人负责电商、2人负责企业客户;市场部1人;财务部2人;外加我自己,一共10个人.现在的问题是,在每周例会上安排的任务总是没人跟进和监督,执行不到位.如果凡事都要我自己跟进,我也难以应付.针对这种情况,我有以下几点想法: 一、从已有业务员里提拔一个主管(之前已提拔了一个大客户经理,沟通能力不错,但做事不够细心).我已经开始培养一个叫Jessie的女孩,虽然她才22岁,但做事情很认真,责任心很强.     

2014,奇葩朵朵开——访美特斯邦威品牌整合营销中心总监、ME&CITY品牌中心总监周龙

新生态对所有品牌都是公平的,唯一不公平的是品牌操盘者,优秀的品牌操盘者会在这轮新生态下快速提升品牌,不优秀的,就只有安安静静地做个美男子了。这个世界是一个Hyperlinked的世界,每个人背后都有一个超级链接,每一个品牌后面也有一个超级链接,获取信息从来没有像现在这样便捷,电视、电脑、电话、Pad、户外数字屏随处可得。在这样一个多屏连接、社交化的环境下,你无法隐藏。只有在反映自己品牌理念、品牌价值的时候,才可以定义你和消费者的关系。这种关系是什么样的,就决定了你可以做什么,你的消费者会回馈给你什么。     

土豆粉花样多 做出特色生意火

<正>好待遇不如自己创业做品牌服装由火到赔2000年8月,徐静凭借着优异的学习成绩被广东惠州TCL总部录取,做一名文员,薪水待遇都不错。2002年5月,徐静毅然放弃了工作,张罗自己创业,她选择了服裝行业。徐静在河南新乡市租了一个20平方米左右的小店面,代理了杭州一个淑女装品牌。徐静是个有耐力肯付辛苦的人,她进货、调货、服装摆放、销售等所有事情一个人做,功夫不负有心人,徐静的生意越来越好,可没有多久,由于仿冒品牌的厂家越来越多,而且由于服装工艺越来越精,很多仿冒品看起来和正宗品牌也相差无几,消费者很难区别,最重要的是这些仿冒产品成本极低,所以售价也比自己的牌子便宜的多,徐静的生意走了下坡路,2003年中旬,徐静的店面关了。     

线上特卖颠覆中国服装业

唯品会的品牌特卖引起电商群雄竟相模仿，貌似是鞋服企业、电商、消费者各取所需的三赢，却也有隐忧。今年4月，唯品会（纽交所股票代码：VIPS）发布了2013年Q财报，亮眼的数据吸引了诸多目光，限时低价促销的品牌特卖模式开始受到同行的关注。     

“超链接”中的品牌态度

媒体环境的发展改变了营销人的思维方式．我们不再把消费者所面对的物体当作一个媒体,而是当成一个人、甚至可能是一群人。因为通过它,你能联系更多的人．甚至可能是整个社会。过去．营销从业者通常把媒体作为一个平台,在平台上与消费者做沟通品牌诉求。未来．我们沟通所寻求的是一种关系的建立：品牌与消费者处在什么关系,决定了你可以做什么。     

如何辨别三星硬盘水“祸”

国内的硬盘市场水“祸”为患的问题可谓顽疾。连2．5寸硬盘也不例外。随着移动存储行业的迅速发展，市场对于2．5寸硬盘的需求量日益增大，水货硬盘和行货硬盘鱼龙混杂，甚至让人真伪难辨。2004年时，三星进军2．5寸硬盘市场，第一个打出了正品行货的牌子，公开向水货硬盘宣战，着实让人们精神为之一振。然而利益的驱使总会让一些人敢冒天下之大不韪，近来越来越多的水货硬盘却开始涌入市场，甚至打着三星正品的牌子，不仅严重影响了三星的品牌声誉，也极大地威胁和损害了消费者的利益。