论营销渠道的冲突和重建

随着市场竞争日趋激烈,传统营销渠道链中追求个体利益最大的成员之间难免存在着矛盾与冲突。厂商——消费者顺向渠道模式的内在缺陷是造成冲突不断的根本原因。文章通过对传统渠道引发的冲突进行分析,进而提出逆向重构渠道这一种新的模式。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

营销渠道发展趋势分析和管理策略

加强营销渠道管理是提高企业竞争优势的重要途径，论文通过评述营销渠道理论，分析营销渠道组织模式及相关影响因素，提出了营销渠道管理的策略。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

全渠道模式下农产品供应链整合的理论框架与保障机制

全渠道模式下农产品供应链整合本质上体现为以全渠道营销逆向驱动农产品供应链整合的过程。推进全渠道模式下农产品供应链整合，一方面应结合全渠道模式发展对供应链的影响，并针对全渠道模式下农产品供应链整合的运作特点，从组织层面、资源层面、信息层面对农产品供应链进行深度变革与重构,推动形成以消费需求为核心、以全渠道能力为支撑、以信息技术为手段的农产品全渠道供应链网络和生态系统。另一方面，还必须建立一套以需求分析与反馈 机制、物流配送与追溯机制、信息共享与管理机制、利益协调与分配机制为核心的运营保障机制，以确保农产品供应链整合活动的有效进行。     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

基于供应链管理的渠道重构策略

营销渠道作为企业新的利润增长源,受到越来越多的关注。传统渠道的弊端已经显露,对其重构势在必行。本文通篇的出发点都是围绕供应链管理思想展开的,落脚点旨在提出渠道重构的相应策略,并引出逆向构建营销渠道的实际运用及评估。     

企业营销渠道横式选择及其效率评估

本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。     

试论企业销售渠道的变革及其完善策略

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。该文分析了企业营销渠道变革的主要原因，指出了企业营销渠道变革的主要方向，并提出应对的具体措施。     

突破常规思维的逆向营销

营销战略的制定、产品设计、渠道策略、广告策略等方面如果采用逆向营销的方法，往往可以峰回路转，柳暗花明。     

生鲜农产品营销中渠道关系质量研究

在生鲜农产品的营销渠道中存在零级渠道、二级渠道、多级渠道等不同模式,探析这些营销渠道中的关系质量,能够明确生鲜农产品应当在何种环节把控产品质量。因此本文基于三种模式的营销渠道构建方式和销售体系,研究了生鲜产品在营销渠道中的相关质量控制问题,并从具体的优化模式中分析了营销渠道的完善策略。     

浅谈我国化妆品营销渠道模式

在分析我国现有的化妆品营销渠道模式的基础上阐述了化妆品营销渠道存在的主要问题，提出加大政府对零售商业的宏观调控力度，引导大型零售业合理发展等对策和建议。     

营销渠道变革的动因解释

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为核心的，是在对渠道的市场交易成本和组织内部的管理成本比较分析的基础上，对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。     

四川新华文轩连锁逆向物流渠道分析

文章从四川文轩连锁的实例出发,通过分析其正向物流和逆向物流运作的流程现状,对图书行业退货逆向物流如何运作模式进行了研究并进行展望。并对每种渠道的可行性和弊端进行分析,能对图书行业选取渠道模式提供参考。     

网络营销渠道浅析

互联网拓展了企业的营销渠道,但企业原有的渠道合作伙伴利益也会受到影响。本文分析了网络渠道对企业的负面影响及其解释,同时也提出企业应结合企业自身特点评估网络的营销价值,基于目标定位选择合理的网络营销渠道模式。     

基于交易成本的渠道决策模型

营销渠道是企业能否赢得市场的关键,企业应该如何把握营销渠道的发展趋势,如何选择自己的营销渠道?从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够更有效率地执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度分析了交易成本对渠道模式选择的影响并用主成分分析法建立了基于交易成本的渠道决策模型。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。     

小议我国企业营销渠道模式的发展方向

本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点,全面论述了当今我国企业营销渠道模式的发展方向,以便适应市场经济制度的不断变化。