产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

广西产险营销制发展状况调查

产险营销制起步时间不长,但发展迅速,营销渠道已成为广西产险公司第一大业务渠道,渠道贡献率高.但尚处于发展初级阶段的产险营销制,在较短时间内经历了高速发展之后,其潜在问题和矛盾逐步显现.要解决这些问题和矛盾,促进产险营销制的健康发展,应从加强和改进产险公司营销管理、提高营销队伍素质、保持营销队伍稳定、加快适销险种开发以及加强外部环境建设等方面入手.     

日本产险业发展现状与监管政策分析

日本财产保险业发展现状与特点一、日本财产保险业发展现状2009年,日本产险业原保险保费收入为7.78万亿日元,赔款支出4.37万亿日元,产险业总资产为31.5万亿日元,净资产为5.54万亿元;产险业保险承保收益为543亿日元;赔付率和费用率分别为68.1%和35%。截至2009年7月,日本国内财产保险公司共计30家,在日外国产险公司21家。产险公司代理店为21.8万家,产险从业人员近220万人。     

我国产险公司再保险需求影响因素分析——基于BP神经网络方法的实证研究

本文在对我国产险公司再保险需求影响因素分析的基础上,选取1997年～2010年影响我国产险公司的宏观经济数据与内部企业数据,利用BP神经网络构建模型,对我国产险公司再保险需求进行拟合及测试(预测)分析,并采用MIV方法对各个变量进行相关性分析。本文实证研究结果表明,外部宏观经济因素对我国产险公司再保险需求影响较大,而内部因素影响效果不明显,我国产险公司再保险整体表现出"有效需求不足"的现象。     

我国产险公司品牌竞争力影响因素研究

随着经济一体化的加深,市场结构的变化与消费者生活水平的提高,品牌逐步成为消费者选择商品的重要依据。如今,保险这一重要的产业在品牌效应中也存在激烈的竞争,尤其是发展较早较迅速的产险市场,各家公司都在努力的提高在国内甚至是在国际上的品牌竞争力。本文通过对产险公司品牌竞争力的阐述,运用因子分析方法以及结构方程模型分析了影响我国产险公司品牌竞争力的主要因素,最后针对实证分析的结论提出可行性的建议以加强产险公司的品牌竞争力。     

新“国十条”赋予中小产险公司的战略机遇期

新"国十条"之于产险公司的巨大政策红利,主要集中在巨灾保险、农业保险、涉及民生领域的责任保险、贷款保证保险和出口信用保证保险等险种,这将成为日后产险市场非常重要的细分内容。作为中小产险公司,如何在新一轮市场竞争中抢滩,抓住战略机遇期,无疑已成为当下中小产险公司需要思考的重点。本文以西方经济学的产业组织理论研究范式为切入点,揭示出新"国十条"出台与当前我国产险市场结构转型的理论契合点,即当下中小产险公司应着力产品差异化竞争的理论依据,进而结合新"国十条"中的具体内容因势利导地提出未来市场操作的具体策略和突破点应集中在保险产品创新1。     

产险公司在快速成长阶段构建核心竞争力评价体系的探讨

成熟产险公司的核心竞争力主要体现在产品创新、营销、成本管控、风险管理等方面，而对处于快速发展阶段的产险公司，评价其核心竞争力应通过构建基于能力而不是基于绩效的评价体系。本文从发展能力、内控能力、正外部性能力等方面着手，通过构建核一心竞争力评价模型来阐述快速成长阶段的产险公司核心竞争力体现。     

基于DEA方法的云南省产险公司经营绩效评价

本文运用数据包络分析方法,建立产险公司分支机构经营绩效评价模型,并以云南省16家产险产险公司为例进行了实证分析。结果表明,有9家公司为DEA有效,6家公司为非DEA有效,1家公司为弱DEA有效,导致部分公司运行效率较低的主要原因为人员冗余、固定资产占用过大、管理费用支出偏高,最后针对这些问题,提出了改善经营绩效的建议。     

浅析产险公司如何走出退费“囚徒困境”

一、产险公司陷入退费“囚徒困境”困境之一:产险公司之间的博弈。在这个退费博弈中,每家公司都有两种战略选择:退费或不退费。每个公司都这样想,如果我不退费,别人退费,我的业务会减少;如果别人不退费我退费,我的业务会增加;如果我退费别人也退费,我的业务虽然会减少,但比我不     

浅议产险公司的价值评估

产险公司的价值评估需要考虑的因素比较多,这主要是由于产险公司的经营范围和自身的特性决定的。产险公司的经营范围主要包括车险、企业财产险、家庭财产险、责任险、信用险、保证险和短期人身险等。产险公司基本面临了社会和自然的所有风险,影响产险公司经营的因素是纷繁复杂的。     

上市产险公司未决赔款准备金调整与盈余管理

本文利用我国上市的产险公司2003～2009年财务数据,采用面板数据建模实证分析了我国产险公司调整未决赔款准备金以达到盈余管理的动机因素。研究结果表明,盈余修饰、净投资收益率和承保业绩作为调整未决赔款准备金的动机在我国产险公司上市前后均比较显著,其中净投资收益率影响作用最大,税收筹划的影响并不显著。     

我国中小产险公司发展模式研究

近些年来,我国中小产险公司虽然发展很快,但是仍然面临着诸多困难。本文从市场份额、盈利能力、偿付能力和经营稳健性几个方面分析了我国中小产险公司的发展状况,并探讨了掣肘其发展的因素。笔者认为,中小产险公司要真正壮大,在发展模式上可以根据自身的情况采取专业化、建立战略联盟、引进战略投资者和并购等战略。     

中日产险公司销售渠道比较及启示

本文通过对中日两国产险公刊销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议.     

中国产险业价格竞争有效性的实证研究

中国产险市场的迅速发展,吸引了大量机构进入,同时也加剧了价格竞争。本文用赔付率作为保费价格的代理变量,采用横截面数据及最小二乘法分别对中美两国产险公司保费收入增长与保费价格、保险公司费用率之间的关系进行了研究。结果表明,在产险市场中,虽然价格竞争对增加保费收入有效,但其却极可能导致利润减少;而降低保险公司费用率可以同时增加保费收入和保险公司利润。以上结论对中国产险业尤其有效,最后本文建议中国产险业应以降低保险公司费用率作为首要选择;同时要限制价格过度竞争。     

内部治理、外部监管与保险公司风险承担

保险公司经理人的风险承担行为受到外部监管和内部治理的双重约束,两者可能存在“替代效应”或“促进效应”,不同的关系可能对保险公司风险承担产生不同的影响。本文选取我国18家产险公司2005～2011年的数据,通过构建联立方程组的方法实证检验现阶段我国保险业外部监管和内部治理对产险公司风险承担的影响,产险公司的风险分为杠杆风险、承保风险和投资风险。研究发现：外部监管在一定程度上替代了内部治理,发挥着对产险公司杠杆风险的监督作用,两者存在“替代”关系;外部监管和内部治理都能够同时有效抑制产险公司承保风险的提高,两者存在“互补”的关系;外部监管和内部治理与投资风险的改变均不显著,两者之间没有发现“替代”或“互补”关系。     

探讨产险直销

在新的营销体系尚未完成前，没有哪家产险公司敢把自己的业务员都改成营销员推向市场，去尝“螃蟹”之鲜。如伺培养一个相对稳定的产险营销体制，避免自己的人成为其他公司猎取的对象，值得关注。     

产险公司总准备金提取:理论分析与实证检验

本文首先对总准备金的来源、性质进行理论综述,然后对自我国保险业分业经营以来各产险公司的总准备金提取状况进行实证检验,最后分析总准备金规模过小的理论和制度原因。为加速积累总准备金,各产险公司必须严格执行现行财务制度的相关规定,同时国家应给予总准备金税前提取的优惠政策。     

产险公司财务违规问题原因分析及建议

近几年,上海专员办开展在沪产险公司会计信息质量检查时发现,产险公司在其快速发展的过程中,财务违规问题仍然比较突出,主要集中在虚列费用、虚挂应收保费、虚假批单退费、违规理赔等方面,这些问题不仅增大了产险公司经营风险,也严重影响了产险公司会计信息的真实性,造成了大量国     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

推行全面预算,强化产险公司内部控制探究

全面预算管理作为一种有效的内部控制手段,已被国内外众多成功公司广泛接受。全面预算管理作为内部控制的基础,确保内部控制的措施能够得以全面落实。产险公司可以因地制宜地构建科学合理的全面预算管理系统,实现全员、全过程和全方位的内部控制,提高产险公司管理水平,提升产险公司绩效,增强产险