“定制营销”与“6C理念”

在启动消费、扩大市场中,许多企业虽采取了不少措施,却收效甚微。然而,有为的企业经营者们不断创新经营思维和营销策略,使得市场消费不断扩大。“定制营销”与“6C理念”的营销创新与实践,就可开阔经营视野,广泛运用于企业拓展市场经营之中。“定制营销”是企业面向消费者,直接服务于顾客,并按照消费者特殊要求定制产品的新型营销方式。它避     

“竞争开放”理念是核心

上市成功后，中国石化最高决策层对中国石化企业文化问题进行了深入思考、创新和发展、使中国石化企业文化建设进入了新阶段。 这其中，“竞争、开放”的经营理念是核心和灵魂，是贯穿企业文化的主线和思想指导。 把“竞争”引入经营理念，就是不仅要与国际上的石油公司和国内石油公司竞争，同时还要将紧迫感、危机感传递到每个员工，让大家普遍感受到竞争的存在，变成不断前进的压力和动力。引入“开放”的经营理念，就要按照市场经济的运行规律，进行全方位的开放，做到经营、管理的公开透明，特别是石化股份公司要自觉接受国际资本市场的…     

对接WTO“游戏”规则——企业国际化知识经营与法律权益空间拓展

随着加入 WTO和知识经济加快发展，我国企业正面临经济全球化和市场一体化竞争的挑战与机遇。技术创新速度加快，各类高新技术之间界限不断被打破，世界经济与市场的国界日益模糊。对此，各国纷纷加大了知识经济发展，突出高新科技创新与国际化市场的开拓力度。同时运用国际法律法规和知识产权保护本国市场。面对知识创新与保护、市场开放与竞争的双重压力，企业应大力推进国际化知识经营，成功运用法律保障国际化经营权益，不断拓展国际法律与市场空间。 　　一、采用标准“国际化”——铸就知识经营通行证，对接 WTO法律体系 　　加入 …     

企业信息资源管理现状与发展对策

进入新世纪以来，信息技术的迅速发展，引起了企业生产经营模式的改变。企业由过去的“资本 劳动技能”的经营方式转变为“知识信息 创造性”的管理模式。企业在市场上的竞争实质演变为信息的竞争，谁掌握、利用了大量有价值的信息，谁就掌握了市场的主动权，谁就能在竞争中获胜。因此，实现科学的信息资源管理已成为企业生存与发展的决定性因素，成为企业经营战略的重要内容。     

电子商务亟待提高信誉与法治效益

企业开展电子商务经营，已是经济全球化、市场一体化和信息网络化发展的客观要求。当前企业电子商务正以高速度、高效率发展。由于电子商务具有交易快捷、方便、经济、高效性等特点，得到了企业的广泛运用，并将成为企业未来商务经营的主要形式。然而，电子商务经营的虚拟性，使得电子商务经营中更易出现违法行为，这就对企业依法规范商务经营行为，提高电子商务网上信誉提出了要求。　　一、注重网络经营先“卖信誉”　　随着网络经营不断扩大与发展，一些企业经营者提出了先“卖信誉”的现代营销理念，改变了传统先“卖产品”的经营思维方…     

发挥优势 转变观念巩固“主渠道”地位

发挥优势转变观念巩固“主渠道”地位梁保自８０年代末以后，随着回家经济体制改革的深入，向来由国有石油公司独家“专营”的石油成品油市场，“群雄”四起，进入了成品油经营的“战国”时代。相当一部分长期在计划经济条件下生存，缺乏竞争意识与竞争力的国有石油企业，...     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

“正规厂”与“路边店”——谈汽车维修市场的管理

“正规厂”指有台法经营手续，具有一定维修规模的汽车维修企业。“路边店”指在路边、角落、定点或不定点从事无证经营的汽车维修、抢修点。汽车维修市场秩序混乱受市场发展导向和政策的引导，国营、集体、个体经营的汽车维修厂如雨后春笋般涌现，维修能力迅速增长，市场竞争日趋激烈，种种原因使正规厂效益下滑，举步维艰，处于停产、半停产状态。“路边店”占地利、人和，加上无证违法经营的丰厚利润，挤占维修市场，遍地开花，严重扰乱市场秩序，使原来竞争激烈的维修市场更加白热化。混乱的根源１．汽车维修行业管理力量不足。宏观发展…     

为企业风险“把脉”

风险，一般是指未来环境的不确定变化所带来的种种可能。从一些企业的兴衰史中，我们不难发现，企业风险主要有这样几个类型：一是产业同构风险。一些企业只盯住市场暂时热销的产品，热衷上“短平快”的项目；不深入研究市场发展趋向，不着力开发技术含量较高的有长远市场前景的新产品，只想在短期内获取高额利润，其结果足重复投资建设，生产能力过剩，一批企业在竞争中破）“’。例如当前VCD产业的发展历程给人以很多教训，一些厂家眼热于近几年VCD销售的火爆，不去认真分析市场发展趋势，竞相投资这一产业，使得整个产业重复建设十分…     

国有工业与“三资”企业的比较研究

一、国有企业面临“三资”企业的竞争与挑战1．“三资”企业主要是与国有企业竞争城市市场“三资”企业的竞争对象是国有经济。就总体来说，“三资”企业的企业规模和国有经济竟争差别不是很大，国有企业略占优势，国有企业的平均规模超过“三资”企业。但是，国有经济的企业规模大是结构性的，主要是重工业的企业规模大，而轻工业的规模就不具有优势。“三资”企业和国有经济在轻工企业的规模上基本相等，如果就产品和结构性特征来说，“三资”企业的规模超过国有企业，“三资”企业有完全充分的竞争力来和国有经济竞争，甚至把国有企业挤…     

企业融入网络经济

近年来，一些知名企业通过大胆探索与实践，创新出传统产业企业进入网络经济时代的八大途径，对于我国企业尽快向新经济靠拢，运用网络融合新旧经济是很有教益的。 一、建立企业网络经济快速创新体系，倡扬“技术＋市场”模式 传统企业经营思维认为，追求技术创新就会保证企业成功。然而，新经济下的市场运行与商品竞争，使得只顾技术创新而不顾市场需求的传统创新模式不再灵验了。网络经济不同于传统经济，具有虚拟化市场、个性化产品定制等新特点，技术创新必须与市场相结合，才能不断创出新的消费需求。美国一位经济学家指出，在知识经济…     

有感于“狗熊掰棒子”经销

在当今市场经济条件下,企业间的竞争日益激烈。争取客户,扩大市场,已成为厂家、商家的竞争焦点,如今有人提出了“狗熊掰棒子”的经销即“弃旧图新”为扩大市场占有率去开发新的客户,而对已“到手”的现有客户却缺乏热情,既不去继续保持与他们的紧密联系,也不再提供新的服务,这实为愚人之举。据国外一家权威机构的调查显示:企业平均花在吸引新客户的费用要比花在保持现有客户身上的多出７倍。当今,一些明智的企业已纷纷打出“服务牌”,通过提高现有客户满意度的ＣＳ经营（即客户满意经营）,在开发新客户的同时,把很大的精力放在了巩固老客户…     

“老总”新传

“老总”新传江苏省射阳县委办赵媛如今，越来越多的企业＂老总＂接受了这样一个事实，随着市场经济的日渐成熟，热衷于碰运气、敢冒险已很难在激烈的竞争中立于不败之地，要取得成功就必须不懈地研究市场，按市场经济规律进行决策、组织生产经营。＂老总＂们中间因而出现...     

企业如何处理人才“留”与“流”的关系

中国加入WTO使国有企业面对一个发生重大变化的市场环境。首先面临的挑战将是严酷的人力资源竞争。人才竞争被视为经济社会发展的先导,而掌握尖端科技的创新型人才和经营管理的复合型人才更将成为国际人才争夺战的焦点。人才需求层次的多样化使得人才竞争呈现多渠道、多层次、多领域的局面,因此,人才“留”与“流”的矛盾将更为突出。20世纪90年代以来,人才竞争呈咄咄逼人之态,我国企业在人才竞争中处于劣势,人才外流相当严重。一方面是跨国公司进入中国,充分利用其雄厚的资金实力和优厚的待遇,从各方面登陆抢滩,网罗优秀人才,使中国企业…     

工商部门今年重点清理“三无企业”

工商部门今年重点清理“三无企业”最近结束的国家工商局清理“三无企业”工作会议决定，国家工商行政管理部门今年的重要工作就是要彻底清理“三无企业”。“三无企业”主要是指无资金、无经营场所、无与其经营相适应的机构和人民不具备市场平等竞争主体条件的一些“企业...     

品牌：电力集团“走出去”的通行证

经过长时间境外市场的洗礼和熏陶,我国企业“走出去”的竞争模式已由原来的主要依托成本优势转向品牌竞争为主,品牌的示范效应日益凸现,“品牌决胜未来”的理念已深入人心.电力集团充分认识到品牌建设的重要性和必要性,高度重视用全球化的眼光经营企业、构建品牌,抢占竞争的制高点.     

突破湘西石油发展“瓶颈”

目前国内油品市场早已由卖方市场变为买方市场,已经形成了国企、民企、外企三方竞争的市场格局,竞争日益激烈,大力提升处于市场前沿的中国石化地市销售企业的经营管理水平和竞争力,是中国石化应对市场竞争的当务之急。湘西石油发展面临的“瓶颈”,在一些地市油品销售企业具有一定的共性。     

“模拟市场”管理—转换企业经营机制的有效途径

“模拟市场”管理──转换企业经营机制的有效途径大同矿务局企管处杨东宏，王和“模拟市场”管理的基本思路“模拟市场”管理，就是把现代市场观念、原则、规律引入企业内部，重新明确矿务局与二级单位之间的经营权限，把企业内部的一切往来关系全部变为经济利益关系和等...     

“小、实、灵、新”——QC小组发展之路

近几年．由于改革的深入以及企业自身经营问题，使得一些企业在市场经济大潮中举步维艰。因此，QC小组活动尽管在国内有十几年发展史．某些企业为了“减员增效”纷纷砍掉或兼并质量管理职能部门，使得QC小组活动步入了低潮，车水马龙的QC成果发布会和表彰会现场变得门前冷落。很多业内人士忧心如焚，QC小组是否完成了其历史使命就这样自生自灭了?     

“自主经营”与“孤家寡人”

“自主经营”与“孤家寡人”江西上饶地区行署程建平“一个好的厂长可以救活一个企业．一个无德无能的厂长可以搞垮一个企业”。企业离开了“妈妈的怀抱”，厂长可以依托市场自主决策，这无疑减少了干预，利于企业自求发展。然而，身系成白数千号“主人翁”的利益，“自主...