浅析粮食企业营销管理

市场营销管理，是指企业对一切营销活动进行全面管理，它不仅体现在整体性的管理方面，还体现在日常经营活动的管理方面。运用市场营销理论管理企业是加快企业改革、转换经营机制、提高经济效益、增强市场竞争力的需要，是粮改的要求，是企业现代管理的根本内涵。一、市场营销管理对企业的生存和发展有着极其重要的作用市场营销管理是通过市场交换满足现实和潜在需求所组织的综合性经营活动，是以满足消费者需求为中心，以生产（购、储）、定价、分销和促销为主要内容的综合性销售活动。粮食企业市场营销的重要目标是以满足消费者需求为中心…     

在农业生产中运用市场营销组合的几个问题

(一)、市场营销的涵义：现在的通常看法为：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合经营销售活动过程，该定义显示出市场营销是商品经济条件下市场交换发展过程中，供给大于需求矛盾日益尖锐化下的产物。只有在市场交换出现了困难，才迫使生产者去潜心研究市场和消费者，并以多种手段去满足需求。     

企业促销行为的会计处理

企业的促销行为是企业在销售产品或提供应税劳务过程中的一种理财策略，其主要方法有折扣销售、销售折扣和销售折让。三种销售方法都是企业在销售产品或商品活动中为了促销等原因，而给予购货方一定的金钱或实物上的优惠。由于折扣销售、销售折扣和销售折让的操作方法及其实质性各不相同，税法对其的规定也有所不同，因此，其会计处理方法也就有所不同。本文仅就三种销售行为的会计处理谈一点自己的看法，供广大财会工作者参考。一、折扣销售折扣销售又称商业折扣，是指企业在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货…     

达县粮食局粮食销售工作力度大

达县粮食局狠抓粮食压库促销,截止2003年11月底,全县已完成粮食销售152090吨(其中退耕还林9748吨),占全年粮食销售任务50000吨的304.2%,比去年同期增长218.5%,是1997年粮改以来销售形势最好的一年,实现了“大购大销”的喜人局面。他们的主要作法是:一、领导重视,上下齐心促销售达县粮食局领导班子意识到粮食部门只有坚持多购快销,以销促购,以销增效,才能在市场经济的大道上越走越宽广。为此,局、站两级成立了以主要负责人为组长的“粮食促销领导小组”,带动广大粮食职工参与粮食销售工作,切实解决农民卖粮难,为企业压库促销增效。局党组书记…     

做好农资促销的几个关键点

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。是企业最为常见的销售行为，也被消费者所津津乐道，因为在促销中消费者可以低于市场价格购买到自己喜欢的物品。     

企业促销行为的会计处理

企业的促销行为是企业在销售产品或提供应税劳务过程中的一种理财策略,其主要方法有折扣销售、销售折扣和销售折让.三种销售方法都是企业在销售产品或商品活动中为了促销等原因,而给予购货方一定的金钱或实物上的优惠.由于折扣销售、销售折扣和销售折让的操作方法及其实质性各不相同,税法对其的规定也有所不同,因此,其会计处理方法也就有所不同.本文仅就三种销售行为的会计处理谈一点自己的看法,供广大财会工作者参考.     

让促销为品牌加分

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。但在实际操作中，当企业为促销方案绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记促销的本质，往往使促销造成对企业品牌的巨大损害，从过去所说的4P理论，即产品、价格、分销、促销，到现在商家所普遍推崇的4C理论，即顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流，都没有把促销作为品牌资产增值的重要手段，以致很多促销活动不仅没有为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的主动和从容。     

有效传播促销信息的途径

促销是终端销售常用的一种销售手段,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去,达到促销的根本目的呢？     

日本苹果营销走向精细化

日本苹果栽培已有130多年的历史,其“富士”品牌苹果享誉全球市场。日本苹果在产品研究开发、栽培、收获、管理经营及销售上已经形成了一条完善的产业链,尤其是其中的市场营销链条,颇具看点。“种好”苹果的目的是“卖好”,日本苹果从种植到市场销售有着一条相对完善的链条。首     

乳品促销实用技巧大拼盘

说起乳品行业的促销,大家都很困惑,因为促销似乎已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式,除了送赠品和降价之外,这个行业难以第三种促销方法,所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧,从困惑中发掘灵感。如果在大家不断“以身试法”的过程中总结经验,就会发现这种枯燥的拼杀中也有一些乐趣所在。◆高定价、高促销面对市场上买二送一、买三送一的活动不断,消费者几乎被迷糊了头脑,很难算清到底哪种产品便宜。于是有许多厂家就“混水摸鱼”,以高定价、高促销的方式加入到买赠队伍中来。均瑶乳业在上海市场就推…     

薄利赢市场

在商家云集、市场竞争激烈的环境下,企业必然要通过各种方式来推销产品,其中,薄利多销便是一种重要的促销手段,"薄利多销",是指企业采取降价措施以增加商品的销售量来争取实现更多利润的一种销售手段。"薄利"仅指单位商品利润的减少,"多销"的目的是增加企业的总利润。在目前的市场营销中,企业采取薄利多销措施时主要采取两种方式:一是公开的降价。1996年末期,长虹率先实行彩电降价,一度成为全国彩电销量的排头兵。相继掀起的VCD降价风潮、微波炉舍利降价,以期抢占市场,属于公开降价的典型事例。二是隐蔽的降价。指有意识地     

食品业提早打响促销战

日前记者在一些超市里发现，包括饮料在内的众多食品大打促销牌，有些产品的降幅高达三成。业内人士表示：表面上看众厂商是想在淡季搞出一波销售小高潮，但是实际上是厂商们对今年的销售前景不太乐观，提早做市场。淡季促销力度大按照以往的经验，春节后的前两个星期对于食品行业来说是“空档期”，大部分厂商在这期间均只维持正常的销售，并不会做特别的促销活动。     

买手机警惕五个圈套

一、以促销之虚行推销之实 不要轻信价格“跳水”。个别厂商为抢占市场、扩大销售而开展的价格战和促销活动不规范，打着优惠的幌子销售积压或有质量缺陷的产品。一些消费者只看重价格而忽略质量的消费理念带有一定的盲目性，对存在质量问题的手机应在7天内及时退掉。     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

海尔经营意识

没有思路，就没有出路。没有质量，就没有海尔的今天。抓质量，首先要抓管理，抓管理，首要抓人的管理、“三全”（全员、全过程、全面）管理。有缺陷产品＝废品名牌不是验出来的，也不是政府部门评出来的，名牌只能出现在市场上，企业围墙之内无名牌。谁的产品在市场上卖得快、卖得多、卖得贵，它就是名牌。促销是手段，营销才是战略。营销目的使促销成为不必要。企业需要产品有知名度、信誉度和美誉度，而美誉度是最难的。要使钱与物交换，变成企业与用户的感情交流，变成对客户的关心、爱护与尊重。要使企业文化与社会文化相融从而推动社…     

建立现代企业制度必须从实际出发

1995年是内蒙古大兴安岭林区各项工作全面打基础的一年，也是实施“321”工程（即促销、清欠、增收节支三项紧急措施，林产工业、多种经营两项基础工作，领导班子一个核心建设的一年。按照“一年打基础，两年大展开，三年见成效”的总体目标要求，1995年前3季度各项工作已取得了一定成效。主要表现如下。——促销得到加强。我们采取了一系列强化促销措施，在木材市场持续疲软的不利条件下，实现了销量不减、均衡增长。1995年前9个月销售木材309万m‘，比去年同期多销售24万11‘——清欠成绩显著。我们继续采取专业和其他一切手段相结合的办…     

浅析莱西市粮食局的“促销增效经”

近年来，莱西市粮食局以扩销增效为主题，在粮食企业中广泛深入地开展了以“看销售、比工作量，看利润、比贡献，看费用、比节俭”为主要内容的“促销效益年”活动，全面激活了企业的生产经营，给企业的发展带来了勃勃生机。2000年，全系统共完成销售收入3.16亿元，同比增长50．5％；实现利润218万元．同比增长101．2％。2001年1-10月份，完成销售收入2．15亿元，实现利润130．22万元，同比增长74．2％。他们“促销增效经”的具体内涵有这样几点。     

不做品牌做销量：小企业做大市场的营销怪招

通过做品牌解决销售问题是“富人”的游戏，并不是所有企业都能够做得起。实力不足的企业孤注一掷地通过广告促销做品牌，播下的是龙种，收获的可能只会是跳蚤。将有限的人财物力用来做销量，才能够逐步养足元气，谋取发展。     

对粮食购销市场化粮食销售问题的探讨

对粮食购销市场化“放开地区”的粮食购销企业．由于前期粮食库存结构不合理，价位高、质量低，难以实现顺价销售。老粮销不出去，新粮购不进，企业经营风险日益突出。农发行、财政部门、粮食主管部门要结合本地实际情况，为企业献计献策加快促销，千方百计消化老粮减负增效。     

推销员你有说服能力吗?

重视人员推销属于“市场营销观念”之前的“推销观念”,理论上被淘汰了,但从中国的现实来看,“使推销成为不必然”的市场营销观念和体系尚未完全建立,人员推销不仅仍是很多企业主要的销售手段,而且还有发展壮大的趋势。君不见各大商场门口提着小袋缠着人推销的大学生密密麻麻,君不见报头招聘营销人员的启事上总是附注“三年以上推销经验”。那么,人员推销是否能提高销售业绩,在很大程度上关系到企业的生死存亡。