海尔:借道篮球开拓外疆

既能借助NBA实现海尔品牌"美国化",又能为其品牌增添时尚、活力等元素,海尔牵手NBA可谓一箭双雕。当然,要想从体育营销中获得利益,就必须花大智慧玩转体育营销,并进行其他方面的配套工作,海尔做到了。     

质疑海尔营销模式

“海尔”是中国甚至世界一个耳熟能详的品牌,不过在一些人看来,海尔的营销模式并非无懈可击,在品牌战略的实施和贯彻上,海尔还有不短的路要走。     

制度是根本——对海尔OEC管理模式的体会

制度也是海尔管理成功的根本,制度是海尔企业文化管理的保障,是海尔人力资源开发的关键,也是海尔管理到位的根本。企业要取得持久的成功,做成"百年老店",就必须依靠制度,要使文化、制度与执行产生了三位一体的融和。     

中国企业如何开发海外市场

提到中国企业开发海外市场,就不能不提海尔.从1995年首次向美国出口冰箱到今天美国的"海尔路",应归功于其成功的一系列海外市场的开发战略,如"先易后难"的战略,"三位一体"的经营模式,以及海尔所特有的营销方式及售后服务.海尔打入国际市场的策略是成功的,但这样的企业在中国是凤毛麟角.海尔的成功是建立在对自身实力的正确评估,并针对海外消费群体的需求特点制定适当的市场开发策略.这并不是说任何企业在开发海外市场时都可以照搬海尔的模式,企业应因地制宜、寻求适合自己的战略.     

海尔为什么搞房地产?

一向以家电业为主打的海尔为什么要搞房地产?本人以为,整个2007年,海尔一直在进行商业范式的创新革命.搞房地产乃海尔实施从"营销"向"营消"过渡,从公司经济向客户经济嬗变之总体战略的冰山一角.     

海尔、联想、TCL企业文化的分析与比较

企业竞争可以分为4个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞 争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞 争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成 功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文 通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以 论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望这些启示能够为 意图建设企业文化的企业提供参考。     

商业箴言

“从总体上看,目前农村居民的消费水平只相当于上世纪90年代初城市居民的消费水平,整整落后10年。”——国家统计局副局长邱晓华9月6日表示,城乡消费差距令人震惊编辑/何文娟“花一天时间就可以学习到营销,但要想掌握它,要花上一辈子的时间。”——营销大师菲利普·科特勒如是说“如果你想进入天堂,你就必须付出努力。因为天堂的门是挤进去的。”——雷克萨斯中国副总经理曾林堂用西方这样的一句格言解释成功之道“中国企业不能用时间来赢市场,惟一能做的就是提高速度。”——“海尔现象”引发了海内外传媒对“海尔真相”的深层次探究,张瑞…     

海尔、联想、TCL企业文化建设的分析与比较

<正> 企业竞争可以分为四个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望能够为力图建设企业文化的企业提供参考价值。     

组织学习与国际化企业营销动态能力构建——基于华为、海尔、联想的跨案例分析

本文基于组织学习、动态能力理论,从营销动态能力的视角,运用跨案例研究方法,对华为、海尔、联想三家成功的国际化企业进行了分析,得出如下结论:营销动态能力是企业国际化成长的重要能力;企业在不同发展阶段的营销动态能力不同,表现为各种企业能力的组合;组织学习对企业营销动态能力的培养起到了重要作用。     

海尔创国际名牌启示录

市场国际化:给洋人颁发产品专营证书 有人说,海尔很多成功的谋略运用的都是逆向思维,的确如此。“先难后易”的出口战略使海尔进军国际市场一开始便形成高屋建瓴之势。 “先在发达国家创出名牌,再占领发展中国家”,海尔遵照这一原则迅速在欧美等发达国家建立起自己的营销网络,并创出了“高品质”的良好信誉。 2月18日,在德国科隆博览会上,爆出的最大新闻便是由海尔集体团总裁张瑞敏给欧洲十二位经销商颁发了海尔产品     

海尔：制造“软身段”

根据报道,在近期的一次闭门会议中,海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏表示,海尔将从制造型企业转型为营销型企业,将生产环节外包,专注于研发、品牌、渠道、和服务（这些常被称为企业的“软身段”）。如能成功实现商业模式的转型,海尔将彻底打破家电行业的竞争格局,但这一转型过程困难重重。     

海尔变革的薄冰之旅

外包制造、转型营销和服务，看起来海尔是想像苹果那样去引领市场并控制产业链。然而，苹果游刃有余的商业模式，对海尔是不是可行之策？2009年初，海尔集团首席执行官张瑞敏对外宣布，“在白色家电利润薄如刀片的背景下，海尔将从制造型企业向营销型企业转变”。     

海尔：转型还是走捷径？

海尔如何过冬？这一次，海尔选择的是变革商业模式。按张瑞敏的说法，海尔最重要的是建立起更具竞争力的商业模式，具体就是把大部分生产业务外包，削减成本，把海尔彻底从制造型企业转型为营销型企业。     

解密海尔的奥运主人战略

近日，海尔在北京举行了“海尔全力支持北京2008年奥运会中国体育代表团暨海尔奥运希望小学启动仪式”，清晰的传递了海尔2008年的奥运营销思路。海尔以“传承、发扬奥林匹克精神”为核心，通过传播奥运精神、支持奥运建设和提供奥运服务，履行奥运主人的使命。     

海尔集团的营销渠道剖析

本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。     

从海尔看中国企业的服务营销

现代社会企业间竞争日趋激烈,在如此残酷的生存压力中,如何才能让自己的企业不在这激烈的竞争中成为别人的垫脚石。服务营销对企业来说有多大的意义,怎样用正确的服务营销让企业得以更好的发展?企业强大竞争力的根本取决于有没有高质量的服务,有没有忠诚的客户,竞争的胜利者将是那些理解顾客需要,做好营销服务的企业。本文对我国企业服务营销存在的一系列问题进行分析,并在理解服务营销的基本概念上,通过海尔服务营销的成功来探讨中国企业提升服务营销能力的手段和途径。     

海尔的启示

海尔的发展战略是根据用户的要求来制定的，所以到现在为止没有出现大的失误。在整个发展过程中。海尔经过了三次战略转移，一步一步地进行观念创新，适应市场经济的需求。海尔目前已建立了完善的营销网络，在全国设立30多个电话中心，一万多个营销网点，并且已辐射到6万个乡，这是非常重要的资源。     

会“微笑”的企业,就会走得更好更远——考察青岛海尔集团有感

作为海尔冰箱、海尔洗衣机的忠实拥趸,我体验过海尔优质的产品和周到的售后服务,知道海尔冰箱和海尔洗衣机的市场份额不仅仅是中国第一,而且是全球第一.带着探究成功背后原因的好奇,我与XXX同学一起来到了青岛海尔;为期半天的考察,让我产生了对海尔商业智慧的浓浓敬意.海尔,是“微笑曲线”的中国成功样本.     

解析海尔市场链的实践基础

海尔在张瑞敏的带领下,每年都会爆出让业界和新闻界激动的话题:1997年是冲击500强,1998年是到哈佛讲"海尔文化激活休克鱼",1999年是抓国际化,2000年是实施市场链.一切都是在贯彻张瑞敏对海尔的发展提出的创新、人才、营销、管理等问题,诸多问题,归其一点指出:企业要想发展最主要的是管理,管理是一切的基础.张瑞敏形象地把它比喻为一个斜坡上的球体,如下图所示:     

浅议餐饮企业内部营销

餐饮企业要想获得成功,除有效的管理之外,还必须有成功的营销策略,内部营销成为餐饮企业的新导向。成功的内部营销将使餐饮企业从同一客源市场获得更多的收益,也能帮助餐饮企业开拓新的客源市场,它在餐饮企业发展中起了关键的作用。文章论述了要做好企业内部营销首先要构建内部营销环境,然后采取行之有效的内部营销措施。