打折促销对会员的会员卡感知价值影响研究

随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。     

促销品物流模式的研究

以买赠方式进行促销是营销的主要手段之一，特别是对于完全竞争性的产品，市场竞争激烈，多数厂商以赠送商品的方式吸引客户，抢占市场份额。促销流程高效运作、选择范围广泛并能够满足客户需求、发放及时是企业面临的实际问题，传统的采购及物流方式，难以满足目前市场环境下的促销要求。本文分析了渠道销售、促销品类别及传统的促销品的管理情况，总结了多年的业务经验，提出了新的促销品管理、采购及物流方式。     

高价促销品浮出“水面”

<正> 每天,只要步入超市,最先映入眼帘的便是那些写着特价促销的活动海报。在很多人眼里来,"促销品",已然成为"实惠"的代名词。"促销品"所带给消费者的"利益"往往又是"多元化"的:它既可以是价格折扣的形式,也可以是以促销赠品的形式,或是以活动专供装的形式出现。总之,正是因为有了这些"促销商品",卖场的销售气氛才得以活跃,消费者的购买欲望才得以激发!"促     

贸易公司促销礼品产品市场营销策略研究

近年来,促销礼品产品发展迅速,市场更为包容与开放,人们对促销品产品的更新迭代也有了全新的要求。为了抢占先机,各大贸易公司纷纷开展品牌促销活动,有针对性的采取市场营销策略,以此迎合顾客需求。本文以4P理论为基础,探讨促销礼品产品的概念及特点,从产品、价格、渠道以及促销四个方面,分析贸易公司促销礼品产品市场营销存在的问题,并提出具体推广策略。     

买赠促销就是价值置换

在各种促销形式中，买赠促销应用最广泛，最容易造成“震憾的超值价值体验”，所以也最受消费者喜欢。我在这儿想补充一些买赠促销在卖场的运作原则。买赠促销从理论上来说就是价值置换。价值置换在赠品类促销应用中应遵循两大基本原则：（1）赠品价值要明晰，质量越标准化、价值越容易看到，效果越好。促销品质量标准、价值容易判断可以消除消费者的顾虑，使他们容易判断购买成本，降低他们的购买风险，最终使价值清晰可见。这是促销方案能够产生吸引力的基础。消费者是厌恶风险的，只要是无风险的，利再小，吸引力也大。而一旦有风险，潜在收益再大，其吸引力也会受限。彩票不具备普遍吸引力，不是其利不够大，而是风险太大。（2）主销品要模糊，主销品的质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大，则价值体验越强，越有利于促销方案的高利润定价。清晰可见的价值是无法实现暴利和震憾效果的，所以主销品就需要模糊，质量和价值跨越的可能性越宽，消费者的心理预期就越有想象空间。但不要忘了，大部分消费者是要在解除风险威胁之后才愿意去想象。此外，就是促销品最好适应性广，对促销品的需求在目标人群中普遍性越广，比如日常用品，则越利于提高目标人群的参予度和促销的有效性。     

酷乐狗收音机

<正>酷乐狗迷你收音机,是一种很有趣味的时尚产品,同时可作为促销礼品。酷乐一族的新宠——酷乐狗全自动调频收音机,造型可爱、时尚大方,是狗年的最畅销促销品、赠品、礼品。     

康师傅“再来壹瓶”促销活动

<正> 2002年,康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额,提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度,在全国推出了一场声势浩大的促销活动,在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下:促销主题:开瓶见喜促销口号:开瓶见喜,再来壹瓶促销方式:即开即中式抽奖策略促销品种及规格:康师傅茶饮料系列:490ml 瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;康师傅果汁饮品系列:500ml 瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠萝汁。     

巧促销不让淡季冷场

在促销上．其实大家一直都在寻找与探索。最近就有几位经销商给我打来电话，询问有没好的思路。如内蒙古锡盟地区的一位经销商告诉记者，现在当地市场上促销品横飞．小到纪念品、小额现金．大到小灵通、手机等．可效果并不理想。他希望我们能够帮忙开拓思路．在淡季时搞好促销活动。     

打火机促销会不会远去？

9月12日上午，笔者接到了来自山西的史经理的电话。史经理说：“我以前是做饮料、小食品的，最近刚接了个白酒牌子。这不快到旺季了，我想搞点促销做市场。有朋友建议说搞些打火机。我知道，白酒用打火机促销以前倒是挺风行的，现在总觉得风头减了不少。一时之间有些犹豫不决。”于是，围绕是否可用打火机作为促销品以及该如何促销，笔者和史经理开始了简短的电话交流。     

本刊观察：竞争升级，哪里才是出路

阜阳只是皖北市场的一个缩影。透过现象看本质，抛开市场格局的变化，我们对徽酒的发展模式也许体会更深。在阜阳，徽酒明显给人一种“一条道走到黑”的感觉。几乎所有品牌都在想的是“用什么促销品效果好”。除了惯有的港币、人民币促销以外，现在又出现了购物券、电话卡。从道理上讲，促销本身就是营销中的一部分，但不计成本、互相拼杀的促销无疑对谁都是伤害。     

促销品在营销活动中的应用

促销品是指那些在广告以及促销过程中使用的．具有一定实用价值和一定代表性的物品，如沟通媒介物、纪念品、标识物、礼品等。这些物品可以帮助实现促销目的，加深促销效果．其用途主要体现在：介绍新的产品和项目；促进新产品或相关产品的销售：激励志愿者：增加与客户见面的机会；激励老顾客；传达商品名称、地址或商品本身的变化：刺激购买者的购买行为；树立形象或者传达企业对客户的谢意。     

促销品是最直接的沟通方式——对话广州天禹礼品有限公司董事长曾和坪

酒业促销品花样繁多，很多企业利用促销品的推动取得了成功。但是，随着酒业竞争的加剧，促销品的开发思维落在了后面。     

白酒促销品遭遇难题

最近一段时间以来，白酒的促销品越来越受到许多厂商的关注，“空间该用什么促销品”“今后促销品会怎样发展”成为了他们非常头痛的事情。基于此，我们与部分白酒厂商和视品制造商进行了深入交流，对当前白酒促销品做了一番调查和梳理，重点针对当前白酒促销品的现状、问题以及今后的走向做了比较详细的探讨。     

为了美酒更畅销——访温州泰利尔烟具制造公司总经理曹玉书

泰利尔打火机作为多年的出口名牌产品，一直畅销欧美市场及东南亚各国，被国外汁多知名企业选定为促销品，近年来．泰利尔打火机在国内市场也十分走红，凭借其优良的产品，成为国内众多名优酒厂的促销佳品，深得消费的喜爱，目前，泰利尔打火机的制造商温州泰利尔烟具制造公司的总经理曹玉书先生接受了记的采访。     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

买灿坤主板 送灿坤电器

由祥和盛集团深圳市祥和诚电脑有限公司推出的“买灿坤主板,送灿坤电器”促销活动已取得了较大成功。这次活动对直接用户采取在不加高主板价格的前提下,以灵活选择奖品的方式鼓励销售,而经销商也将获得非常直接的奖励,以提高经销商推动产品的积极性。自4月1日活动开始以来,全国大部分地区出现了促销品脱销现象,集团已根据实际情况重新调配了货源,本次活动截     

实力就是话语权

品牌力能否使企业在厂商关系中不受伤?现实很残酷，不能。事实上，越是大的、知名的品牌，越容易被连锁商家挑出来做促销，因为只有大的、知名品牌的促销才能撩拨起消费的兴趣。指望国美国佳们对大企业网开一面可能只是个愿望而已，比如说，大名鼎鼎的格力都能被挑出来给不知名的“威力”做促销品，这就是证明。在SMI的三大渠道中，看来蓝丁比较愿意和代理商以及百货商场打交道。但是事实上，大连锁是家电企业无法绕开的。弱化大连锁几乎等同于弱化终端。这对厂家其实是非常不利的。     

锦上添花各地喜报频传，为经销商演绎锦上添花

2005年7月，锦上添花的中原市场促销活动开展得如火如荼，点燃了市场。河北市场不但有饮料、电动车等促销品来激励分销商，而且分布在几大重点市场的终端专卖店是锦上添花市场的一大亮点。在河北省会石家庄，锦上添花的巨型广告牌在市中心的国际大酒店上方。而在市区的各大名酒专卖店、商场、中高档酒店。锦上添花也已经占据了显著位置，为这些一类终端“锦上添花”。     

商务礼品与促销品的区别--访上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿

近日，在中国国际礼品展上，记者采访了上海中油鼎能实业发展有限公司负责人张云鸿女士。上海中油鼎能实业发展有限公司是中国石油旗下，上海中油企业集团有限公司下属的一家专注于设计定制礼品、赠品、促销品的专业服务公司。在张云鸿的带领下，公司由小变大，经过近十年的奋斗，成为了行业内的知名企业，更赢得了诸多500强企业的信任。在采访中，张云鸿就商务礼品与促销品的区别给我们做了一些解释。 张云鸿说，目前国内外市场，将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚，所以，经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是，有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中，做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于，促销品的市场需求较大，而且需求有一定的持续性；而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品，促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。     

营销语录

<正> 做市场要沉住气,不要吹气球,要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力,关键是看淡季,淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁王忠旺一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监朱建宇