外资品牌不可小视

贵刊《蒙牛：液奶大王能否扛起奶粉大旗?》一文，分析了蒙牛运作奶粉市场几个不利因素，但我觉得蒙牛还必须要顶住外资品牌的市场压力。这也是我国今年本土乳企纷纷推出高档婴幼儿奶粉所共同面临的压力。外资品牌奶粉进入中国比较早，尤其是在婴幼儿奶粉市场，     

蒙牛“误入”奶粉行业？

2005年春交会上，蒙牛喊出了“整合国际资源，启动奶粉后发优势”的口号，欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份，蒙牛奶粉依然没有启动的意思，市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是：企业没有投入支持，商超运作进展缓慢，经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现，许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业？     

蒙牛奶粉缘何行动迟缓

还记得今年春交会前，蒙牛宣布进军奶粉行业的时候，牛根生曾扬言“要在国内奶粉市场清洗中小品牌”，口气之大，让业内为之震惊。但是从他们开始大规模招商至今，已经有三个多月的时间了，目前我们能在市场上看到的，除了在个别商超刚刚铺了货之外，其他的都没什么变化，而且卖场销售平平。笔者不禁纳闷：这种慢吞吞、静悄悄的作法可和蒙牛一贯喜欢张扬的风格有些不同。这究竟是怎么一回事儿呢?     

蒙牛“觊觎”奶粉市场乳业“软着陆”端倪初现

去年此时节阜阳奶粉事件让“奶粉”二字蒙上厚厚的阴影，然而新年伊始，据记者了解，乳业巨头之一的蒙牛乳业正厉兵秣马备战奶粉市场，并且正与国际乳业巨头密谋合作。市场嗅觉一向灵敏的蒙牛，此举背后其实另有深意。     

新食品 新动态

蒙牛牵手外资分销奶粉；红了：“非常”促销能否引导石市消费？；正荣方便馍，省外市场好于省内；“兔小弟”跑得欢；武汉：馍片市场持续下滑[编者按]     

国产奶粉品牌走向不同归宿

2005年初，国内掀起新一轮的奶粉热，在液态奶无利可图的情况下，以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看，回温只是个别企业的“梦想”，真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利，新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销，还有一些品牌由于市场环境的变化和自身条件的改变，明显出现萎缩、颓败之势，而圣元、南山等采取“高举高打”策略狂轰数年的品牌也发生了质的变化，对促销开始变得谨慎起来。     

乳品饮料

飞鹤、南山酝酿涨价；伊利吉林市场问题频现；蒙牛学生奶上市；太子奶重点发展冀南；洋品牌婴幼儿奶粉广州全面涨价等。     

新动态

喔喔集团分南北举行招商会；“生力源”鲜奶即将上市；伊利奶粉增长率高于行业平均水平；蒙牛结盟阿拉&;#183;福兹，进军高档奶粉；卫岗与帕玛拉特了断“姻缘”；蒙牛盈利大增33.9％;调味品企业流行邀名厨代言。     

奶粉业兼并潮涌简

随着一轮兼并重组潮的来临，奶粉业圈子正变得热闹非凡，蒙牛并购雅士利不过是首演     

乳业变局及商机

2008年3月以来,全国各地发现多起三鹿奶粉导致婴幼儿泌尿系统结石的案例,国家质检总局随后在调查中发现包括蒙牛、伊利、光明在内的主要国内乳品厂商的奶粉、液态奶等主流产品含有不同程度的三聚氰胺。     

洋奶粉的成功营销

婴幼儿奶粉市场的争夺是一场没有硝烟的战争,国内外各路人马竞相争斗,在国外品牌奶粉的强大攻势下,我国奶粉企业渐趋下风。本文主要探讨的是婴幼儿奶粉市场,从市场营销角度入手,分析国外奶粉在营销方面针对中国国内消费者所制定的营销策略,从而得出我国奶粉企业如果想要挽回消费者信任,重夺市场就需力争上游,借助他山之石从而攻玉,以他人之长补己短。     

浅论特仑苏奶粉的广告营销

随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。     

关乎成败 中小企业质量营销刻不容缓

<正>危害成千上万的婴儿生命的"三鹿结石奶粉事件"震惊中外!从三鹿集团的婴幼儿配方奶粉发现高含量的有毒物质三聚氰胺,到全国阶段性查出包括知名企业蒙牛、伊利等22家婴幼儿配方奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺,     

说到不如做到，要做就做最好——访完达山乳业股份有限公司营销公司总经理魏宏林

在“阜阳事件”阴影的笼罩下，全国乳品行业“首届营销大会”于5月19日在上海召开。会上，笔者有幸见到完达山乳业股份有限公司营销公司的总经理魏宏林，作为国内奶粉行业的佼佼者，他们对此次事件有着独到的见解，因此笔者就“阜阳事件”的话题展开了采访，魏总则从事件营销的角度更深入地谈到了他们对奶粉行业的理解和企业经营理念。     

你情我愿却难相扶而走

蒙牛收购雅士利,从双方来说各取所需,看上去倒也你情我愿。一个愿出高价,一个愿全身而退,何乐而不为?至于所谓的高价,对于蒙牛背后的中粮来说,国字头央企,值与不值取决于两个问题:一是政治账,符不符合政府政策的主旋律,这是大账。5月底国务院召开常务会议明确表示"鼓励支持婴幼儿奶粉企业兼并重组,提高产业集中度"。很显然,中国人把全球奶粉买断货     

何时向十元以下奶粉说再见？

农村市场的劣质婴幼儿奶粉分两种，第一种是成本低、定价低．一般为十元以下，懂行的人一看就知道，而正规食业做不了；第二种是成本低，定价却与名牌奶粉相近，甚至偏高．以第一种为最常见。所以本文重点探讨十元以下的劣质婴幼儿奶粉在市场清查之后的市场表现和归属。     

洋奶粉涨近天花板国产奶粉中档突围

国产奶粉与洋奶粉的较量，其机会并不在高端市场能占多少份额，而在于把洋奶粉的价格“逼上山”、“拉下马”，让中国的婴幼儿奶粉市场处在一个公平竞争的环境。[编者按]     

我畅想

我经营乳制品差不多已经有十几年的时间了，我们主要是批发兼零售。奶粉主要是以国产品牌为主。近几年进口奶粉一直占据着我国高端奶粉的主要市场，价位也普遍要高于国产奶粉的一线品牌。但是很多消费者包括从我们这进货的经销商都会问有没有进口奶粉，也都是很看好进口奶粉的市场。现在奶粉这个行业竞争十分激烈，产品的同质化也十分严重。但是我个人觉得洋奶粉的优势存在于先进的营销手段和投入较大的宣传力度上，从一开始就抓住了消费者的眼球，一旦小宝宝适应了一种奶粉的品牌也就不会再轻易变动了。但是我觉得现在国产奶粉的品质也十分不错，     

我国婴幼儿奶粉质量安全现状及应对策略

当前,面对越来越多的奶粉质量安全问题,分析奶粉质量产生问题的各种根源已然成为当务之急。为了完善我国的奶粉市场,重拾消费者的信赖,从政府、企业、消费者三方面分别分析了我国奶粉质量安全的状况及应对建议,政府应制定相应的法律法规完善市场监督体系,尤其是对奶源的监管,以及生产过程的监管;提高企业对婴幼儿奶粉的市场准入门槛,加大对不法商家的惩戒力度,让他们对法律心生敬畏,生产出高质量的奶粉,让每一个消费者都能吃上安全健康的奶粉,提高顾客的信任度;消费者要增强保护意识和提高维权意识。     

快消品进入快品牌时代

据CTR市场研究在2006年对全国85个城市（县级市以上城市居民）的固定样本组连续跟踪调查．快速消费品60多个品类的市场规模总体上稳中有升，目化行业的增长率趋于平缓，食品和饮料行业增长较为明显。从品类发展上看，牛奶、白酒、植物油、液体饮料、护肤品、啤酒、乳酸制品和奶粉（包括婴儿奶粉和豆奶粉）8大品类占据全国FMCG消费金额的58％。[第一段]