我国商业银行的差异化营销

进入21世纪,我国商业银行的经营环境发生了重大变化,由于非银行金融机构的扩张、经济全球化的趋势、信息技术的迅猛发展和市场准入的门户开放、外资银行纷纷抢滩中国市场等多个因素的共同影响,使得银行业的外部竞争变得异常激烈。更重要的是,消费者金融消费观念和消费行为的转变,使得人们对金融消费越来越理性,越来越成熟,呈现了多元化、层次化、个性化的特点。因此,要在     

我国商业银行的市场细分与差异化营销

2003年，曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息，最后此事虽然作罢，但此议并非空穴来凤，因为商业银行深谙80／20原则，知道不同的客户所带来的利润是不一样的。加入WTO后，面对外资银行全方位的竞争和挑战，国内银行业未雨绸缪，此议正是要对客户实施细分以建立差异化的优势。     

商业银行的市场细分与差异化营销

在2003年,曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息,最后此事虽然作罢,但此举并非无的放矢,因为商业银行深谙80/20原则的道理,对它们来说,不同的客户能为它们带来的利润是不一样的.加入WTO后,面对外资银行全方位的竞争和挑战,国内银行业未雨绸缪,此举正是要对客户实施细分以建立差异化的优势.     

小灵通的差异化营销

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者都是不同的个体,他们在消费时也存在着差异,特别是现在这个追求个性化需求的时代,这种差异更加明显。     

我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年，外资银行即将进入中国更多的城市。我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视。商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势，必须进行有针对性的市场营销改革。因此，在当前形势下，研究商业银行市场营销具有重要的现实意义。     

我国商业银行的关系营销策略

关系营销是企业在营销活动中以建立和巩固客户的关系为目的,通过集中关注和连续服务,与客户建立起互动的长期性联系,以实现企业利润的最大化。我国商业银行市场营销中引入关系营销理念,可从本质上改变“以产品为中心”的状态,转向“以客户为中心”,更好地落实服务营销的思想。关系营销的引入还有利于银行开展差异化营销,通过客户数据库系统,对客户信息进行挖掘分析,     

美国社区银行的差异化营销智慧

跨国银行资本雄厚、网点众多、专业性强；似乎占尽优势，但资本、规模都不如跨国银行的美国社区银行以迂为赢，精确瞄准满足客户的情感需求，也能够为自已建立牢固的市场阵地。     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

商业银行通存通兑中存在的问题及建议

近期,央行表示银行间有望年内通存通兑。通存通兑实现后,对于人口密集或者繁华商业区的银行网点来说,能使网点客户分布均匀化,可以用于缓解当前较大的压力,但在实现的同时也存在着一定的问题。一、通存通兑中的业务利益分配问题央行在全国推行通存通兑,主要是为了进一步完善金融体系,提高     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

试论商业银行电子银行业务营销策略

当今网络经济迅猛发展,中国的网络经济规模在2006年超过了200亿元,已经成为最激动人心的商业热点之一。中国的各家商业银行也纷纷抓住了历史机遇,依靠先进的计算机技术和通信技术,积极开展金融创新,及时推出了电子银行业务,并取得了巨大的成就。电子银行业务降低了银行经营成本,拓展了服务渠道,分流了柜面压力,提高了服务水平,促进了银行竞争力提高,具有广阔的发展前景。     

浅谈中小企业的差异化营销

随着我国经济体制改革地不断深入,中小企业已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分,发挥着极其重要的作用。也正是它的特殊经济地位,使其发展艰难。文章通过对我国中小企业的分析,提出适于其发展的营销策略一差异化营销,帮助企业摆脱困境,拓宽市场,以促进中小企业的发展壮大。     

商业银行高端客户营销管理浅探

中国私人财富及高净值人士的迅速增长,为我国商业银行带来了良好发展机遇。高端客户推动了银行的创新,对促进商业银行的发展意义重大。本文分析了高端客户的需求特征,认为银行应从满足高端客户的需求入手,以良好的技术为支撑,通过优秀的客户经理把握好优质客户资源,促进银行利润的增长。     

我国商业银行的公司客户发展策略

加入世贸组织后，外资银行将逐步进入我国，与国内商业银行展开激烈的竞争，而竞争的结果必然是对客户市场的重新分割。从这一角度来说，谁掌握了客户谁就掌握了市场和未来，淮就掌握了财富的源泉。随着2006年的临近，外资银行人民币业务即将全面展开，如何巩固并拓展公司客户市场份额已成为我国商业银行面临的重大课题，在此笔者从以下几个方面谈谈个人看法。     

我国商业银行个人客户关系营销初探

本文通过对商业银行所处的市场环境、经营机制、营销方式，客户关系等方面的分析，找出问题的根源，提出解决问题的方法和措施，从而使商业银行更好地和谐健康的发展。     

商业银行个人客户消费行为与营销策略

文章从四个方面探讨影响银行客户消费行为的因素及银行客户消费决策的过程，进而提出商业银行的营销策略。     

差异化是商业银行提升竞争力的必然条件

由于历史的因素,我国商业银行目前的同质化问题非常严重,然而随着外资银行的不断进入,中国的商业银行必定要改变以往的发展战略,重新制定自己的目标定位才能在日趋激烈的银行业的竞争中立于不败之地。这也就提出了我国商业银行改变同质化,实行差异化竞争战略的要求。     

我国商业银行营销策略初探

我国商业银行营销还处于起步阶段,面对国内外竞争激烈和效益不佳的状况,商业银行需要在短期内转变营销观念,综合运用各种营销策略开展营销活动,以便在竞争中取得有利的位置。本文从我国商业银行当前营销活动中存在的问题出发,并分析了外资银行在中国的成功经验,立足于市场营销的基本原理,提出了我国商业银行营销应采取的相应的营销策略。     

乐百氏的差异化营销

在产品同质化的情况下，企业纷纷把目光投向差异化战略。差异化一是能有效地回避与对手的正面碰撞和竞争；二是在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生很高的品牌忠诚度，继而可以阻碍后来的竞争者。乐百氏在桶装水的营销中就很好地运用了差异化策略。