商家促销浪费的调查研究及政策建议

一、概念界定 本研究对商家在促销活动造成的浪费，称之为促销浪费。意思是：商家在从事各种促销活动中，为刺激消费者增加购买，而导致社会自然资源不当或无节制的使用，以致使有限的自然资源没有得到合理的分配和利用而造成的浪费。具体表现形式是增加或赠送给消费者“无意义”、“不需要”、“计划外”的商品。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

网络节日促销对消费的影响分析——以“双十一”为例

现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的"双十一"为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面,阐述网络节日促销对消费的影响,并提出一些政策建议。     

诚信折扣 孰人受损

每当大小节日、季节替换的时候,各地各大商场便会打出这样那样的促销活动,引得大量的消费者奔赴商场奋力血拼.商家的促销手段在节日店庆之时已是司空见惯,但仍令许多消费者兴奋不已、跃跃欲试、争先恐后.     

“网购节”热潮的反思

随着电子商务的迅猛发展，电商们的促销手段层出不群，想通过各种促销手段吸引消费者的眼球，从最初的“双十一”，到现在的“双十二”以及各大节日推出的各种新颖活动，形成了一个又一个的网购节，而消费者对于这种电商活动是否会理性消费，对电商甚至传统行业有利与否还有待考量。     

新产品：盛世天香

节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的时候，随着双节的临近，节日的促销活动设计就成了重中之重。但是，促销活动设计不好，就会劳民伤财，促销变成了鸡肋。因此，厂商在进行节日促销活动时，千万别为了“促销”而促销，成了赶场凑热闹。     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

假日经济下的商家促销及思路创新

多年来,利用假日经济开展促销活动,是商家抢占市场、提高销售额的常用手段。对于消费者而言,在传统的假日促销活动中存在着许多消费陷阱,同时也为经济和社会发展带来了一些负面影响。本文就此问题进行分析研究,并提出了商家进行假日促销的一些创新思路。     

节日促销：今年咋能抱上“金猪娃”

<正>春节快到了,商家纷纷摩拳擦掌,促销大战即将拉开序幕。厂家和零售商都想在促销中更抢眼、更赚钱,可应该咋操作呢?如今,商家在促销策略上十分注重营造"购物节"的氛围。除了众所周知的节日外,店庆、换季时的消费契机商家也不会放过。在这些所谓的"节日"里,无论是商场还是消费者,都比平常要"疯狂"一些。从店外到店内的各式海报、大包小裹的消费者,都是节日里经常能看到的风景。     

民声

诚信，是市场经济的基石，也是企业的立身之本。在经营中商家要赢得顾客，必须要实实在在为顾客着想，让消费者得到更好的服务和更多的实惠商家促销，对活动的内容和规则进行必要的解释，是为了让消费者更好地了解和参与活动，是合情合理的。     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

谁为赠品质量买单

随着市场竞争的加剧,各种各样的促销方式火热起来,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。消费者在商家的促销活动却成为了受害者,各种赠品质量纠纷问题屡屡发生。由于商家的一句"免费附赠",他们就可以逃脱责任吗?谁又应该为赠品的质量负责呢?     

临时促销员对销售业绩的影响研究

近几年,随着节日消费市场的日趋成熟,面对诱人的节日消费的大蛋糕,每一个家电生产企业都会认真地对待,想尽一切办法吸引消费者有限的注意力,力求在这个节日消费的大蛋糕上多切一些。因此各个家电生产企业都在节假日搞一些促销活动,在这个时候都会招聘一些临时促销员,笔者通过对几家家电卖场的调查,发现商家对临时促销员的管理存在很多的问题,这势必对销售业绩产生很大的影响。     

发掘网络节日营销的新价值——百事可乐、肯德基节日营销案例

年末岁尾，各行各业的商家都使出浑身解数，展开大规模的节日营销攻势，市场竞争异常激烈。而随着网络媒体影响力的不断增长，品牌客户逐渐将目光转移到日益庞大的网络消费群体，并把节日促销活动从传统渠道延伸到了网上，希望通过情感关怀、娱乐互动、利益刺激等，将品牌影响渗透到消费者日常工作和生活的每一个角落。[编者按]     

电子商务节日促销中消费者满意度影响因素研究

随着电子商务的大力发展,在线购买已经成为消费者日常购物的主要选择途径之一。节日促销是电子商务商家短时期内吸引顾客并取得竞争优势的重要方法。本文通过问卷调查,运用描述统计分析和因子分析法,总结了消费者对节日促销网购的满意度指标,为改进B2C节日促销的营销工作提供建议与参考意见。     

浅谈做好节假日促销活动的方法

<正>节假日已成为我国消费者主要的消费时间,一年的销售旺季大都是在节假日里产生的,节假日的销量占了总销量的绝大部分,每当节假日来临之际,各商家摩拳擦掌,希望通过节日促销提升销售。这样的现实,对商家来说节假日促销活动举办得是否成功,     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

手机餐饮预定软件的市场分析

市内娱乐餐饮业繁多，各种促销与推广活动不断。但如何在商户与消费者之间搭建一个高效的信息传递平台就成为了当今市场的一个问题。该软件就是利用手机端对用户所在地区的餐饮场所进行查询、预定和评价，让商户可以及时的发布自己的促销信息。因此，该软件在为企业提供一个经济且高速的信息发布平台的同时，让消费者还可以免费且随时掌握各商家促销活动的内容以及预约情况并通过手机进行预约。     

谈零售商场节日促销应注意的几个问题

本文主要分析了零售商场在节日促销中要注意的几个问题:关注节假日消费者特点、不要加剧与供应商关系、精心设计节假日促销主题、采取多种促销手段联合营造节假日促销气氛、促销活动要实事求是,不要欺骗消费者等。