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别人在进行模式的创新，我们只关注于模式的组合。我认为不能用企业有限的资源直接与市场抗争，而应使企业虚拟化。虚拟企业才是未来企业发展的新方向。在企业竞争中，不但比谁拥有关键性资源，还要比谁的企业组合或重新组合时速度快、成本低。虚拟企业的核心是利用企业的关键资源进行资源组合，创造企业的比较优势，用更大的资源去面对更大的市场，用垄断优势去获取垄断利润。进入无竞争领域。资源组合能力才是一个公司核心的竞争力。     

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乳业近来频频出事，本期“倾听”特意集中选取了乳品行业知名企业家和专家在近期的代表性言论．     

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豫酒复兴之说最近渐热。理由当然是堂皇的。河南省酿酒工业协会常务副会长熊玉亮对外透露的数据有：豫酒在2004年1月～11月份产量达18.96万千升．周比增长256％．而全国的这一平均数是30％：从销售收^上看．河南增长57.91％，而全国是17.93%．增幅居全国第六位，利润增长59.1％．全国是464％，居全国第九位。据介绍，这是豫酒自2002年以来的连续第三年增长，而2004年涨幅是近两三年以来最高的一除了抽象的数据外，     

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自从去年底茅台和五粮液在经销商大会上提出要做终端之后。关于名酒做终端的话题突然升温，笔者耳边“聒噪”着各种关于名酒要不要以及怎样做终端的观点。概括起来不外是名酒必须做终端；而具体怎么做，则不外乎要“与时俱进”，就是学习一些流行的终端操作方法。这些方法大体包括在终端加大能见度和促销力度。在笔者看来，这些说法一方面显得粗糙，一方面不免狭隘。     

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近期，中国食品工业协会在葡萄酒行业内推出了“中国葡萄酒A级产品认定”活动。贴有“中国葡萄酒A级产品”标志的葡萄酒，不久便可以与消费者见面了。众多媒体乐观地认为葡萄酒A级产品认定的出台，标志着中国葡萄酒在等级认定上迈出了重要的一步，会在很大程度上促进和引导消费市场的健康成长，同时为今后建立完善的中国葡萄酒等级认定体系奠定基础。更有人认为葡萄酒有了优劣之分后，一些中小企业将面临出局的命运。     

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三五年前的那一段时间，青啤在全国范围内率先扩张，引发了行业扩张潮。如果一味扩张下去，风险会很大，企业会脱轨。那时候青啤确实到了非常时期，高速并购、极度张扬之后。青啤必须调慢节奏，把成长战略由外部嫁接式战略并购转入内部资源整合，从外向型扩张转为内涵式扩张，倘不如此，后患无穷。原来我们通过外部嫁接式做大，有点像小孩长个儿，个子很大，但是大脑、思维、手脚都还是小孩子。现在依靠内部成长做大，我们的力量、思维都将成人化。这才是真正做强。     

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陈亚东(133XXXX8102)——我是梅河口经销商，最近几年参加糖酒会，每次都看到苹果醋企业宣传势头很大，也不知道这个产品到底能不能做?你们给分析分析，到底咋样?     

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我是短信杂坛“坛主”华英秋，态度诚恳、作风正派!欢迎各位老板电我、短我，内容不限，有信必登！有求必应！有错必改！我的电话是13582330868，记住我的号码哦！     

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2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年后，黄酒企业解决的是发展问题。2005年。以古越龙山为代表的高端黄酒品牌的快速提升。带动了整个行业的良性发展．中国黄酒品牌发展战略成为黄酒市场发展的关键词。就全国市场而言，2006年品牌导入依旧是黄酒企业发展的关键。     

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洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

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陈酒规模不够已经成为束缚不少黄酒企业大发展的瓶颈。改变以年份定价的方式，实行以品牌、包装彰显产品价值的策略势在必行。     

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从现有的成熟市场来看，还是传统黄酒占主流，新型黄酒则是一个新的增长点。在外围市场拓展过程中，传统黄酒应该成为主流推广品种。——东风绍兴酒有限公司董事长、总经理傅祖康。     

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农村市场销售成本也很高；白酒行业呼唤高端光瓶酒；高端甜酒须突破两道关；大鱼们怎样活？.[编者按]     

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我们投放央视广告不是心血来潮．是经过全盘衡量的。集中性地投入巨额广告费，风险肯定有．但关键要看风险和回报的比例，我们有足够的信心和能力来控制这种风险，让巨额的广告费产生更为巨额的市场回报。     

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白酒以后的发展将主要走两条路线，一是品牌路线，二是健康路线。我们要清醒地认识到，这个行业做大难，但是消亡也不可能。白酒行业竞争激烈，有来自内部的冲击，也有来自外部的冲击。白酒不是朝阳产业，也不是夕阳产业，它正向着品牌、名酒企业和原产地集中三个方向上走。——泸州老窖集团董事长 谢明     

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可以说，作为一种有文化、有历史的产品，黄酒正在从单纯的嗜好品转化为有很高文化附加值的精神饮品，再加上目前整个消费趋势向低度、营养、保健靠拢，因此黄酒市场具备很大的潜在上升力。     

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我们曾考虑如何布局开拓全国市场，筹划兼并、设厂、收购。但是今年想法改变了。还是坚持绍兴这个原产地。——东风绍兴酒有限公司董事长 傅祖康     

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奶源之战的关键是要有效投入，建立自己的奶源基地。而在面临外资乳业的竞争上．2006年低层坎竞争格局短期内不会改变。竞争是好事．良性的竞争会使双方得到更好地发展。