营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

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<正> 营销不是拳击赛,不是要打倒竞争对手,而是赛跑,超过竞争对手。——河南金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民在生命的角逐中,狼永远是强者,羊始终是弱者。其实,在走向竞技场时,胜负就已经决定:狼充满豪情,斗志昂扬;羊声声哀号,消极悲观。销售成功的法则就是:积极者就是优胜者,消极者就是失败者。     

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<正> 营销技巧是不能模仿的,因为表达方式只是表面功夫,摸到消费者的心才是最核心的。——夸克营销顾问公司董事长王磊     

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<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔     

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<正>~~     

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<正> 一个好的销售人员,需要像刘邦一样,知道自己有什么不足,然后用他人的专长弥补自己的不足。只要与客户、同事相处融洽,通常第一年需要加倍努力,接下来的几年生意自然而然就来了。——香港 RICC 总执行官吉米·周分销这个行业需要不断创新。在多元化的渠道模式中,从来就没有固定的奶酪。因为变化,企业也许会丢掉一些生意,但也会因为创新而在新的市场中捕捉到新的机会。——某 IT 企业的理念     

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<正> 齐一品被现代零售大鳄沃尔玛评为最佳供应商,不是因为业绩,而是因为每年50%以上的销售增长率。为什么同样的产品齐一品的好卖?因为齐一品给产品提供了最好的增值服务。     

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<正> 销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。——美国著名营销人员培训机构"哈里国际营销公司"总裁罗伯特·哈里厂商关系就像"锅"和"碗"的关系.只有锅里有,碗里才会有;反之,如果碗里没有了,锅里也不会有。     

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<正>现在的企业竞争是"打飞靶",过去我们打固定靶的时候,可以趴下来有很长的瞄准时间,但现在市场变化太快了,所以我们要练就的是打飞靶的能力。——海尔集团首席执行官张瑞敏     

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迈人营销的第14个年头之际,蓦然回首,我觉得纷繁的只是营销的工具,而质朴的才是营销的本原。依据市场调研发现比较竞争优势、拟定市场营销规划,通过市场营销规划制定产品、价格、渠道和促销的市场营销策略,然后进行对应的销售力量的分配．最终实现营销目标,这就是营销的本原。     

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<正> 我做生意把握两个原则。首先,树由根发,人从心发。做生意得讲究诚信,真诚面对每一个客户。其次,把代理的品牌当成自己的品牌操作,用心做肯定能做好。——四川内江德宏商贸有限公司涂志侠     

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<正> 折扣如同药物,适量对零售业和消费者有益过量则会致病。——德国零售业协会会长建立在商务基础上的友谊,胜过建立在友谊基础上的商务。——美国实业家洛克菲勒一个成功的人,永远有一个解决的办法;一个     

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<正> 消费者对产品消费一次就放弃,是厂家最大的失败。只有一次性消费者,而没有忠诚消费者,或是一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青,就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长李亚南     

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<正>当企业出现"坏消息"时.要尽快地、策略性地让员工知道.并且一定要让他们比外人先知道.因为回避沟通对企业造成的危害更大。——欧贝特卡副总苏华     

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<正> 最重要的八个字:我承认我犯过错误。最重要的七个字:您干了一件好事。最重要的六个字:您的看法如何?最重要的五个字:咱们一起干。最重要的四个字:不妨试试。最重要的三个字:谢谢您!最重要的两个字:咱们。最重要的一个字:您。——美国管理学家雷鲍夫论述团队管理的细节现实中,许多经销商感觉自己在退步,其核心原因其实不是所谓的市场竞争激烈、生意难做,而是老板自满自大、轻视学习,最终导致自身的盈利能力下降。——营销专家潘文富     

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<正> 做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监朱建宇     

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<正> 鹰可以低飞,但鸡永远不能高飞。——TCL销售公司原副总经理杜建君生活里的哲理"忘记过去意味着背叛",运用到营销则不然,偏偏要忘记过去,万万不能凭经验想当然。——小天鹅集团副总经理徐源态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道,哪怕经销商实力并不强也是如此。——湖北安琪酵母公司大区经理季绪龙     

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<正> 世界上最难的事莫过于让别人接受你的思想,而做销售恰恰就是让客户接受你的思想,让他认同你的商品比他的金钱更有价值,从而把宝贵的金钱交给你,以换取更宝贵的商品。销售,就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。——《圈子圈套》作者王强     

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<正> 顾客忠诚度是这个企业真正的利润所系。你不能单靠那些炫人耳目的销售手法,或是昂贵的广告宣传,把陌生人引进店里光顾一次后就没有下文了。造就了沃尔玛骄人的经济效益的,是那些在此获得了满足的忠诚顾客。——沃尔玛公司创办人山姆·华顿