浅谈通信行业直邮活动策划

通信行业选择直邮的目的不外乎三个：一是企业品牌宣传,二是产品或业务宣传促销,三是客户维护。因此,在直邮活动策划时,首先要明确客户的意图。在此基础上,经过初步市场调查,选择合适的直邮产品,激发创意,设计图案,组织营销。以下是通信行业直邮活动策划的五个要点。     

内外兼修强直邮

由于使用邮政“同心圆”广告商函，章光公司开展的客户体验活动人流爆满而不得不采取限流措施；在尝试到邮政直邮产品促进订单明显增多的甜头后，东莞玩具协会决定继续与东莞邮政进行长期合作……随着广东邮政对直邮的大力推广，中小企业受益的例子每天都在发生，邮政直邮的价值也日益被广大中小企业所认可，并被广泛应用于商品推介、渠道宣传、客户关系管理、市场调查等领域，成为企业的良好助手。     

汽车销售借力直邮渠道

自集团公司开展五大行业直邮营销推广活动以来,安徽省邮政BIU团队将省属重点企业——奇瑞汽车股份有限公司列为省管重点直邮营销客户,联合芜湖市邮政局共同开展客户开发工作。日前,安徽邮政成功与奇瑞公司签订了直邮合作协议,首批开发直邮函件3万件,实现收入10万元。     

美国邮政为美国小型企业拓展邮件运输服务

2011年以来,美国邮政充分利用简便且实惠的直邮和运输服务,面向美国中小企业,推出了一系列整合营销活动。2011年4月,美国邮政通过电视、报刊和邮件广告等多种媒体宣传方式,推出了＂直邮通万家＂在线营销服务,     

美国直邮发展启示录

当今的美国直邮，市场非常成熟，占广告媒体市场的21.6％，仅次于电视媒体，位居美国第二大媒体；美国直邮产业的从业人员达830万人。直邮产业给国家带来9000亿美元收入，占GDP的9％，贡献巨大。美国直邮取得今天的繁荣，自有其产业发展的根本性原因。如何通过博闻精思，格物致知，以师夷长技而自强，则是我国直邮人一直苦苦思索的课题。     

用数据去营销

直邮营销的定位误区 直邮营销在国内发展多年，抛去其特有的优势不谈，营销界对其诟病之处大概有三：其一，形象中低端化严重，难以攻人大宗消费品和高端产品、服务的营销领域；其二，直邮宣传的精准营销卖点往往令客户失望，难以达到客户预期；其三，客户的直邮营销投入产出比日益下降，逐渐落后于其他的营销通路。     

浅谈直邮营销本质及实现途径

文章结合淮安市邮政局直邮营销案例,分析了直邮营销的本质,并从使用价值、目标受众、时机选择、数据库资源、投递管理、直邮产业相关主体合作等方面探讨了直邮营销本质及其实现途径。     

合作与共享做大直邮产业链

直邮产业发展的核心价值在产业高度集中，却又分工明细的时代，邮政要破题直邮发展之道，寻求规模效益与客户显性需求的对接，就应不断提升邮政的核心资源价值，搭建服务平台，引进合作机制，向专业规模化发展。     

直邮通服务消费热点

3月31日一大早，江苏省建湖县邮政局的100多名投递员，冒着初春略带寒意的冷风，在毛毛细雨中把一封封“小鸟”电动车的直邮通宣传函直接送到城乡投递段道的用户手中。这是建湖局与当地小鸟电动车经销商首次试发直邮通，随着后期宣传效果的逐步显现，越来越多的电动车经销商主动找上门来，要求与邮政合作。     

加快直邮产业发展的思考

作为可以精准地将信息传播给目标受众的新型媒介,直邮与传统媒介相比具有诸多优势。文章从加大引导力度、扶持力度和创新力度三方面探讨了加快直邮产业发展的途径。     

英国邮政促直邮与数字媒体结合

前不久,为展示直邮与数字媒体结合显现出的实力,英国皇家邮政开展了两种媒体结合的BtoB活动。该活动名为“约会‘全能先生’”(MeetMr.Complete),以直邮与微型网站(microsite)为特征,中心理念是:利用两种媒体的结合,全方位地服务客户。英国邮政最近的调查显示,直邮与数字广告相结合能使客户增加支出25%.“约会‘全能先生’”活动的目标客户群是5000多个商业客户,目的是证明数字化信息与直邮结合能够对客户产生更大的影响。活动开始时,英国邮政向客户提供一个类似计算机桌面且颇具个性化的直邮包。每个直邮包内都有指导收件人如何折叠邮件…     

发掘直邮的营销价值

广告主或者广告公司将直邮视为整合营销传播的组成部分,在选择直邮服务提供商时会特别关注直邮服务提供商的数据库质量、投递效率、根据客户要求提供专属服务的响应性以及服务创新能力。好的直邮服务提供商能够在理解客户营销需求的基础上,充分发挥直邮的特性,将其更巧妙地嵌入客户的整体营销活动当中。从本质上说,直邮服务提供商向广告主出售的是"通过直邮接触消费者的机会",这种接触机会的质量直接影响广告的最终效果。因此,直邮服务提供商应处理好与广告主的关系,处理好与消费者的关系,保护消费者的隐私不被滥用。     

直邮招商名品特卖会

除了精准分析目标市场、多维度提高受众响应率外,面对直邮,我们还能做什么?以多元化、市场化、开放化的心态探索直邮产业的发展,东莞邮政在实践中"折腾",在"折腾"中成长。     

论直邮品牌战略

文章介绍了直邮广告发展的数字化时代背景,分析了直邮品牌内涵、定位以及直邮品牌战略的设计思路,探讨了实施直邮品牌战略的系列举措。     

函件直邮业务与“中邮快购”网站相互支撑协调发展

经过邮政人几年来的艰苦努力，函件专业的直邮广告业务已经具备相当规模，成为函件专业重要的收入增长点。但是，由于国内市场对邮政直邮广告的整体认知度不高，加之电视和报纸等传统媒体的势力又过于强大，目前邮政函件直邮广告业务只是刚刚起步，所占市场份额十分有限。在当前发展变革瞬息万变的市场环境下，邮政人亟待明确目标、坚定信念、加快发展，才能真正确立邮政直邮广告的市场地位、抢占发展空间。     

直邮广告的版面情感

直邮广告又称邮递广告,它是传达商业讯息的一种宣传手段,是针对某一市场区域范围或某一特定阶层的人,以邮递的方式寄给消费者的一种宣传品。情感诉求是直邮广告出奇制胜的绝招。这种基于人情化的宣传策略,从感情上笼络那些潜在的消费群体,一步步引导他们的情绪与欲求。一般来说,直邮广告会使消费者心理经历拆封阅读—做出判断—产生决定—最后购买这一循环过程。1诱读性心理学家研究表明,通常版面下6个字左右的广告语诱读性较强,如果超出这个范围,被记忆的程度     

邮送广告变脸“直邮通”

江苏省无锡邮政局自4月10日正式推出“直邮通”以来，3个月的时间，共发行“直邮通”专刊22期，共计54．22万份，实现收入42．9万元。无锡城区各支局网点全部揽收到“直邮通”业务，消灭了支局营销空白点。“直邮通”作为邮送广告的“升级版”，极大地提高了传统邮送广告的媒体竞争力。     

“商圈投递”突围直邮市场

商超、卖场是直邮函件的制造大户，也是众多竞争对手热抢的“香馍馍”。长期以来，邮政企业在商超、卖场直邮市场的竞争中处于被动局面，许多客户因为价格、服务等问题“逃离”邮政。经过数年的价格竞争之后，直邮市场重又回到服务竞争的行列，作为重点大客户的商超、卖场，重新对广告的有效性提出了更高的要求。     

本期主题:直邮服务重点行业

直邮是一种通信手段,以邮件的方式发送个性化信息,旨在吸引客户和潜在客户作出回应。利用直邮服务汽车、零售、金融、教育和通信五大重点行业,是集团公司2010年制定的重点策略,旨在通过对重点行业的带动,培育企业使用直邮的习惯,在全社会形成认识直邮、了解直邮、使用直邮的大环境。集团公司率先成立了行业小组,各省(区、市)邮政企业也纷纷响应,近一年来在直邮行业客户的开发上进行了很多探索,取得了不少成绩。     

浅谈直邮业务的市场开拓与维护

近年来，直邮业务应运而生。直邮可以让客户用最短的时间，花最少的钱，找到适销对路的客户，把信息准确地传递给客户，产生广泛的社会效益和经济效益。对于加快直邮业务发展，笔者有以下几点浅见。