构建复合型卷烟零售终端的路径选择

基于当前卷烟营销面临的严峻形势,剖析当前现代卷烟终端建设存在的实际问题,参考终端价值管理、核心终端管理、精益管理、对标管理等4种理论,提出同步推进各类卷烟零售终端建设,从工商企业内控、消费行为拉动、客户价值实现等方面阐释构建复合型卷烟零售终端的对策及建议,以便有效平衡卷烟供需关系,保持市场良好状态。     

推进现代化卷烟零售终端建设

阐述现代化卷烟零售终端的定义、烟草零售终端现状及存在的问题,创建现代化零售终端建设目标,打造现代化零售终端等,以加强现代化零售终端建设,提高零售客户经营能力,使烟草商业企业与零售客户构建合作共赢的关系,增强对销售渠道的影响力和控制力,促进烟草企业实现持续稳定地发展。     

推进现代化卷烟零售终端建设

阐述现代化卷烟零售终端的定义、烟草零售终端现状及存在的问题,创建现代化零售终端建设目标,打造现代化零售终端等,以加强现代化零售终端建设,提高零售客户经营能力,使烟草商业企业与零售客户构建合作共赢的关系,增强对销售渠道的影响力和控制力,促进烟草企业实现持续稳定地发展。     

“社群+小程序”赋能实体零售门店的营销策略研究

多元化的中国零售市场,面对着独特复杂的数智化转型挑战:市场渠道复杂、零售场景多样、企业数字化程度不一又各有需求侧重。实体零售作为劳动力密集产业,每天都需要大量的销售人员下到市场终端进行巡店工作,不仅工作量大,而且效率低。随着新媒体技术的发展,"社群+小程序"营销模式在实体零售门店得以应用,为零售业的发展注入了新的生机与活力。研究介绍了"社群+小程序"的模式特点,分析了其竞争优势,并提出了"社群+小程序"赋能实体零售门店的营销策略,以期为实体零售门店营销提供参考。     

商业之眼看零售

在商界，很流行的一种共识便是“终端为王”，可见零售终端无论是在生产商还是在渠道商心目中的位置，也可见其在整体供销链中的作用。沧州相比于周边的地级和县级城市，零售业可称得上“发达”。一方面在品种和品牌选择、商品布置上，在营销技能、服务态度上，零售商相互比拼；另一方面，在运管模式上已成熟的零售企业，用为商之眼辅捉着市场中的空隙。抓住机遇实现扩张。在零售商场静静伫立的背后是众商家日趋激烈的较量和竞争。     

基于隐喻抽取技术的烟草商业企业客户服务体验研究

近年来,随着烟草企业数字化转型不断推进、新型客我关系逐步建立、工商零协同营销不断深入,卷烟营销队伍转型升级已然势在必行。以ZMET隐喻抽取技术和扎根理论为理论基础,通过对烟草零售客户关于卷烟营销工作服务体验的调研,构建零售客户的体验心智模型,从而了解对于服务对象而言,成功开展卷烟营销工作包含的属性元素、用户需求以及价值,形成H（属性）、C（用户需求）、V（价值）共识地图,进而找出当前卷烟营销一线人员在市场营销服务工作中存在的问题。最后,从行业、企业、员工三个层面提出烟草营销队伍转型的建议。     

中小企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

零售数字化创新促进制造业提质增效的路径研究

零售在供需对接上起主导作用，零售数字化创新驱使零售与制造重构联动机制。分析指出现阶段零售数字化在促进制造业提质增效过程中存在零售数字化转型不充分、零售数字化供应链管理能力不足、制造业生产流程重组困难、异质性资源融合创生不足等制约。从零售理念构建、数字化基础设施建设、零售数字化运营能力提升、制造业构建C2M敏捷模式到零售-制造的异质性资源融合创生，提出零售数字化创新促进制造业提质增效的实现路径，通过充分发挥零售主导作用，拉动制造业价值链升级，实现关联产业高质量融合发展。     

规范经营：提高零售客户对行业的依存度的途径

分析了零售客户对行业的依存度的影响因素,结合行业自身在卷烟营销中存在的一些不规范问题,分析当前零售客户对行业的依存度的不理想状态,指出了通过加强规范管理、规范经营来提升零售客户对行业的依存度的途径。     

零售终端布局合理化研究

零售终端建设受到烟草商业公司的广泛重视。行业围绕零售终端建设，在战略、战术甚至技术层面进行了大量的研究和实践工作。零售终端合理布局的问题，是零售终端建设研究中的一个空白。文章从零售终端合理化布局的建设目标作为切入点，提出了采用两个理论框架理解布局目标，三步走逐渐合理化布局的建设思路，为零售终端建设提供了新的视角。     

如何维护和保障零售客户合理利益

分析了影响零售客户合理利益的因素,论述了保障零售客户合理利益的必要性,提出了保障零售客户合理利益的对策：以服务为抓手,解决客户不赚钱的问题;以终端为契机,解决客户卖不动的问题;以规范为保障,解决客户赚钱少的问题。     

“2S+5”市场巡查模式之关节

卷烟零售终端市场的监管模式在经历了辣手治乱、户籍式和诚信等级管理之后,随着卷烟市场大环境、交易秩序的逐步好转,原有的市场监管模式已不能适应当前卷烟零售终端市场形势。为贯彻落实国家局关于加强卷烟市场监管深入推进打假工作要求,健全完善零售终端市场监管体系,针对当前零售终端市场监管工作中存在举报投诉电话未能成为监管有力信息支撑、卷烟零售市场及时定争止纷缺位、消费者维权信心不足、举报投诉率低下等突出问题,探索"2S+5"市场巡查模式作为解决问题的有效路径。     

关于创新APP卷烟订货平台的探索

通过对重庆烟草行业面临的市场环境及现有订货方式的探讨,结合信息技术发展趋势,提出通过研发推广APP订货平台完善卷烟订货方式的思路。通过分析移动终端APP卷烟订货平台对零售客户和重庆烟草商业企业的意义,及利用SWOT矩阵分析法阐述其优势、劣势、机会、威胁,进而提出APP订货平台的具体模块功能和构建理念,以此完善营销网络建设,推动重庆烟草行业持续健康发展。     

新终端模式 将引领新的酒类销售趋势？

渠道创新,在酒类终端零售市场愈演愈烈,并改变着渠道的模式。有人说,不论是企业竞争策略从“产品导向”转向“市场导向”,这是营销“4P”时代向“4C”时代的迈进,一切都在在昭示“消费者时代”的到来,“卖方市场”一去不再,市场已不是终端说了算,而是消费者说了算,那么,对于酒类销售行业而言呢？     

新零售时代柳州零售行业的市场营销发展趋势

马云于2016年正式提出新零售的营销理念。这一理念并非是立足于电子商务进化基础上的,而是零售行业营销发展一次全新的改变,相较于传统的电商销售模式来说存在本质上的区别,可以说是线上与线下营销的融合,是时代发展的必然产物。基于当前这种新零售理念的诞生,对于零售行业的发展提出了更高的要求,对此必须要予以高度重视。本文对此作了深入研究,首先介绍了柳州市零售行业的发展现状,分析了柳州市零售行业营销发展存在的问题,并结合实际情况探讨了新零售时代下柳州零售行业的市场营销发展策略。     

提升中小客户竞争力 推进卷烟零售终端建设

随着重庆社会经济高速发展,宏观和微观市场营销环境发生了较大变化。这既为重庆烟草发展提供了机遇,一些制约因素的影响也日益凸显出来。在加强卷烟零售终端建设方面,通过提升广大中小客户竞争力,推进构建规范、稳定、有序的卷烟零售市场,打造"三诚"服务品牌,促进重庆烟草持续、健康、和谐发展。     

提升中小客户竞争力 推进卷烟零售终端建设

随着重庆社会经济高速发展,宏观和微观市场营销环境发生了较大变化。这既为重庆烟草发展提供了机遇,一些制约因素的影响也日益凸显出来。在加强卷烟零售终端建设方面,通过提升广大中小客户竞争力,推进构建规范、稳定、有序的卷烟零售市场,打造"三诚"服务品牌,促进重庆烟草持续、健康、和谐发展。     

加强商业银行零售金融业务的营销管理

零售业务在国内外商业银行业务中越来越受到重视，比重越来越大。随着我国个人财富的增长、金融意识的增强，银行业务中零售业务的份额越来越大，我国零售金融业务有了巨大的潜力。商业银行要想在零售业务中赢得客户，抢占市场，就必须把握现代银行营销的最新趋势，结合零售业务的特点，加强零售业务的营销管理。     

行业零售终端的价值潜力和重庆烟草终端品牌建设

重庆烟草的当务之急应以巩固和发扬"三诚"服务品牌为契机,结合市局(公司)"百千万"工程建设,加大对零售终端的关注度和投入力度,充分挖掘其价值潜力,着力打造出有吸引力、凝聚力和美誉度的重庆烟草零售终端品牌,使重庆烟草零售终端客户成为一份极具成就感的工作和职业。     

基于云POS的中小零售企业互联网融合营销探索与实践

基于云POS平台采集的零售市场消费数据对零售户和消费者进行初步画像，确定店铺零售行为、消费者购买力及品牌偏好，在用户画像的基础上与工业企业建立品牌营销策略及数据传输通道。以云POS平台及微信公众平台为媒介实现将目标消费者从线下往线上引流，推动构建工业企业、商业企业和零售户共同服务消费者的营销新模式，以实践助力品牌营销精准化、数字化。