房地产开发企业销售管理研究

介绍了房地产开发企业的主要销售管理模式,分析了销售管理与企业收益、企业品牌的关系。重点阐述了房地产开发过程中销售管理与工程建设、与物业管理的协调,提出了改善房地产开发企业销售管理水平,提高销售业绩的基本方法。     

强化煤质现场管理 确保港口煤质稳定

神华销售集团天津办事处是神华销售集团四个港口办事处之一,是直接连接煤炭用户的前沿窗口,其管理和服务直接关系着神华销售集团的销售业绩、信誉以及经济效益。多年来,神华销售集团天津办事处牢固树立服务意思、质量意识和市场意识,大力强化煤质的现场管理,从煤炭接卸入库到场存、出库以及装船外运等多个环节,强化管理,确保煤质。同时,不断完善煤质现场管理制度体系,强     

钢铁企业销售管理的新路径探讨

<正>加强企业销售管理,是提高企业经济效益的一个重要途径。本文首先阐述了加强企业销售精细化管理的重要性,而后梳理总结了销售管理的主要方法和基本途径,从四个方面提出了现阶段大中型企业加强销售管理的措施与对策。一、加强销售精细化管理的重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中销售观念是否超前、销售工     

天然气销售管理环节的几个问题

近年来,清洁、环保、低廉的天然气能源开始越来越多地出现在人们的视野中.它的出现极大地改变了人们的生产和生活方式.而天然气销售管理工作是以保护环境为基点,达到和谐共赢的目标.本文将以河南省油田为例,探讨关于天然气销售管理环节的几个问题.     

从销售到营销唯一的方式就是跨越

销售仅仅就是卖货加收钱。这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利。忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几!     

浅议石化集团物资供应管理业务整合

物资采购是企业生产经营主链条的第一环节 ,是企业资金和物质投入的开始 ,是工程项目投资成本控制和产成品成本控制的关键。石化集团各企业生产建设每年所需物资几十万种 ,金额达４００多亿元。供应厂商上万家 ,仅列入集团公司采购和统一组织采购的２８个大类中一部分物资的资源市场成员单位就有１４７６家。物资供应管理的水平直接影响着集团公司的整体效益。随着集团公司重组改制工作的推进 ,集团公司、股份公司决定要提升财务和油品销售两个管理网、建立化工产品销售和物资采购两个电子商务网 ,作为重组改制、转换机制的重要内容和上市推…     

中房集团成都房地产开发总公司 励志进取的四川房地产开发劲旅

中房集团成都房地产开发总公司成立于1984年,是中国最大的房地产开发企业——中房集团成员之一,隶属成都城建投资管理集团有限责任公司。是具有房地产开发一级资质、银行信用AAA级的大型房地产综合开发企业,主营房地产开发及商品房销售、租赁,兼营室内装饰及建筑工程     

走出成本管理误区

<正> 重视成本、加强成本管理固然是件好事,然而,目前许多企业在成本管理的认识上存在着几个误区。这不仅无法使成本管理达到合理化,而且严重影响了企业的正常生产经营活动。主要误区表现在以下几个方面:     

试析煤炭销售管理

市场经济快速发展,煤炭企业的销售管理,在整个煤炭企业中起着"龙头"的引领作用,销售管理越来越重要,龙头活了,全盘皆胜。人们通常认为销售管理是企业的生命线。煤炭企业要重新审视销售管理,探讨煤炭企业销售管理的有效性,采取有效措施,提升销售管理水平,从而推进煤炭企业销售管理市场化,进一步提高煤炭企业的竞争力。     

石油销售企业合同管理存在的问题及对策探讨

结合石油销售企业合同管理工作实践,通过合同管理系统的有效运用,重点从授权管理、前期调研、信息系统管理、风险防控四个方面探讨目前石油销售企业合同管理存在的问题及对策.认为当前石油销售企业的合同管理不再局限于简单的要约、承诺、签约等内容,而是全过程、全方位、科学的管理;要做到机构、人员、制度三落实,形成完善的合同管理体系.有效的合同管理将对销售企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力.     

销售管理的实战六部曲

<正>笔者从事销售管理已经有一定岁月,从最初的销售团队到现在营销团队,一路走来,颇有感触。销售队伍重要性不言而喻,一个企业除了销售环节,其他都是花销和投资。销售就是企业的命脉,但是单枪匹马的销售时代早已逝去,如今的销售看团队,团队靠管理。如何管好一个团队,笔者从新团队建设到团队成熟整个过程一一讲解,当然这只适合某些企业的团队,并不能覆盖整个销售行业。一部曲:招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉,很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来     

企业信用销售管理策略探讨

从企业管理视角出发,对企业信用销售过程中的赊销力度、信用销售决策、客户资信评估、信用销售额度、信用标准与信用条件、应收账款风险管理等几个重要的管理策略问题进行剖析,提出了建立与完善企业信用销售管理的对策。     

营销问题的非营销解决方案

一个月内,销售部出现了两件怪事:一位连续6个月超额完成指标的业务员突然提出辞职;另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题?     

优化网上竞拍平台提高企业效益

2009年底,为规范销售行为,挖掘潜在客户,拓宽销售渠道,销售华北分公司在CRM（客户关系管理）系统上开发网上竞拍平台,推行网上竞价销售模式。     

关于电价的访谈:电网企业正面临一场静悄悄的革命

今年5月1日,国家发改委颁布的《上网电价管理暂行办法》、《输配电价管理暂行办法》、《销售电价管理暂行办法》（以下简称三个电价管理办法）正式开始实施.三个电价管理办法实施以来,电网企业有何反应？记者就此专访了电价专家郑厚清.     

从经典故事中轻松学管理

员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。     

实施目标管理 搞好全员销售

实施目标管理搞好全员销售胡乃绍实施全员目标销售，是实现由粗放型经营向集约型经营转变的有效举措，也是深化企业改革，启动全员潜能，搞好企业经营，提高经济效益的内在要求。烟台石油总公司自１９９５年５月实行全员目标销售至今，已正式运作６个多月了。实践证明，开...     

成品油物流管理对销售企业实力提升的探讨

近年来,伴随着中国能源改革开放,成品油市场变得更为复杂,竞争日益激烈。在如此严峻的经营形势下,成品油销售企业要想保持和扩大市场份额,提高核心竞争力,加强各方面管理就显得尤为重要,而物流管理作为销售管理的一个重要环节,对销售企业实力提升更显得关键。文章根据某成品油销售企业物流管理的实践,探讨销售企业如何通过不断优化物流管理,来提升企业自身实力。     

略谈房地产的成本管理与控制

近年来,杭州钢铁集团公司(下称杭钢)在做精做强钢铁主业的同时,积极涉足房地产、国内外贸易等领域,努力做大做实非钢产业,加快了杭钢发展步伐。本文拟对房地产开发成本管理的现状、存在问题及解决措施谈点个人浅见。一、房地产开发企业的成本管理现状及存在问题房地产开发企业经营决策的主要指标是总投资额、建设周期、商品房开发与销售、企业的经济效益等,很少关注在商品房开发过程中的实际投资(即成本)及其构成情况。因为,房地产开发一般都是以合同价作为成本核算的依据,这也是与制造企业成本管理存在较大区别的原因所在。由于具体确定房…     

十个故事教你激励管理

员工管理和激励是一个复杂的事隋，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会从中受到启发。