建立物资流通营销新体系

建立物资流通营销新体系吕建生近年来，安徽省物资集团及时转体改制。及时调整经营策略，构筑新的营销体系，实行规模经营，取得一定效果。一、确立物资经营的整体战略思想现存的物资流通体系是从以往计划经济体制下转换过来的，或多或少的带有旧体制的因素，要从这种体制...     

物业管理需要适合自己的营销体系

不少物管企业或出于项目竞标的需要,或出于企业发展、品牌创立、市场推广等方面的考虑,往往会尝试一些新的营销理念、思想和方法,在营销概念或手段上进行创新。创新固然重要,建立一套行业自身需要一套系统、可行、有效的营销体系更加重要。     

让营销体系升级

2008年11月17日,中央电视台报道了百度竞价排名的违规操作.这场风波很快就扩散到各种平面媒体和互联网,并且立即在资本市场上引起连锁反应,百度股价一天后开盘时狂泻25.04%.百度怎么了?为什么会出现这种情况呢?     

技术型营销体系

当今时代，随着信息技术与迅猛发展，促使高新技术企业不断涌现，高技术产品更新速度越来越快，信息技术在传统企业产品中的渗透，使其产品的科技含量也在快速提高。与此同时，随着我国加入WTO和市场经济体系日趋完善，市场营销活动对企业的影响越来越大，它甚至关系到企业的兴衰成败。面对这种形势，企业及时调整营销策略，建立适应市场变化的营销体系是十分必要的。     

论生态型企业营销体系及其建立与改造

随着进入WTO,我国的市场竞争将日趋激烈.企业能否在激烈的市场竞争环境中立于不败之地,关键看企业是否建立了能够适应市场环境的营销体系.我们不难找到许多红极一时的企业,但几年后便在市场上销声匿迹,而有的企业的产品却能在市场上持续增长,发展壮大.生态型营销体系是企业了解市场需求、开发适销产品、获取资源、生产制造、储运、营销与服务的动态支持与适应系统.它能够及时了解市场,推出适销产品,维持高质量的具有耗散结构的营销网络,进行适当的促销宣传并维护提升品牌与企业形象,是企业长盛不衰的关键武器.     

营销体系的非营销管理

在日益激烈的市场竞争中,营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇,同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现,左右着人们的思维,企业在发展的过程中都会逐步建立起自己的营销体系,这个体系不仅承载了企业的营销功能,而且也寄托了企业家的雄心壮志。但是因为市场的复杂,营销本身就是一种生态,纠缠不清着许许多多无法诉说的困难。管理难度一直成为企业的重中之重。     

企业物流与营销体系在协同发展中的整合策略

随着经济全球化和市场竞争的加剧,企业之间的协同发展成为提升其竞争力和市场份额的关键途径之一。协同发展是企业在资源整合、技术创新、市场开发等方面开展深度合作,实现优势互补、共同发展的一种战略选择。其中,企业物流与营销体系的整合是重要组成部分,能够有效提高企业的运营效率和市场竞争力。文章以协同发展为理论基础,研究企业物流与营销体系的整合策略,旨在为企业提供有效的实施方法与工具,解决实施过程中的困境,从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。     

营销升级离不开质量管理升级

<正> 近十多年来,营销理论在中国企业界得到了广泛普及与应用,中国企业界的营销实践也取得了一系列骄人的业绩。但是,不可否认的是,中国企业界的营销实践还存在一系列薄弱环节,其中一个普遍性问题是对产品质量重视的程度不够。 客观地说,重视包装、宣传、终端、服务、销售技巧等都是营销题中应有之意,然而我们也不能忘记,产品质量是企业营销成功,尤其是持续成功的根基,离开这个根基,就从根本上背离了营销的宗旨——满足客户需求,企业的命运也就可想而知。君不见,形形色色的鳖精、脑黄金早     

让营销披上文化“袈裟”

如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]     

海尔的“人文营销”

尊敬的编辑阁下:贵刊今年第五期刊登了黄海平先生的“人文营销”一文。我以海尔的实践为例,响应此话题。     

煤炭企业营销体系优化

从4PS出发,要求企业按照产品调研、价格制定、分销渠道搭建,促销活动等4个环节展开工作,另外,根据我国市场经济体制特征,寻求政府公权力的帮助和建立起良好的公共关系,都将直接促进煤炭企业盈利能力的获得。在此思路上,煤炭企业在优化营销体系时应在流程、信息、物流方面进行思考,并形成具有可操作性的实践模式。     

让“体验营销”活起来

站在“体验”风起云涌的年代,企业是不是都应该追赶时代的“体验”浪潮呢？这正是企业着重考虑的问题,也是决定企业在信息化的今天获取核心竞争力的关键所在。     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

浅析基于关键性财务指标的营销伦理评价体系构建

营销伦理缺失是困扰我国企业发展的一个较具普遍性的问题。将财务指标与营销伦理相结合,在财务指标中体现出营销伦理的基本要求,依据财务指标对现阶段企业营销伦理缺失予以揭示并加以控制,是提升营销伦理水平的重要途径之一。(一)财务指标在揭示营销伦理水平方面的价值判定     

“益生源”的动力营销

眼下国内不少企业正经受通货紧缩,需求不足,市场偏冷的经济不景气环境的压力,按照传统营销方式即多层次的批发渠道搞营销,其结果是利润层层分割,产品价格层层加码,削弱了产品竞争力,加重了消费者负担。厂家为了拉动消费,扩大产品的知名度,还要投入巨额广告宣传费,使企业资金运用受到限制,销售渠道不畅,产品利润成本加大,致使价格居高不下,而使消费市场萎缩。福建省益生源生物工程有限公司为拓展企业生存空间,大胆打破传统营销方式,变坐商为走商,变间接销售为直接销售,尊重知识、尊重人才,主动向有关经济专家咨询请教,共同探索研究,创造了一…     

世界杯营销“不—定很爽”

四年一度的世界杯已经开战，全球球迷再度为之疯狂。 对企业而言，利用世界杯机会进行营销，既可以迅速提升产品销量，也可以提升品牌形象。 但是，世界杯真是所有企业的营销福音吗？     

营销，从“客户”出发

营销计划书的价值,不在于计划本身是否详细准确,重要的是你是否考虑过这些问题,这也是给你自己厘清思路、锁定目标客户的一种方式。