人勤伴心诚 事业必定成——记南谯支行沙河营业所蒋庆同志营销保险的经验

“蒋庆，你到底有什么高招，给我们露点馅！你光彩，我们也沾点光”。这是蒋庆行内的同事和朋友们碰面时说得频率最高的话。仅2005年下半年，蒋庆一花独秀，营销代理保险88万元，能叫其他人眼不红、心不动吗？蒋庆是南谯支行沙河营业所柜员，壮壮实实，是个话没到笑先至的人，他在行内、外不仅人缘好，工作干的更好。他连年获得支行“先进个人”称号，业绩有目共睹，2005年度是该行独一无二的代理保险先进个人。就大家最关心的是他营销保险有什么新经验，笔者通过多种渠道和方式进行了采访。他的绎验凝聚在两个字上：“勤、诚”。     

有趣的理财数字

保险记住两个“10” 保险是每个家庭的必需品。那么，你应该买多少保险，负担多少保费才恰当?综合理财专家的意见，记住两个“10”就可以了：“保险额度为家庭年收入10倍最恰当”，“总保费支出为家庭年收入10％最适宜”。     

宣传核心价值观 传递社会正能量——7·8“全国保险公众宣传日”剪影

中国保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”。今年首个宣传目的主题是“倾听由心，互动你我”。本活动旨在进一步加强保险文化建设，普及保险知识和理念，提高公众保险意识，让更多的消费者了解保险为日常生活提供保障的重要作用和意义。     

倾听由心 互动你我——2013年全国保险公众宣传日活动启动

7月8日，首个全国保险公众宣传日在北京启动。该宣传日的主题是“保险，让生活更美好”，今年的年度主题是“倾听由心，互动你我”。     

襄樊有个“谭保险”

走在襄樊闹市街头，无论是阳光灿烂，还是阴雨绵绵，总可以见到一些男女老幼撑着一把把印着“谭(谈)保险”字样和服务电话“8573550”的彩色伞。随意问问伞下的人儿，他们都会为你讲述一个关于“谭(谈)保险”——谭晓琳的动人故事。     

“两会”保险界代表委员热议民生

一年一度的全国“两会”于3月在北京胜利召开。保险界政协委员，人大代表认真履职，结合保险业实际，就事关国计民生的重要问题和人民群众关心的热点问题积极建议献策。     

保险停售，值得“淘”吗

“我们公司的XX保险快停售了．这款保险很不错的。你看要不要买点．不然就涨价了!”随着新《保险法》将从2009年10月1日开始实施．不少人接到不同保险公司代理人的电话或短信促销。保险停售原因何在？新的替代产品是否真的涨价？停售的保险是否都是“宝”，值得我们去“淘”吗？     

当心被代理人“忽悠”

“现在看到那些保险代理人就怕了，买之前对你穷追猛打，买之后就连影子都难找到。信谁都别信保险代理人。”[编者按]     

千万别让干保险成了丢人的事儿

今年回家过年,家里人对我这个社会新鲜人的第一份工作相当关心,当我“保险公司员工”的身份闪亮曝光后,叔叔的一句话给了我闷头一棍：“啊,卖保险呀!你重点大学毕业生去搞这个骗人的玩意？”姑姑说得委婉一些：“唉,可惜了,男怕入错行啊……”瞬间,气氛冻结,过年的喜悦荡然无存。     

“百万前程”给孩子一个确定的未来--访南开大学商学院教授李桂华

孩子是祖国的未来，承载着父母的希望，中国“421”型倒金字塔式家庭结构，更使得孩子成为家中的小皇帝。家长对孩子的关心，已从最初级的买衣服、买玩具开始向更有深意的买保险、做储蓄等长远打算转变。父母总是希望给孩子最好的，当然保险也不例外，面对众多的保险产品，该如何为孩子挑选适合的保险呢？     

天上掉下的免费保险

保险白送给你,你会接受吗？保险公司的便宜,究竟能不能占？天上掉下的免费保险,是“馅儿饼”还是陷阱？     

为妻买险易，离婚分割难

为配偶买一份保险,表示一份爱心;为子女买一份保险,表示一份关心。这些保险有的以被保险人为受益人,有的以投保人为受益人,也有的以投保人、被保险人以外的第三人为受益人。婚姻关系存续期间,“保险”很少发生纠葛。但若夫妻离婚,保险往往引发纠纷。     

拒绝“人情保”的五大妙招

还记得你的保险是怎么买的吗？相信绝大部分的消费者都不是自己走到保险公司说：“我要买保险!”而是因为从事保险的亲朋好友拜托，或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。     

图片新闻

▲7月28日，上海保监局、上海市慈善基金会、上海市保险同业公会联合举办“上海市慈善基金会‘人身保险牵手你我’慈善专项基金”启动捐赠仪式     

灯下随笔（两则）

有这样一段故事：一位著名的物理学家见一个研究生很晚还在实验室工作，便关心地问他：“这么晚做什么？”学生回答：“工作。”“白天做什么？”“也在工作。”“那么你整天都在工作吗？”“是的。”学生期待着教授的表扬。物理学家想了一下问道：“可是，我很好奇，你用什么时间来思考呢？”     

停售保险值得“淘”吗？

“我们公司的XX保险快停售了,这款保险很不错的,你看要不要买点,不然就涨价了!”新（（保险法》将从2009年10月1日开始实施,不少人接到各家保险公司代理人的电话或短信促销。停售的保险是否都是“宝”,值得我们去“淘”吗？     

保险力量 为奋斗的你加把劲——上海开展“7·8全国保险公众宣传日”系列活动

“7·8全国保险公众宣传日”作为普及保险知识、倾听公众心声、提升服务品质、塑造行业形象的重要载体,今年是连续开展“7·8全国保险公众宣传日”系列活动的第11年,成为保险行业的文化名片。上海市保险同业公会、保险学会以“保险力量,为奋斗的你加把劲”为主题,在全行业的共同努力和社会各界的支持下,牵头组织百余家沪上保险机构因地制宜开展一系列富有上海特色的的宣传活动,展现上海独具魅力的保险文化。     

保险推销中的“语言艺术”

保险业务中有关保险责任的用语，大多带有凶多吉少的色彩，而且这些词汇出现的频率也很高：如财产保险中的火灾、爆炸、倒塌、碰撞、倾覆等，人身保险中的死亡、疾病、意外伤害、残废、永久丧失劳动能力等，都是人们所忌讳的字眼。因此，保险推销员在宣传和推销保险商品时，稍不注意，就容易造成事与愿违的后果。这就要求保险推销人员在宣传和推销保险商品中，要注意分寸，掌握一定的语言技巧。一、避“你”就“他”。人们都期望自己工作顺利，生活平安，家庭和睦美俩，谁也不愿不幸的事情降临到自己头上。如果保险推销员宣传和推销商品时，…     

保险让生活更美好——全国保险公众宣传日7月8日启动

从2013年起,每年7月8日在全国开展保险公众宣传日活动。当天．云南保监局围绕“倾听由心互动你我”这一主题。组织全省16个州市2000多个保险公司营业网点开展“保险让生活更美好”现场咨询。向公众发放宣传折页,讲解保险功能作用和保险知识。同时。建立手机、广播电台、报纸网站、电视频道“四大平台”开展多角度、广覆盖的主题宣传。     

深刻理解、全面贯彻《国务院关于保险业改革发展的若干意见》

2006年5月31日，国务院常务会议听取保险工作汇报，讨论并原则通过了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（以下简称《若干意见》），温家宝总理对保险业改革发展作出重要指示。6月15日，国务院正式印发《若干意见》。6月23日，黄菊副总理就保险工作和贯彻落实“若干意见》作出重要批示。6月26日和7月9日，保险工作座谈会分别在北京和湖南长沙召开。至此，保险业的“三个一”工作取得了圆满成功。这在新中国保险史上是第一次。表明了国家对保险业改革发展的高度关注，充分体现了党中央、国务院对保险业的关心和重视。