“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

我国企业“走出去”战略的实施分析

我国对外开放由单纯引进来,向引进来与走出去相结合、商品和要素双向跨境流动阶段转变。我国国民经济发展也迫切需要加快"走出去"。在经济全球化的背景及我国宏观政策的调整,人民币升值的压力下,我国企业要参与全球经济的竞争,只有走出去才能开拓更大的生存空间,这样既减少了国际贸易摩擦,又能利用当地的各种资源要素,提高了产品在东道国的竞争力;从而更好地改变我国在国际贸易中的分工格局,真正提高我国企业的整体竞争实力。     

实施“品牌台州”战略的路径分析

面对日益激烈的国内外竞争,台州要素资源匮乏日益显现,经济先发优势逐渐弱化,加快转变经济发展方式已势在必行。全面实施和加快推进"品牌台州"战略,大力发展品牌经济,实现由制造大市到品牌强市的转变,是推动台州经济社会走内生发展之路的重要举措。     

农产品品牌的策划与推广——以“淮蒲”为例

随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发,人们对于绿色,健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致"淮蒲"在行业竞争中并无优势,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品,拓展其产品销路,并在一定程度上提升产品品牌知名度。     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

提升商品买赠活动的质量——“5W1H”的活动策划模型

做好商品促销活动,要有一个很好的策划。如何有效策划?我们通过对常用促销方法的分析和借鉴行业外的促销方法、为未来的促销模式进行规划,并从品牌经理、客户经理、零售客户、消费者四个角度调研思考工作需求,从而形成一套"5W1H"的活动策划模型,以提升活动的策划质量,从而对商品的有效传播、品牌培育工作提供有效的支撑。     

“取道”终端,才不会渠道“中断”

<正>我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。     

“章”显魅力

差异化营销的实质就是找到行业市场竞争的一个或多个竞争的薄弱环节,把同质化的产品通过营销系统整合而在这个环节上建立自己品牌与众不同的竞争优势。在房展会上,竞争对手环伺左右,你如何能够脱颖而出,赢得场内客户的青睐呢?蓝色创意广告公司搭建了一个"章鱼"型展台,通过差异化展示告     

质量——品牌战略的“生命线”

产品质量是品牌的基础,是品牌生存和发展的"生命线"。随着国内剩余经济时代的来临,市场上商品多了,消费者就要选择低价质高的品牌产品,消费者没有选择的产品,最终将被无情地淘汰。利用品质来拓展市场,争取品牌,提高经济效益是所有企业为适应日趋激烈的市场竞争而采取的一种有效手段,创造品牌离不开产品的质量。     

终端推广要结合好“大”与“小”

<正>推广对于大多数销售人员来说并不陌生,一个品牌从无到有,一个产品从生产到销售无处不渗透着推广的印记。推是手段,广是目的。一个企业对产品或者品牌的策划、包装以及广告宣传,甚至是渠道的开拓都是在营造"推"的手段,以达到让目标群体购买这个"广"的目的。     

名家谈策划:创意是灵魂

<正> 一、独创策划方法实践证明有实效在策划界,早几年的陈放比较"沉默",但他作为长期从事系统工程、军事战略研究的资深"参谋","下海"到企业"参谋",后劲十足。近几年,几十本"策划思想库丛书"和牵动亿万中国人心的两次"万里长征"让人咋舌,日本、美国人因此称他为"创意九段"和"创意圣手"!在创意技术领域,陈放先后发明了越序相干法、拉线相干法、系统法、非系统法、意场感应法、创意魔牌法等,还创造了反策划!核策划技术,纳米策划技术。他的 K 营销模式更是让人叫绝。     

茶马古道文化品牌的商业运作管理研究

在当前激烈的市场竞争中,这不仅是产品的竞争,也是企业文化品牌的竞争。从我国目前的经济发展分析,虽然我国的gdp在2011年已经位居世界第二,并是世界第一制造大国,第三大贸易大国,但是我国的品牌影响力在世界上却存在着很大的不足。在品牌时代已经来临的过程中,我国要想从经济大国向经济强国转变,从产品大国向品牌强国转变,以品牌促发展是必走之路的。     

百货零售企业“品牌联营”模式下的盈利能力分析

目前国内大多数百货零售企业普遍实行的"品牌联营"经营模式导致各大百货商场商品和品牌同质化现象日趋严重,价格竞争加剧,不少企业大而不强,低利运营。本文在概括了"品牌联营"模式典型特征的基础上,着重分析和评价了该模式下的企业盈利能力,认为:百货零售企业"品牌联营"模式制约了企业的持续发展。同时本文从转变百货零售企业盈利模式的角度提出企业获得竞争优势的若干建议。     

虚拟品牌社群“低成本”营销策略探讨

在互联网时代,企业对自身所经营的品牌打造格外重视,多数企业愿意在品牌形象塑造、品牌宣传方面发费较高的经济成本,且这种现象成为了一种常态化。正因如此,多数行业的营销成本呈现出了逐年上升的趋势,企业往往无法通过较高的成本花费来获取相应的品牌效益。虚拟品牌社群的出现从根本上改变了企业的产品营销策略,其不仅能够为企业提供丰富的客户资源、产品资源,更能够辅助企业实现市场调研、产品研发工作,并最终帮助企业通过较低的成本花费来获取较好的营销效果。基于此,企业的品牌经营者需要从社群运营的角度出发,深入探究社群影响因素,并有针对性的制定"低成本"营销策略,为企业带来更高的品牌效应。     

探讨品牌形象与CI战略的依附关系

一个企业的品牌确立、形象策划、市场竞争等各个方面、各个要素都要借助企业形象识别设计的力量。有创意、有个性的企业形象识别设计能够树立、突出品牌形象,通过立足于商品的形象使其作用于产品的设计、宣传、服务等诸领域,从而使品牌的形象与其企业视觉识别设计所展示的形象保持一致,进而提高企业及其品牌知名度,获取更好的社会效益和经济效益。     

策划步步到位 酱肉品牌神似老字号

<正> 一、从里到外搞策划神似老字号好吃、价低,未必卖得动!怎样让"厚德福"酱肉畅销?口感刺激的熏酱食品市场广阔,长春虽然有多家熏酱食品生产厂家,但没有出现垄断市场的品牌和产品,"厚德福"只要能做出自己的特色,就一定能在市场上有所作为。特色从何而来?竞争激烈的食品市场品牌众多,而特色鲜明的老字号最为吃香,能不能通过策划让自己的产品神似老字号?赵德方通过从里到外的策划,实现了自     

我国证券投资基金行业竞争模式探讨

研究了全球金融危机环境下我国证券投资基金行业的竞争模式的转变:由"产品竞争"过渡到"品牌竞争";"产品创新"正成为竞争的角力点;拓展业务模式;对客户"精耕细作"等,最后对南方基金做了案例研究。     

“互联网+双创+中国制造2025”将催生一场新工业革命

<正>制造业是国民经济的主体,是立国之本、兴国之器、强国之基。世界发展的历史一再证明,没有坚实的产业作为支撑,就没有国家和民族的强盛。"十三五"时期我国制造业发展面临的形势习近平总书记指出,实体经济是国家的本钱,工业是立国之本,要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。当前,以新一代信息通信技术与制造业融合发展为主要特征的新一轮科技革命和产业变革正在全球范围内孕育和兴     

胜加20年 转身看未来

<正>SG胜加成立于2003年，总部设于上海，目前已发展为国内独树一帜的内容传播集团。集团下设胜加广告（上海/北京）、胜观数字营销（上海/广州）、佰川、洞见（Mindsight）、胜加公关、后木增长、坤元传媒等多家专业厂牌机构。核心能力涵盖品牌战略咨询、产品竞争战略、内容创意及整合传播运动、品牌IP创制、核心平台内容运营等，能够为品牌提供从战略咨询、策略策划，到传播创意、内容制作、传播落地的全链路品牌服务体系。     

“王老吉”电视广告策划的品牌定位

品牌是产品核心竞争力的必要组成部分,进入"营销时代"的产品需要细分市场准确定位,从商业经营角度来讲,品牌是指媒体所提供的产品在受众心目中的品质评价以及其所具有的潜在商业价值。本文以电视广告传播策划"王老吉"成功营销个案分析品牌定位对于推广产品的重要性,有一定的实践意义。