盘活存量客户稳固提升产能

在长期以来众多业务的输中,邮政代理金融网点沉淀有大批潜质客户,但其中的中低央客户群体占用服务资源多,对储蓄规模、中间业务收入等并未形成较大的贡献。与其他银行相比,邮政代理金融网点产品单一、设施落后、人员营销能力薄弱,导致中高端客户流失严重。各网点也没有针对存量客户形成系统的管理规范与管理流程,     

浅议农村邮政网点代理金融业务转型发展对策

农村邮政网点是邮政金融业务发展的前沿阵地,农村邮政金融业务能否突破极限,实现常态化发展,关系到邮政能否在激烈的市场竞争中占领一席之地。文章结合农村地区经济发展实际,从开发有效客户、培养优质客户、培育忠诚客户等方面探讨了农村邮政网点发展代理金融业务的具体措施。     

资讯传真

代理金融网点风险等级评价开始 根据集团公司印发的《全国邮政代理金融网点＂四进工程建设＂活动方案的通知》要求,为进一步掌控邮政代理金融网点风险状况,加强邮政代理金融业务风险管理,实现代理金融网点＂管理晋级＂目标,集团公司制定了《邮政代理金融网点风险等级评价办法（试行）》，并决定从2011年11月至2012年7月在全国范围内组织开展邮政代理金融网点风险等级评价活动。评价范围为中国邮政储蓄银行二类支行和代理网点；评价内容包括代理金融网点综合管理、个金业务和安全防范等相关工作。     

如何有效推进代理金融网点转型

代理金融业务对邮政企业的发展至关重要,但面对金融脱媒、利率市场化和互联网金融的外部压力,传统的邮政代理金融发展方式难以为继。代理金融必须转型发展,真正做到"以客户为中心,满足客户需求"。金融网点作为直接面对客户的前沿阵地,是金融专业转型发展的关键。但在网点转型推进过程中出现的一些问题,直接影响了金融专业的发展。所以,对金融网点转型中出现的一些问题进行分析,并提出有针对性的解决措     

绩效考核：网点销售化转型的灵魂

作为邮政主要业务板块之一的代理金融板块,面对激烈的市场竞争,需要通过销售化转型提升自己的营销能力和客户管理能力。但要固化转型成果并使之成为代理金融业务常态化的管理模式,必须建立一套与流程管理、目标管理、客户管理、团队管理等相匹配的绩效考核机制,以保障网点转型真正落地和产能持续发展。     

深化转型背景下邮政金融网点赋能策略研究

以深化金融网点转型为背景,分析了邮政金融网点在布局、客户结构、业务结构、科技水平、人员配置和盈利模式等方面的现状和问题,基于产业竞争六力分析模型,提出了邮政金融网点赋能策略,助力打造邮政特色综合金融服务平台,推动邮政金融创新发展.     

刍议邮政金融风险的防范

邮政金融风险,是指邮政金融系统由于自身或社会因素而造成资金损失的可能性。近年来,邮政金融系统大案要案时有发生,有的涉案人员较多、涉及金额较大,给邮政企业带来了巨大的经济损失和不良的社会影响。究其原因,一是管理模式陈旧。本来金融业务有着严格和相对独立的管理办法,但长期以来,邮政企业只把邮政金融业务当作企业的一项重点业务来抓,把主要精力放在了抓余额增长上,在管理上存在着一些问题,如监督检查不到位,从业人员素质差等,从而造成了邮政金融风险。二是不良社会环境的影响。如暴力抢劫、诈骗等     

量化分析金融网点 科学配置优化资源

为科学、合理地配置邮政代理金融网点资源,优化基础设施投资结构,提升网点综合服务能力和经营效率,促进代理金融业务快速发展,河南省邮政公司焦作市分公司数据分析课题组（以下简称课题组）对全市97个代理金融网点,利用2013年9月至2014年6月的业务系统数据、网点资源配置数据以及网点周边环境数据,进行综合统计分析和预测,并根据量化结果,     

张荣林：差异化推进城乡网点整体转型

在日前举行的“2014年下半年全国邮政代理金融专业会议”上,集团公司副总经理张荣林提出,要差异化推进城乡网点整体转型,加强客户开发维护,优先发展电子渠道,进一步加快代理金融的转型发展。张荣林说,代理金融下半年的发展重点是：明确市场定位,在农村依托邮政综合服务平台,普及自助服务,试点宣传推荐小额贷款业务,提升网点竞争力;在城市优化网点布局,形成邮银服务互补,试点社区金融服务。以新增金融总资产为目标,均衡发展各项业务,稳步提升储蓄市场占有率,     

提高邮政金融稽查监督有效性的途径

近年来,随着邮政储汇业务的快速发展,不断强化金融稽查监督工作,确保储汇资金安全完整的重要性也日益显现出来。由于邮政金融稽查监督工作起步晚、基础差,虽然做了大量工作,但从总体上看,还不能完全适应防范资金损失的需要。笔者认为,在储汇经营规模不断扩大,但同时资金损失因素也在不断增多,风险防范任务更加艰巨的形势下,要进一步强化邮政金融稽查监督,提高稽查监督的有效性,应重点解决好以下四个问题:一、增强风险意识,完善基础工作邮政储汇是金融业务,客观上存在着由于受到来自企业内部或社会不确定因素影响而造成资金损失的可能性,这种…     

实行储汇稽查派驻制势在必行

实行储汇稽查派驻制势在必行周长永邮政储汇业务是金融业务，它具有金融业务的一般性质和特点，随时都有受到来自企业内部或社会不确定因素影响而造成资金损失的可能性。这种可能性是不容忽视的。为切实加强邮政金融管理，提高储汇稽查效能，增强金融稽核权威性、真实性和...     

基层员工发展代理金融业务需做到“六坚持”

基层员工作为代理金融业务发展的重要力量,在业务发展上有着独特优势。基层员工要想更好地推进代理金融业务发展,应做到"六坚持"。1坚持思想认识到位基层人员不能认为农行、信用社发展好,邮政就无法与之竞争,更不能认为其他网点业绩好,自己的网点位置偏,就没人办理业务。要转变思想认识,对自身业务拥有坚定的信心、坚强的决心、坚韧的耐心,把心思放在业务     

对邮政承包网点经营风险的调查

邮政储汇业务作为一项金融业务,安全性是业务稳健发展的第一要素。为研究网点承包责任制下储汇资金风险防范问题,笔者于2005年初对某省邮政储汇承包网点进行了全面调查。调查历时两个多月,按阶段分别采取全面调查与分层抽样调查方法,通过发放调查表、现场调查、实地走访承包人等调查形式,对被调查承包网点的整体情况进行了搜集、整理、汇总与分析,形成如下调查报告。承包网点基本情况1.承包网点的分布情况此次被调查的储汇网点共计2384个,其中承包制网点656个,占网点总数的28%。从地域分布上看,城市网点644个,占网点总数的27%,其中承包制网…     

200亿是这样“转”来的

2012年9月22日,广东省广州市邮政局的个人存款余额突破200亿元大关;10月3日,该局全年新增存款达到了28亿元,提前3个月完成省公司下达的余额净增目标,在全市29家中资银行的增量存款排名中位列靠前。尽管受到广州个人存款市场低迷的影响,但广州局代理金融业务却依然呈现出逆势而上的发展态势。面对200亿元这个令人眼前一亮的数据,我们不禁要问,广州邮政代理金融业务跨越式发展的奥秘在哪里?渠道转型:网点整治树形象早在2010年广东邮政启动代理金融网点销售化转型工作之初,广州局便适时提出了代理金融"软硬能力,转型升级;余额保险,规模跨越"以及"强化金融发展,     

邮政金融网点动态排班模型研究

文章阐述了客户排长队现象对银行服务的影响,指出了以往排队论模型对银行服务和客户排队进行模拟存在的主要问题,结合邮政金融网点实际需求,通过建立数学模型进行模拟测评,列出了邮政金融网点动态排班表.     

“金融代工厂”拓展金融大市场

每天上午,湖南省浏阳市金沙北路邮政营业厅都准时开门营业。作为湖南邮政实施＂金融代工厂＂战略后全新改造的一家邮政金融旗舰店,这一营业面积达400多平方米的邮政网点,业务办理区、产品展示区、VIP室等功能区域布局整齐，营业员们微笑服务、规范操作。在柜台的一角，便民药箱里创可贴、风油精等常用药品随用随取，     

上海邮政金融的现状分析及发展对策

上海邮政金融从1986年恢复开办至会,得到了迅速发展。戴止到2002年4月,上海邮政储蓄网点遍布城乡,已达422个;开办了存、取款（包括跨行、异地业务）、转账结算、电子汇兑、代理等共四大类业务;邮政储蓄余额达到203.14亿元,市场占有率为6.12％,邮政金融正日益成为上海金融市场上一支不可忽视的有生力量。一、上海邮政金融的现状分析（一）邮政金融的优势1.领导重视.邮政金融作为邮政的支柱业务,得到了各级领导部门的重视,这是邮政金融目前得以迅速发展的基础。各大商业银行尽管近几年对储蓄（个人金融〕业务日渐关注,但由于业务范围广、种类多,因此对储蓄业务的重视程度远远不如邮政金融,这在一些小的商业银行尤为明显。     

打造邮政代收货款的核心竞争力

目前国内代收货款业务正处于急速发展阶段，文章分析了邮政代收货款业务的不足，指出回款速度是代收货款业务的先决条件，探讨了邮政从流程上解决回款速度缓慢问题以及引入物流金融满足客户资金需求的途径。     

基层邮政储蓄人员职务犯罪透视

邮政储蓄是非金融机构的一种金融业务，邮政部门在办理储蓄业务中，充分发挥其经营网点多、通信能力强、服务战线长的行业特点，为广大群众的资金储蓄提供了便利的条件，为经济建设聚积资金发挥了应有的积极作用。但是，有的地方由于从业人员素质不高和监管不严，基层邮政储蓄人员职务犯罪案件日     

“一点一策”经营策略分析

网点经营与SWOT分析框架 邮政金融网点的“一点一策”,是指根据网点发展目标、存量业务规模、客户数量及结构、所在区域经济发展、同业竞争、市场资源等情况,结合网点人员配置、管理水平等因素,找出网点的优势与劣势,明确网点的机遇与威胁,确定网点的重点服务对象、业务定位、职能定位、市场经营策略等。