战略短视摇摆品牌根基

凡客诚品的大起大落给商业界上了生动的一课。曾经大红大紫的凡客诚品面临着裁员、钱荒、转型失利等诸多难题,而其中任何一个问题都异常棘手。一直以来,凡客诚品的成长与发展是快品牌建设的一个典型样本。借助于新兴网络力量,凡客诚品的凡客体、草根等形象标签为品牌的快速塑造赢得了巨量的口碑效应。并由此获得了资本市场的青睐,不断赢得投资机构的资金注入。钱多了有时未必是好事。对不少中国品牌来说,或许因为面临资本的压力,或许就是自身扩张的冲动,品牌定位出现摇摆和迷失。正如凡客诚品宣布从自     

凡客诚品公司五力模型分析

本文通过运用波特五力模型对凡客诚品公司进行分析,在此基础上对凡客诚品公司提出了相关发展建议。希望凡客诚品专注线上,立足产品,提升质量,注重品牌培育并迎合年轻的消费者加强个性定制服务。     

凡客不凡

近期坊间热传的一个潮人创意便是“凡客体”。事件起因于2010年7月凡客邀请韩寒与王珞丹代言凡客诚品。此番“凡客体”的表现则大相径庭：虽然官方版的韩寒与王珞丹凡客诚品代言着力于品牌的个性彰显,     

凡客诚品联手苏宁 异业营销整合线下线上

凡客诚品（VANCL）将与国内电器连锁领军品牌苏宁联手,进行线下线上的深度合作。8月26日起,凡客诚品的会员凭借其服装标签或者穿着凡客诚品的服装直接到北京苏宁的各大门店消费,购买相机每台可以减现金50元,购买单反相机或者摄像机每台可以减现金100元,并且可以同时享受店内的其他优惠。苏宁电器的会员贝怃借会员卡号,在首次登陆凡客诚品官网购物时,     

凡客诚品的成功之路

<正>现在但凡有过网购服装经历的人,恐怕没有不知道凡客诚品(VANCL)的,凡客诚品是一家07年才创立的企业,而现在已经是网络营销中一个炙手可热的新锐品牌了,在短短     

我国B2C电子商务企业客户流失问题研究——以凡客诚品为例

B2C电子商务企业因其虚拟性容易导致客流流失,这是线上线下商业模式亟待解决的问题。文中以凡客诚品为例,凡客诚品作为原先中国最大的服装自主销售平台,探析其严峻的客户流失现象,对我国B2C电子商务的发展具有重要的借鉴意义。首先,分析凡客诚品现状及其客户来源。其次,剖析凡客诚品落寞的主要原因包括产品质量下降及品种过多、企业决策层能力有限、管理层缺乏统一高效管理,分析得出其忽视产品质量导致核心竞争力下降。最后,从严格把关产品质量、合理完善人才管理体系、控制产品种类专注主营业务、打造特有的产品品牌等角度,为凡客诚品客户流失问题提出策略建议。     

从网站设计表现浅析服装品牌定位

网站设计及变现形式决定并影响着服装品牌风格及品牌定位在大众心里的地位,一个品牌的官方网站是一个品脾极为重要的一部分.本文通过adidas、凡客诚品以及LV三个网站的设计表现论述了网站表现形式下的受众心理及网站设计表现与品牌定位的关系.     

从网络营销工具的使用看凡客诚品的发展

目前国内的电子商务行业正处于高速发展时期.服装类电子商务B2C网站成为增长最快的电子商务细分种类之一.一大批优秀的服装类电子商务企业脱颖而出,成为独具特色的自有品牌电子商务企业和平价快时尚品牌.文章通过分析凡客诚品的一些网络营销工具来看凡客诚品如何凭借其独特的营销方式一枝独秀,成为服装类电子商务企业的典范.     

绿色通道案例之凡客诚品篇

凡客诚品(北京)科技有限公司是一家经营网络商城的科技公司。去年凡客诚品申请成为丰台工商分局"12315消费争议快速解决绿色通道"成员单位。在丰台工商分局的指导下,凡客诚品专门安排客服人员,严格按照绿色通道     

服装直销B2C电子商务研究——以凡客诚品为例

凡客诚品是一个在互联网上直销服饰用品的纯电子商务企业,成立以后迅速成为中国B2C服装电子商务市场的领导者。本文对凡客诚品的电子商务战略进行了研究,详细分析了它取得成功的关键因素。     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

声音数字

1LV就值凡客诚品的价格。——就此前"反客收购LV"的话题,凡客诚品CEO陈年称,LV和凡客相差无几,之所以买高价是因为有一批新兴市场的暴富阶层在追捧,在他看来,LV等奢侈品牌对所谓的设计理念一再强调和重复讲述是一种无耻行为。2虽然125家中央企业中,有中石油这样的全球市值第一的企业,可是数不出几个产品能排上全球第一,更找不出一个全球叫得响的品牌。     

"凡客体"的诞生

广告词能成为流行文化的一部分吗？今年5月,前奥美创意总监邱欣宇为凡客诚品操刀广告创意。在研究和剖析两位代言人（韩寒、王珞丹）的特质和凡客品牌诉求之后,他为凡客提交了一个极富个性化以及自我表达的方案——“爱网络、爱自由;爱晚起、爱夜间大排档,爱赛车……我是韩寒,我和你一样,我是凡客。”这是“凡客体”的最初版本,此时,它还只是一份不错的文案。     

基于进入壁垒分析凡客亏损原因

在电子商务以其"轻资产"模式受到广泛欢迎的今天,凡客诚品---作为一支新锐迅速突起。然而,其发展模式模式受到质疑。分析发现,凡客诚品连续4年的亏损只是一个表面现象,所积累的沉淀成本是其目前为止处于亏损状态的重要原因。凡客诚品从产业布局的角度进行的产业链控制战略,通过规模庞大的广告支出以及自建物流体系,形成了凡客诚品自身的壁垒,已经为其未来竞争立于不败之地打下了很好的基础和保障。可以预见,凡客诚品将牢牢控制住电子商务行业的产业链利用输出点,其未来的竞争实力必然不容小觑。     

明星代言效果下降考验品牌智慧

对凡客诚品品牌状况的研究发现，它目前品牌的短板在更基础的层面，比如产品种类、购物体验和送货速度，此时和韩寒合作的“向前走，无所畏”宣言显然没有从这些方向出发。     

凡客诚品：Internet上的名牌

电子商务风生水起,淘宝、京东纷纷“厮杀”,在迎合快时尚的节奏下,各个品牌之间竞争愈演愈烈,朝白热化发展。凡客诚品互联网上专注自身品牌的明星企业,可谓是垂直电商的标兵,很多垂直电商都号称要做第二个凡客。     

凡客诚品的微博营销战略浅析

随着新浪推出新浪微博这一产品,微博逐渐走入人们的视野,随之而来的就是微博营销。中国许多商家开始注意到了新浪微博这一平台的优势,想运用这个平台打破传统的影响模式,取得收益。其中一个成功的例子就是凡客诚品,凡客诚品通过微博营销这个渠道积极进行推广,对自身的产品进行宣传,获得了巨大的成功。直到现在还有许多企业没有开发微博营销这一新兴的营销渠道。本文通过分析微博营销所产生的大背景,指出凡客诚品通过大力开展口碑营销、策划品牌影响活动提升知名度、邀请名人提升企业层次等营销手段;借助微博营销的手段开拓自身的市场。希望本文能够对其他企业运用微博营销这一渠道提供一定的参考和借鉴价值。     

平民时尚的引领者——访凡客诚品（北京）科技有限公司公关经理李剑雄

凡客诚品是一家根植于互联网的服装电子商务企业,2007年10月18日正式运营,三年间凡客诚品实现了300%的增长,2010年全年销售突破20亿人民币,2010年预计将突破60亿。凡客诚品（北京）科技有限公司公关经理李剑雄在网络营销领域实战多年,见证了互联网时代的服装电子商务发展。     

凡客到了危险时刻

<正>陈年仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。而这个主打"人民时尚"的电商,正变得面目不清凡客诚品的高管们发现,自己44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。在5月底的一次事业部负责人参加的会议上,凡客诚品的CEO、创始人陈年再次强调每个事业部都要加速引入外部品牌,"我们就是要引狼入室"。他似乎在提醒那些担心引入第三方品牌会伤害凡客VANCL品牌的人,不要低估了老板的决心。     

凡客品牌“优”之道

似乎每一个企业建立之初都会有自己的模仿对象，电子商务的凡客诚品“快时尚”服装路线也是有迹可循，那就是凭借供应链管理SPA模式（自有品牌服装专营商店）大行其道的GAP、UNIQLO、ZARA等快时尚服装全球自有品牌零售企业。而凡客果然跑得够快，去年突破20亿，坐稳服装类B2C网站头把交椅，占到行业的三成多，成为互联网环境下的一个新奇迹。近期凡客诚品创始人陈年透露，2011年目标60亿，