电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在当今寿险业竞争日益加剧的时代,对于大多数寿险而言,短期、小的竞争优势不会长久存在。这是因为技术优势容易为竞争对手模仿,价格大战也使得大多数寿险企业难以为续,大家都在苦苦的以营销战来推动市场运作时,都在不懈的追求建立可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一,同时由于互联网等新销售渠道的出现,传统的销售渠道应该做根本性的调整,以实现与新销售渠道的有效整合。因此销售渠道创新已经是管理者没有选择的选择。     

基于新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战分析

随着社会市场经济的快速发展,当前企业在市场中的竞争也越来越激烈.企业营销作为企业管理中的重要环节,企业营销工作开展的质量直接决定了企业的经营效率,继而关系到企业的生存和发展.面对当前竞争日益激励的市场环境,企业要想获得更好的发展,在市场中站稳脚跟,就要加强对市场营销渠道的拓展,寻找新型整合市场营销渠道.     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

江苏小型微型企业融资渠道的探索

随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争日趋白热化,外部环境的严峻形势更加大了小微型企业的生存压力,资金紧张、融资渠道的狭窄已成为制约小微企业发展的重要因素.而小微型企业融资困难也成为一个全球范围内普遍存在的问题,如何打破小微型企业融资困境,寻找合适的融资渠道是主要解决途径.本文基于2012年暑期对江苏苏北、苏中与苏南地区的小微型企业的调查研究及国内现状对小微型企业融资渠道展开了探索.     

CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

股权分置的解决方案研究

解决股权分置问题,核心是流通方式,关键是定价机制.解决股权分置必须处理好几个关键问题,即:股权分置解决方案的设计原则;非流通股流通的定价机制;非流通股流通的模式.在此基础上提出以缩股方式为主体,多种流通方式为辅的股权分置解决方案.     

金融体系分析视角下内蒙古金融对区域经济发展的影响

首先,从内蒙古金融机构、金融市场等角度分析了内蒙古自治区的金融体系。其次,本文建立了内蒙古的GDP与信贷投入和证券市场融资的回归模型,利用模型分析了金融对区域经济发展的影响,同时利用Eric C.W ang提出的两部门生产函数模型和1985年以来的样本数据,分析了内蒙古金融发展与经济增长的关系。最后,本文结合内蒙古自治区金融体系的特点,从金融支持内蒙古经济发展的角度提出了政策建议。     

上市公司融资结构对公司绩效的影响——以沪深A股区块链类上市公司为例

融资结构对上市公司发展有着重要意义,不合理的融资结构会对上市公司造成不利影响。本文选取2014~2017年沪深两市区块链类上市公司为研究对象,实证检验了上市公司融资结构对公司绩效的相关性。研究表明,短期负债率和长期负债率与公司绩效呈现显著的负相关;股权融资率与公司绩效呈现显著正相关,而股权集中度与公司绩效虽然存在倒“U”型曲线关系,但不显著。     

税收流失的经济效应分析

税收流失对财政收入的影响的综合结果是使财政收入净减少;使税收-财政循环陷入恶性循环中;对资源配置产生扭曲作用;使公开劳动部门的劳动力流入税收流失部门而影响公开劳动部门的劳动力供给;造成公开经济中的劳动生产效率的降低。从制度经济学角度防止税收流失,关键要解决好以下这些问题:一是要加大纳税人的违约成本;二是要本着简税制、宽税基、低税率、严征管的原则完善我国税收制度,建立行之有效的税收征管模式,加快依法治税的步伐;三是确立诚信纳税的税收文化,创造良好的纳税环境和氛围,发挥非正式规则的约束作用。     

掌管世界首富钱袋子的人

许多人都知道比尔·盖茨是当今世界上最富有的人,却很少有人知道掌管着比尔·盖茨的钱袋子的人是约翰·康纳斯。     

会计系统目标的确认与协同

会计系统的目标是会计的基本范畴,也是引领会计系统运行以及会计标准建立的依据.然而对于会计系统诸目标在国内外理论界都没有严格界定.本文试图在系统论、协同论的理论基础上对会计系统目标进行阐述,以明确其各自的内涵.     

企业文化个性化的特征与塑造

一段时间以来,企业文化一直是企业界和理论界关注的热点问题,企业高度重视企业文化建设.然而并非所有的企业文化建设都是成功的并提升企业的核心竞争力,企业文化还需要具有个性化特征,个性化特征是企业文化成熟和独立的标志.本文提出了塑造企业个性化文化的几个切入点以及在塑造个性化企业文化过程中应注意的一些问题,提出了自己的观点和看法.     

制度与风险约束下国有商业银行贷款利率浮动效应的理性思考

扩大贷款利率浮动区间是实现利率市场化的重要步骤,但这一浮动效应会受到当前制度与风险约束的极大影响,笔者进一步从经济学的角度予以了解释.最后由此说明通过利率杠杆最终实现资源的有效配置不是仅仅靠利率的高低就能实现,而是需要一整套完善的市场环境.     

论税务机关人力资源管理中的激励体系的构建

由税务机关人力资源管理中激励的难点和问题出发,提出建立有效的税务机关激励体系:完善外在报偿机制,增强外酬激励;提高工作满意度,强化内酬激励;完善能级管理,促进竞争激励;发展税收文化,形成高境界的文化激励.     

内蒙古第三产业就业绩效评析

在分析内蒙古第三产业就业现状的基础上,利用计量经济学模型进一步对内蒙古第三产业及其内部各行业就业吸纳弹性的分析表明:第三产业是内蒙古吸纳就业的主力,但近年来就业吸纳弹性出现了下降的趋势。积极推进城市化进程,优化第三产业内部结构势在必行。