钟彬娴2003中国行

03年10月19日,对于雅芳(中国)有限公司来说,标志着一个全新的开端。就在这一天,雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴首次踏足中国最大的城市上海和首都北京。紧张的五天访问成就了钟彬娴2003年中国之旅。钟女士此次行程安排了与重要政府官员的会晤、与员工及经销商见面、巡     

供应链先破后立:雅芳如何压缩成本

<正>在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里,转型后最成功的就是雅芳--到2003年,雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司,并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。但在部分雅芳自己人眼里,这并不是什么奇迹。而奇迹在于:在更复杂的业务环境下,到2003年底,雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%!其中大部分来自物流成本的降低。     

雅芳中国这些年

雅芳很乖，乖得先是在2005年4月拿到了中国政府颁发的唯一一张直销试点牌照，然后再于2006年2月22日，率先抢到了中国直销行业的第一批牌照，而且还是（截至目前）唯一一张牌照；雅芳很痛，试点才三天就遭遇雅芳专卖店联合逼宫是小痛，销售额持续下滑，不见起色是大痛，迎来业界骂声一片是痛上加痛……     

雅芳：“贿赂门”败芳名

雅芳进入中国20年，一直不惜成本塑造“好孩子”形象，尤其是一举拿下直销牌照，为不少人所称道。套用雅芳的口号“比女人更了解女人”，其对中国市场则采用了适应中国潜规则的策略，显得比一般中国人更了解中国。但雅芳的“适应中国国情之行为”，涉嫌触犯美国法律。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

雅芳的渠道困境

尽管奥多内兹就任雅芳中国总经理后，大刀阔斧推进全面直销的改革，但仍然难止颓势，根据雅芳最新发布的财报，2010年全年中国区业务累计亏损1080万美元。     

雅芳：美丽女人人生

所谓“心战为上，兵战为下”。雅芳进入中国，凭借具有国际水准的广告表现，迅速地打开了中国市场。一句“比女人更了解女人”的广告语叫响了半边天。雅芳认为她们的品牌核心价值是“女性的知己”。雅芳相信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。     

中国直销年度十大现象

2005年4月8日，雅芳总裁钟彬娴发布“国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司进行直销试点”消息，称首家拿到试点资格，在北京、天津和广东全省进行直销试点。     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出"专注零售"战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

雅芳的美丽新秘方

雅芳公司触网算是早的──１９９７年就推出了网上销售业务，这足以显示其敏锐的经济嗅觉，但就是这极具前瞻性的举措却引发了雅芳美国总部５０万直销员的强烈抗议，直销员们认为雅芳网站的推出，无疑是在抢她们的饭碗，“雅芳内战”也从此开始。华裔女性Ａｎｄｒｅａ Ｊｕｎｇ授命于危难之际，出任雅芳ＣＥＯ，一张网络时代的美丽新秘方让曾是美国象征的“雅芳夫人”重获青春。     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]     

“贿赂门”后 雅芳能否重拾直销?

<正>雅芳4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后,总部正全力扼制其在中国市场销售量的急速下滑。2010年4月底,雅芳(中国)原总经理高寿康遭停职不到半月,南拉丁美洲原总经理奥多内兹(Rene Ordonez)被"火速"调往上海。5月初,奥多内兹已打响了一场硬仗—让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式,时间大限是2011年上半年。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

雅芳与欧莱雅的营销策略比较

雅芳与欧莱雅作为较早一批进入中国市场的外资化妆品品牌，都有着悠久的历史和独特的品牌文化。雅芳由直销公司成功转型备受关注，欧莱雅以其高明的金字塔式的品牌建设而引人注目。作为国际化妆品行业的两面具有代表性的旗帜，她们在中国的营销策略也有着近乎对立的区别。     

安利的中国之道

4月10日庆祝15岁生日之前，安利（中国）日用品有限公司收获了销售额从十亿级到百亿级再到200亿的三级跳：2009年，安利在中国市场的销售额突破200亿元，位居中国直销行业首位。排名第二的完美和第三的玫琳凯分别突破70亿元和50亿元，另一直销巨头雅芳仅以25亿元排名第五。如果再追溯一下2006年末中国直销企业全部完成转型后的业绩，2007年和2008年，安利的销售额分别为138亿元和176亿元，完美分别为40亿元和50亿元，雅芳为26亿元和30亿元。中国已经连续7年成为安利全球最大的市场。